汽车市场年度市场推广计划(PPT 78页).ppt

1、,2013年12月10日,2014年年度推广计划,目 录,一、2014年市场整体状况分析 二、2014年江淮市场计划 三、2014年主要市场活动简述,一、2014年市场整体状况分析：,一、2014年市场整体状况分析,今年汽车市场形势较好，增长幅度比去年同期显著提高。1-9月，国内汽车生产量为1593.84万辆，同比增长12.78%，销售量为1588.31万辆，同比增长12.70%。 今年汽车产销增长比较快，原因之一是商用车产销从连续多年的下降转为上升，产销同比分别增长8.93%和7.46%，这为汽车产销的整体增长创造了条件。在乘用车各车型中，SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，

2、保持了多年来强劲的增长势头。 对汽车市场的结构进行分析，目前B级车占比从2008年的50.4%下降到18.2%，A0级和A00级的比重也有明显下降，而A级车市场比重整整提高了10个百分点。1.0-1.6升排量的乘用车不但比重超过60%，增长幅度也超过20%，这说明普通家庭的汽车购买已经成为市场主力，购买力正在进一步提升，这种势头短期内难以遏制，特别是目前正在向三四线城市，特别是中小城市蔓延。 由于雾霾天气越来越严重，政府会以环保的名义限车。但是这其中也有机遇，就是强制淘汰黄标车，这就给车辆更新提供了机会。环保形势严峻，也给新能源汽车、节能汽车、汽车室内空气净化设备等带来了商机。,1、整体车市分

3、析：,一、2014年市场整体状况分析,2、江淮品牌及产品市场分析：,二、2014年江淮市场计划,13月,45月,36月,78月,910月,1112月,阶段划分,阶段市场重点,进行春节促销活动,利用春天开展各类户外活动,夏季主打展厅服务概念,配合车展前中后期工作,配合车展前中后期工作,年底促销,三、2014年主要市场活动简述：,三、2014年1月份主要市场活动简述,1月1日 大战双节贺岁促销,三、2014年1月份主要市场活动简述,“浓情双节利是相送”,活动内容： 购江淮和悦A30，享受3000元补贴，赠送返乡大礼包 凡是在规定时间内在胶州圣豪展厅购车的客户，均将获得马年大礼包一份，届时客户可开新

4、车至胶州圣豪4S店统一领取。并享受车辆32项免费检测。,活动时间：2014年1月1日 活动地点：展厅,三、2014年1月份主要市场活动简述,“浓情双节利是相送”活动流程：,现场活动预估： 借助年前购车旺季，扩大产品曝光度，进行产品及品牌口碑传播； 预计邀约客户40批次（实际客户邀约明细根据当月情况实际提报） 预计签约10-15台,三、2014年1月份主要市场活动简述,预计费用：,三、2014年2月份主要市场活动简述,2月22日 “节后关怀”老客户答谢会,三、2014年2月份主要市场活动简述,“节后关怀”老客户答谢会活动流程：,现场活动预估： 预计邀约客户30批次 预计签约10-15台,三、20

5、14年2月份主要市场活动简述,预计费用：,三、2014年3月份主要市场活动简述,3月9日“我要当冠军”自驾游,三、2014年3月份主要市场活动简述,“我要当冠军”自驾游,活动思路：春节后为销售淡季，以组织现有车主及潜在车主进行公关活动为举措，以加强现有车主的归属感，同时在借助植树节的节庆点，将节能环保概念进行结合线下实行，线上概念炒作。 活动策略：,江淮产品节能理念,利用植树节环保寓意,我是冠军自驾游,利用节油环保寓意,活动内容：节油课堂+江淮节能之星评选+植树 活动时间：3月9日 活动形式：自驾游 活动路线：胶州市（具体地点提前一月勘察） 活动参与：现有和悦车主及潜在车主（30人） 活动内容

6、：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测 植树： 江淮车主支持环保，种下节能环保之树,三、2014年3月份主要市场活动简述,“我要当冠军”自驾游,三、2014年3月份主要市场活动简述,“我要当冠军”自驾游活动流程,三、2014年3月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 预计邀约客户30批次 预计签约10-15台,“我要当冠军”自驾游,三、2014年4月份主要市场活动简述,4月6日 约“惠”春天自驾游,4月12日春季购车嘉年华，欢乐总动员,4月20-21日胶州百强县巡展,活动内容：老客户答谢32项免费检测+节油之星评比+草莓采摘 活动时间：4月6日 活动形式：自驾游 活动路线：红石崖

7、 活动参与：现有和悦车主（免费提供32项检测）及潜在车主（30人） 活动内容：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测 节油：自驾游过程中加入节油比赛，评出节油之星 草莓采摘：约惠春天,快乐采摘,三、2014年4月份主要市场活动简述,约“惠”春天自驾游,三、2014年4月份主要市场活动简述,约”惠“春天自驾游,三、2014年4月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 预计邀约客户30批次 预计签约10-15台,约”惠“春天自驾游,活动主题：春季购车嘉年华，欢乐总动员 活动地点：展厅 活动时间：4月12日 活动形式：店头活动、试乘试驾 活动对象：潜在客户，老客户,三、2014年4月份主要

8、市场活动简述,春季购车嘉年华，欢乐总动员,三、2014年4月份主要市场活动简述,春季购车嘉年华，欢乐总动员,三、2014年4月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 预计邀约客户40批次 预计签约10-15台,春季购车嘉年华，欢乐总动员,活动主题：百强县巡展 活动地点：胶州秧歌城 活动时间：预计4月20-21日 活动对象：潜在客户、意向客户,三、2014年4月份主要市场活动简述,胶州百强县巡展,三、2014年4月份主要市场活动简述,胶州百强县巡展,具体活动视现场情况而定,三、2014年4月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 预计现场集客60批客户左右； 预计签约30台,胶州

9、百强县巡展,三、2014年5月份主要市场活动简述,5月10日 激情五月 疯狂购车 店头赏车会,5月1-7日 绚丽五一 我最爱车 进商超活动,三、2014年5月份主要市场活动简述,绚丽五一 我最爱车,活动主题：绚丽五一 我最爱车 进商超 活动地点：新源购物中心 活动时间：5月1日-5月7日 活动对象：潜在客户、意向客户、基盘客户,三、2014年5月份主要市场活动简述,绚丽五一 我最爱车,PS：在5月1-3日属于客流量最旺盛的时期，安排一天两场活动，以此来留住客户的脚步，延长客户 停留的时间，销售顾问抓紧时间促成成交。（具体活动视当天情况而定）,三、2014年5月份主要市场活动简述,绚丽五一 我最

10、爱车,预计费用：,现场活动预估： 预计现场集客100批客户左右； 预计签约30台,三、2014年5月份主要市场活动简述,活动时间,活动地点,活动主题,活动对象,活动形式,5月10日,胶州圣豪展厅店头活动,激情五月，疯狂购车,意向客户为主，邀约部分老客户,受邀客户可以带上亲朋好友一同参加，提供餐饮,活动目的,提前拦截青岛车展客户,激情五月 疯狂购车,三、2014年5月份主要市场活动简述,激情五月 疯狂购车,三、2014年5月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 邀约客户40批次； 预计签约10-20台,激情五月 疯狂购车,三、2014年6月份主要市场活动简述,6月8日 行者无疆自驾游,

11、三、2014年6月份主要市场活动简述,策略构思：行者江淮活力化消费群体的典型代表，他们敢于冒险、喜欢新鲜事物、对新事物具有极强的接受和学习能力。本次试车体验活动我们将完全紧扣江淮消费群体特征，采用探险、寻宝、团队合作相结合的形式让他们乐在其中，充分感受江淮和悦A30的独特魅力。,行者无疆自驾游,三、2014年6月份主要市场活动简述,活动主题：行者无疆自驾游； 活动组织形式：产品培训+车辆试驾+油耗测试+风情体验； 参与人群：老客户10位、潜在客户20位；人数控制在30人内； 时间安排：6月8日 地点选择：崂山风景区,行者无疆自驾游,三、2014年6月份主要市场活动简述,老客户驾驶江淮汽车，新客

12、户与老客户结成对子，新客户可坐在老客户的车上；我们4S店提供试驾车。,行者无疆自驾游,展厅邀约,确定参加人数,展厅进行主题布置,展厅签到,产品培训,节油测试车辆加油,车辆试驾,油耗测试,到达目的地,途中,免费检测,目的地,风情体验,销售顾问跟单,购车,返程,继续跟单,三、2014年6月份主要市场活动简述,行者无疆自驾游,三、2014年6月份主要市场活动简述,行者无疆自驾游,预计费用：,现场活动预估： 预计邀约客户30批次 预计签约10-15台,三、2014年7月份主要市场活动简述,夏季社区路演巡展活动,三、2014年7月份主要市场活动简述,活动主题：夏季社区路演活动； 活动组织形式：车辆性能宣

13、介+现场互动+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 地点选择：人群或新客户集中的社区； 活动时间：2014.7.1-2014.7.31每个周末，共计四场,夏季社区路演巡展活动,三、2014年7月份主要市场活动简述,现场布置,主持人讲解,现场互动,宣传资料分发,现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板，同时摆放印制江淮Logo的帐篷及座椅。,主持人适时进行车辆的详细讲解。,主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。,现场服务人员将分发印制有详细信息的。,夏季社区路演巡展活动,三、2014年7月份主要市场活动简述,现场表演,无微不至的 现场服务,嵌入式营

14、销,现场进行活力、火爆的表演形式。,现场服务人员统一穿着印制有江淮logo样的着装，随时为嘉宾提供服务，,邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。,夏季社区路演巡展活动,三、2014年7月份主要市场活动简述,新老客户签到,主持人开场,节目表演,车辆推介,现场互动,节目表演,结束,以上活动环节可视现场气氛进行调整,夏季社区路演巡展活动,领取礼品,三、2014年7月份主要市场活动简述,夏季社区路演巡展活动,三、2014年7月份主要市场活动简述,预计每场费用：,现场活动预估： 预计现场集客20-30批 预计每场签约5-15台,夏季社区路演巡展活动,三、2014年8月份主要市场活动简述,“清凉一夏

15、”展厅系列活动,8月2-3日 七夕，突然遇见你 自驾游活动,“清凉一夏”展厅系列活动,三、2014年8月份主要市场活动简述,七夕，突然遇见你,活动内容：32项免费检测+沂蒙山区风景区+激流勇进 活动时间：8月2-3日 中国情人节 活动形式：自驾游 活动路线：胶州临沂沂蒙山 活动参与：车友会的情侣、夫妻及潜在客户（十辆车，潜在客户可以乘坐车友会成员的车） 活动内容：车友会成员：享受空调免费清洗+32项免费检测 激流勇进：划皮艇比赛,三、2014年8月份主要市场活动简述,七夕，突然遇见你,PS：沿途拍摄记录片，记录美好瞬间，宣传公司实力,三、2014年8月份主要市场活动简述,七夕，突然遇见你,预计

16、每场费用：,现场活动预估： 预计邀约客户20批 预计每场签约5-10台,三、2014年8月份主要市场活动简述,活动主题：“清凉一夏”展厅活动； 活动组织形式：新车推介+爱车讲堂+车辆免费检测； 参与人群：老客户； 地点选择：展厅； 活动时间：2014.8.1-2014.8.31 两周一场，一月两场,爱车讲堂,车辆免费检测,展厅活动配合,“清凉一夏”展厅系列活动,三、2014年8月份主要市场活动简述,“清凉一夏”展厅系列活动,预计每场费用：,现场活动预估： 邀约客户40批次； 预计每场签约10-15台,三、2014年8月份主要市场活动简述,“清凉一夏”展厅系列活动,三、2014年9月份主要市场活

17、动简述,庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送,金秋时节 圆购车梦江淮汽车购车季 进商超活动,三、2014年9月份主要市场活动简述,1.活动主题：庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送 2.活动时间：9月7日 3.活动地点：展厅店头活动 4.活动对象：潜在客户、基盘客户 5.活动形式：店内活动（答谢会、赏车试驾、检测保养）+中秋促销,庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送,三、2014年9月份主要市场活动简述,庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送,预计费用：,现场活动预估： 邀约客户40批次； 预计签约10-20台,三、2014年9月份主要市场活动简述,庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送,三、20

18、14年9月份主要市场活动简述,金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季,活动主题：金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季 进商超 活动地点：新源购物中心 活动时间：9月27日-10月3日 活动对象：潜在客户、意向客户、基盘客户,三、2014年9月份主要市场活动简述,PS：在10月1-3日属于客流量最旺盛的时期，安排一天两场活动，以此来留住客户的脚步，延长客户 停留的时间，销售顾问抓紧时间促成成交。（具体活动视当天情况而定）,金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季,三、2014年9月份主要市场活动简述,预计费用：,现场活动预估： 预计现场集客100批客户左右； 预计签约30台,金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车

19、季,三、2014年10月份主要市场活动简述,10月1-3日 欢度国庆车展,10月19日 情侣对对碰节油赛,三、2014年10月份主要市场活动简述,1、时间：10月1日10月3日 2、地点：胶州市秧歌城广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、全车型累计销售30台 B、A卡信息200个,欢度国庆车展,三、2014年10月份主要市场活动简述,欢度国庆车展,三、2014年10月份主要市场活动简述,欢度国庆车展,预计费用：,现场活动预估： 预计现场集客100批客户左右 预计签约30台,三、2014年10月份主要市场活动简述,情侣对对碰节油赛,活动主题：情侣对对碰节油赛； 活动组织形式：定量比赛+定载比赛+定程比赛； 参与人群：潜在客户； 地点选择：胶州； 活动时间：10月19日,三、2014年10月份主要市场活动简述,活动规则： 邀约人群要求为江淮轿车的意向用户，必须为情侣参加；,比赛项目： 定量比赛：每辆汽车加入1升汽油，比较行驶距离，距离最远的嘉宾胜出； 定载比赛：每辆车加入1升汽油，满载4人，测试满载行驶距离； 定程比赛：每辆车加入1升汽油，在指定时间内完成10公里，以耗油最少胜出。,现场互动： 你是我的眼：设置路障组成停车位，嘉宾倒车过程中不准使用车辆后视镜及倒车雷达，女嘉宾可下车提示，最快停车成功的嘉宾获