4S店的二手车业务解决方案

1、,移动评估定价系统功能简介 2013年6月13日,1,目录,2,帅车的过去的车辆采购经营特点及问题,采购 团队,团队人员 多 合作伙伴多,帅车采购团队人员众多，专业的评估师、采购员超过20人，其他相关车辆技术支持人员超过40人 庞大采购团队的管理与技术支持成为棘手的难题 帅车的合作伙伴众多，4S店二手车商等合作伙伴遍布北京各地 合作伙伴分布广，业务员工作地点分散，亟需解 决车辆采购分布式管理和标准化工作流程等问题 为达成实际管控，帅车车辆采购的定价权集中，,车辆价格咨询 量大,庞大业务团队的询价定价工作汇聚在定价中心 过大的业务量导致定价师工作量过载，传统的定价师人工定价已经支持不了帅车日益增

2、长的业务需求。,结论：帅车传统的二手车采购模式日渐支持不了帅车日益增长的业务量,3,4S店二手车置换业务现状 结论：二手车评估问题，二手车定价问题，稳定的二手车处置 平台问题是制约绝大多数4S店二手车业务发展的命门所在 4,帅车的底蕴及优势,零售卖场底蕴二手车定价模型信息化优势,帅车的Carmax基因 2008年成立的帅车以Carmax创始人奥斯汀先生为顾问，传承了Carmax的零售大卖场基因 专业的二手车销售团队 多年的二手车零售卖场经营，培育和积淀了一批优秀专业的二手车销售团队和二手车经营经验 帅车大卖场的过去与现状 1. 帅车的经营平台在09年-10年间创造了单店零售300台的商业奇迹

3、2. 2013年，帅车重整旗鼓，北京第四个卖场正在筹划，零售卖场平台网络正在形成。,数学建模&软件开发 2008年，帅车传承Carmax业务模式，投入大量人力物力开始了二手车定价数学模型的研究，并在此技术上研发了二手车智能定价系统 长期的应用检验、数 据积累与逻辑修正 定价模型在不断检验、比对、修正中完善，经历了几年的实际业务的验证与完善至今 准确率&覆盖率 1. 准确率和覆盖率是评判定价 模型的唯一标准 2. 帅车定价模型的当前已经具 备很高的准确率和覆盖率,专业的信息化团队 帅车专业的信息化团队具有同行无可比拟的行业优势： 2008年，帅车“特种部队”信息技术部成立，至此，从二手车行业网络

4、平台到定价系统，从二手车ERP系统到移动终端解决方案，帅车实现了行业里无人企及的信息化，并培养一批行业里独一无二的既有专业的IT知识，又精通二手车业务的复合型管理和技术人才,结论：品牌化的二手车零售卖场底蕴及信息化优势为帅车突破传统瓶颈打下了坚实基础 5,移动评估定价系统的诞生及应用 为了解决团队多，合作,15分钟完成车辆评估 及信息上传过程,伙伴多，工作地点分布广 的发展问题，帅车于2012,移动评估终端 上传评估信息 反馈价格 智能定价系统,终端信息上传到收到报 价用时不超过60秒 人工干预复核 计算参考报价定价中心,年开始研发移动评估定价系统 2012年底研发完毕，开始测试，2013年开

5、始实用 支撑了帅车渠道运营中心的正常业务，每月采购车辆200台 应用于寄售业务的最前线，给消费者良好的客户体验，赢得了帅车的良好口碑。,6,系统主要功能 移动车辆评估 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个现场用评估终端对车辆进行评估 信息“大杂烩”的入口 车辆智能定价新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 评估完毕信息及时上传服务器，后台定价系统网易运营网络游戏和Tom发展互动娱乐的商业模式 根据车辆基本信息及车况信息进行出价，经定搜狐采取多元化齐头并进的商业模式价师核准后发送反馈至移动终端,车辆评估,上传评估 信息,系统定价,审核实际 成交价,给车主报 价,反馈报价 至终端,77,基于移动终端系统的合作前景分析,4S店的问题需求帅车的解决方案,解决评估师培养方案：,二手车评估问题 二手车定价问题,移