某房地产项目媒体传播建议书(ppt 49页).ppt

1、独具慧眼、稳操胜券 “丹霞山1号”媒体传播建议案,媒体投放建议思路,充分利用 机遇,广泛传播 吸引力,正确把握发展 方向,争取创造最高 价值,项目背景,2010年9月29日，新一轮房地产调控新政的出台； “中国丹霞”被正式列入世界遗产名录。,项目背景,本轮房地产新政，严厉打击了一线城市普通住宅房产投资，使得那些手握热钱的“投资客”不得不改变投资方向，而“丹霞山1号”正好为处在犹豫期的“投资客”找到了方向。 丹霞山申遗成功，对“丹霞山1号”也是一次重要的利好。 在此两项背景的双重作用下，对“丹霞山1号”来说无疑是一次重大,机遇,项目特色,1、旅游地产投资价值 2、承诺5年回购，总回报率为25%控

2、制风险 3、地域优势“5+2”生活模式 4、品牌联想“世界的丹霞”,以上四大特色，足以体现“丹霞山1号”的投资价值。,项目特色,对“丹霞山1号”项目特色的传播，目的在于充分挖掘“丹霞山1号”给够给予投资者的,吸引力,传播目标,传播品牌 吸引投资,传播策略,本次我们制定传播策略的依据在于以下三个方面：,1、把握市场 2、把握核心受众群 3、注重投资回报率,传播策略 把握市场,海纳百川，深圳1450万移民来自于全国各地，带来包容万象的消费理念,深圳市公安局公布数字：深圳目前总人口近1450万人； 绝大多数深圳人来自于全国各地的移民，人口层次丰富，消费层级丰富；关内外6区消费层次各有侧重，涵盖高中低

3、档消费需求,一个深圳人的消费能力相当于甚至大于三个内地人,传播策略 把握市场,人均GDP全国排名第1 综合竞争实力超越北京、上海，跃居内地城市第1 年人均可支配收入全国第1 年消费性支出全国第1 深圳外贸出口总额连续17年位居全国大中城市榜首 人口平均年龄全国最年轻 人均消费能力全国最强 深港地区五大中心：金融中心、物流中心、贸易中心、 创新中心、国际文化创意产业中心 商业成熟程度领先全国，接近世界先进水平,深圳中国最具消费力的城市代表，商家必争之地,传播策略 把握市场,深圳市位于广东省中南沿海地区，珠江入海口之东偏北。 东西长81.4公里，南北宽（最短处）为10.8公里，东起大鹏湾，西濒珠江

4、口，南接香港岛，北依梧桐山，与香港新界一河之隔，被称为“香港的后花园”。 全市土地总面积为2000平方公里，其中特区内395.81平方公里。 深圳海岸线全长230公里，海洋资源丰富，有优良的海湾港口，通海条件优越。,深圳下辖6个行政区和光明新区,深圳是中国广东省省辖市，国家副省级计划单列城市。深圳下辖6个行政区和光明新区。罗湖区、福田区、南山区、盐田区位于经济特区内，宝安区、龙岗区和光明新区地处经济特区外，全市有55个街道办事处。 深圳是全国第一个、也是唯一一个没有农村的城市。,传播策略 把握市场,根据深圳市统计局公布数据：截止2009年末，全市常住人口891.23万人。常住人口均为城市人口。

5、,深圳常住人口891万人，实际管理人口突破1450万人,深圳不到2000平方公里容纳着1450万人口，比上海高30，比广州高一倍。 深圳人口密度超过京沪居全国第一，全球排第五。,数据来源：深圳市统计局公布数据,深圳年人均可支配收入全国第一,2009年，深圳在岗职工年平均工资为46723元，年均收入是全国平均水平的3倍以上； 2009年深圳平均工资为4263元为广东第一； 2009年底，深圳人均可支配收入已经上升至2.9万元； 调整后深圳特区内最低工资水平1100元月； 深圳居民人均消费性支出高达21526元 ，居民消费结构升级加快，汽车、住房等大宗商品成为消费热点。 无与伦比的消费潜力，为品牌

6、销售提供了强有力的保障！,深圳人均消费实力全国第一,传播策略 把握核心受众群,传播策略 注重投资回报率,媒体投放的终极目标是销售的增加和品牌价值的提升。 投资回报率（ROI）的核心指导思想是降低投资增加回报。,传播策略,通过以上市场背景；结合目前房地产新政出台的利弊；“丹霞山1号”项目的特色；以及深圳的媒体环境； 我们建议在传播策略方面采取保守稳妥的方式，力求做到投资最小，回报最大。主要选择与“丹霞山1号”目标受众对位的媒体进行传播。具体选择包括： 1、深圳卫视深视新闻15秒特约； 2、深圳地面频道超值套餐； 3、深圳电台交通频率和凤凰电台； 4、口岸商旅传媒； 5、移动电视楼宇平台；,传播策

7、略,通过对市场环境的把握，对核心消费人群的分析，总结出来的媒体投放策略，其目的在于：,创造价值,30年，深圳一直是前锋； 新思维、新模式、新潮流、新生活； 在这里碰撞、融合、升华 深圳卫视，秉承深圳这个城市的内在品质 立足港澳，辐射全国 不断突破、勇往直前,深圳卫视 全国成长速度最快的卫视频道,特区品格/港澳窗口/中国气派/国际视野,主要媒体介绍深圳卫视,主要媒体介绍深圳卫视,深圳卫视，100%覆盖广东省9000万人，深圳全市六大区1450万人口，广播、户外、分众等窄众媒体无法比拟。,深圳卫视 全国覆盖7.5亿人,主要媒体介绍深圳卫视,年龄比例 以2554岁区间，具有高创造力及高消费力观众为主

8、,职业构成 观众以国家干部、公务员、私营企业者、公司管理层为主要组成部分，显示深圳卫视的大众观众均有稳定的收入及高消费能力,收入构成 透过深圳卫视的平台，可以带动稳定高收入及高消费能力群体的购买能力，为客户带来直接的市场效益,高职位、高收入、年轻化是深圳卫视受众的显著特征,主要媒体介绍深圳卫视,深视新闻 播出时间：每日19:30直播 全球视角打造王牌新闻栏目 贴近报道铸就最具影响力的新闻平台 让深圳告诉世界 让世界关注深圳。 简介： 深视新闻是一档以全面、权威、独特、贴近为特点的新闻栏目。在立足深圳本土，记录、见证深圳这座城市成长变化的同时，放眼全国、纵览全球，以时事资讯和热点专题的形式，网罗

9、天下要闻、解读焦点事件、宣传大政方针，全力打造权威的新闻资讯平台。,深视新闻深圳市政府对外唯一窗口,主要媒体介绍深圳卫视,特约标版：,深视新闻由 奔达康集团 特约播出,片尾鸣谢字幕：,深视新闻特约广告展示形式,丹霞山1号,丹霞山1号,主要媒体介绍深圳卫视,深视新闻同时在深圳有多个渠道，比如移动电视高端楼宇联播、南山区户外电视第一街灯箱的播出，多渠道多模式传播！,移动电视楼宇终端 同步播出深视新闻,3118个移动电视楼宇终端，已覆盖市民中心、主要市政公众建筑、高校科研院所、大型旅游景点、主要商业楼宇、机场、医院、大型卖场及高档住宅区，每天受众超过500万人次.,深视新闻多平台播出,265条公交线

10、路，5021辆公交车，终端屏9783个，人流量达848.55万/天,公交 同步播出深视新闻,主要媒体介绍深圳卫视,中国户外电视第一街 同步播出深视新闻,330块灯箱，覆盖南山商圈。,中信城市广场LED、华强电子世界、金光华广场、松岗天虹商场等户外大屏同步播出。,城市户外大屏,主要媒体介绍地面频道,深圳6个地面电视频道，凝聚核心影响力,深圳广播电影电视地面电视频道包括: 都市频道、电视剧频道、财经生活频道、娱乐频道、少儿频道、公共频道；6个地面频道，深度影响深圳1450万人口！,主要媒体介绍地面频道,深圳6个地面电视频道占据收视半壁江山,深圳广电集团六个地面电视频道占据深圳收视市场50%的份额，

11、遥遥领先于其他媒体军团，在深圳地区的媒体影响力无可匹敌。,数据来源于CSM收视率调研,主要媒体介绍地面频道,地面电视频道观众主体以15-54岁中青年人群为主流，这个都市消费中坚力量群体比例超过7成，在国内城市中独一无二。,主要媒体介绍电台,深圳电台交通频率深圳上空最强势的广播平台 凤凰电台覆盖珠三角，业内成长最快的广播平台,深圳口岸是世界上最大的陆路口岸，坐拥世界经济、商贸、文化往来的黄金通道，影响着中国80%的出入境人群，汇聚了全球高端商旅精英人群。 深圳口岸商旅传媒，坐拥深圳四大口岸，在最抢眼的位置树立太古城的招商信息。,我们没有理由不选择， 放弃了口岸媒体等于放弃了每天与世界顶级品牌“问

12、好”的机会！,主要媒体介绍口岸电视,深圳有五大口岸 深圳口岸作为中国出入境人数最多的口岸，这里汇聚了全国出入境人流的50%，出入境车流的80%。口岸媒体有着独有的优势： 1.人流量大 2.媒体环境好 3.受众过关的平均时间为30分钟 4.口岸电视媒体有强制性收看特征 5.成本低，媒体具有不可替代性 6.过境人士大都有着敏锐的市场眼光和巨大的商机意识 7.受众消费能力高,寻找传播港澳台人士、海内外商人的最佳途径。,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,自深圳市人民政府口岸办公室最新通关数据 2010年第一季度，深圳口岸出入境人员4756.7万人次，日均52.8万人次，比去年同期增长6.5%，其中：罗湖

13、口岸出入境旅客2190.8万人次，日均24.3万人次，增长2.8%；皇岗口岸926.2万人次，日均10.3万人次，下降2.5%；文锦渡口岸40.8万人次，日均4537人次，下降26.6%；沙头角口岸75.8万人次，日均8420人次，增长15.3%；深圳湾口岸539万人次，日均5.99万人次，增长26.4%；福田口岸666万人次，增长20.6%。,自香港入境事务处的最新统计数据 春节黄金周期间内地访港旅客达573,014人次，较2009年同期大增15.2%，占整体访港旅客总数（782,163人次）比例超过七成，年初三（2月16日）更以102,849人次创内地旅客访港量单日最高纪录,数据分析对比

14、从深圳各大口岸出入境人数非常庞大，基本覆盖了绝大部分进出港澳消费旅游人群。,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,覆盖进出关通道-媒体位于验证大厅验证台前，所有旅客必经之地，口岸人群最集中区域，覆盖所有旅客，排队等待验证，100%强势收视率，97%有效到达率。,媒体位置验证大厅,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,深圳是全国最重要的口岸城市，是港商、台商及国内外旅客进出深港两地，从事商贸和旅游活动的最主要通道，是前往全国及世界各地的必经之处，是沟通全国的窗口，通往世界的门户。 深圳口岸的人流量巨大，一直呈连年递增的趋势，2009年，深圳口岸出入境人数逆势增长，达1.85亿人次，占全国出入境人数的80%，

15、平均单日出入深圳口岸更高达76万人次。,深圳口岸在全国的重要地位,影响世界，辐射全国,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,“个人游” 截止2008年，我国已开通“个人港澳游”的省份和城市共计49个城市。 随着政策的进一步放开，将会有越来越多的省份和城市加入到“个人游” 的大军之中。 内地赴港人士区域分析： “个人港澳游”政策已覆盖中国内地所有经济发达省份和城市，口岸商旅 传媒虽地处南端，但却辐射全国。,对内地进出口岸有利政策,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,香港回归后，赴港游客急剧增加，除旅行团体外，个人游占据了大量的比例，另外，内地游客赴东南亚观光一般也选择香港作为旅游中转城市。,口岸来往人群以

16、内地经济发达省份和城市往返港澳的商旅人士为主，这部分人群消费欲望旺盛，具备高消费能力。,（2）内地赴港澳人士区域分析,（1）通关人士来源地分析,通关人士来源地分析,中国内地41.3%,内地赴港澳人士区域分析,广东39.5%,北京12.9%,上海13.6%,天津2.6%,重庆1.5%,福建9.4%,浙江8.8%,江苏5.7%,其它6%,通关人群分析,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,收视群体主要集中于2555岁。作为社会中坚阶层，这部分人群收入稳定，消费理性，对大宗消费有着相当的承担能力。他们是影响社会的中坚力量，是家庭、企业的主要决策者或参与者，对身边的人扮演意见领袖的角色。,收视群体月均收入从

17、800015000元最集中，达到58.7，月收入超过20000元的，占14%。他们生活观念时尚、思想先进，是消费的主力军。,（1）年龄分析,（2）收入分析,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,口岸电视介绍,深圳口岸商旅传媒,主要媒体介绍移动电视,移动电视楼宇平台，主要针对深圳高端政府楼宇、银行、汽车4S店等，共10000多个终端，每天受众超过500万人次，在深圳是有着区域影响力的媒体资源。,主要媒体介绍移动电视,移动电视楼宇平台核心受众,有车族,高端商务人士,企业高管和老板,城市影响力核心人群 政府官员 公务员,主要媒体介绍移动电视,CTR调查显示，移动楼宇电视受众中，企业公司员工、企业公司管理人员及机关干部占到了总体的一半以上。 这部分人，是深圳人消费的主力军！,主要媒体介绍移动电视,示例（一）政府机关终端,政府楼宇内设置的唯一商业媒体,市民中心食堂,劳动社会保障局,福田区委,主要媒体介绍移动电视,中信城市广场（实拍）,目前移动电视与汽车经销商合作，将移动电视大量安装于私家车上,方便车