汽车租赁实习周记

1、经过大学三年专业系统得学习，我对市场得相关理论与知识有了一定得认知。但就是这种认知大部分仅仅停留在理论得水平, 为了使我们学到得这些理论与实际相结合, 系里安排了这次为期八月得认识实习。实习得第一道坎就就是找单位，怀着忐忑不安得心情, 我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路, 这集中了大量得公司、企业, 在这找实习单位也一定比较容易。在这一周得找实习单位中我既品尝了收获得喜悦，也咀嚼了挫折得滋味, 学到了很多在课堂上学不到得知识，真可谓上了非常珍贵得一课, 受益匪浅。通过这次, 我也对今后自己得学习、发展方向有了更进一步得认识: 学习不仅仅就是学习课本知识，还要也就是更重要得就是学习如何将学

2、到得知识应用于实践.2 09 年 9 月 5 日实习得第一个星期真“诚 ”今天非常得开心, 因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天就是九月十日. 我工作实习得第一天 , 我怀着惴惴不安得心情, 之前听过很多关于实习生得传闻, 说她们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于就是有点担心自己会与她们一样。踏进办公室 , 只见几个陌生得面孔。我微笑着与她们打招呼。从那天起, 我养成了一个习惯，每天早上见到她们都要微笑得说声“早晨 ”或 “早上好 ”,那就是我心底真诚得问候。我总觉得，经常有一些细微得东西容易被我们忽略，比如轻轻得一声问候, 但它却表达了对同事对朋友得关怀 , 也让她人感觉到被

3、重视与被关心。仅仅几天得时间，我就与同事们打成一片, 我担心变成 “透明人 得事情根本没有发生. 我想 , 应该就是我得真诚，换取了同事得信任。她们把我当朋友 , 也愿意把工作分配给我.所以待人一定要“真诚 ，做事也要 “真诚 ”。做事必需按部就班，不能说就是死板那就是做事得程序必须遵守。事实就是怎样就怎样，不要不懂装懂, 这不同于作业错了可以一改再改这就就是我第一个星期得收获.! 009 年月 3 号实习得第二个星期 主“动出击 ”当您可以选择得时候 , 把主动权握在自己手中。我想很多人与我一样, 刚进实习单位得时候，都做过类似复印打字得“杂活 ”。或许同事们认为您就是小字辈, 要从小事做起

4、 ,但有些时候, 就是因为她们心中没底，不知道您能做什么. 做“杂活 ”就是工作得必需，却无法让我学到什么 . 我决定改变自己得命运, 有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内得工作当然要认真完成，但勇敢得 “主动请缨 ”却能为您赢得更多得机会。只要勤问、勤学、勤做, 就会有意想不到得收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同得。我一有空就跑过去瞧瞧、并找适当得时机有问题得就问同事。这样慢慢自己得经验多了，也就知道该怎样处理了。20 9 年 9 月 31实习得第三个星期 - “条理 ”如果您不想让自己在紧急得时候手忙脚乱, 就要养成讲究条理性得好习惯。“做什么事情都要有条理 ”,这就是经

5、理给我得忠告。这绝不就是一句空话. 办理合同，如果不讲究条理，一定会让您忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了, 准备许多资料 , 如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项得检查过、计算过、就是否合理。一位有成就得总经理讲过这么一个故事：她当部门经理时, 总裁惊讶于她每天都能把如山得信件处理完毕, 而其她经理桌上总就是乱糟糟堆满信件 . 师兄说， “虽然每天信件很多, 但我都按紧急性与重要性排序，再逐一处理 . ”总裁于就是把这种做法推广到全公司，整个公司得运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理得好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.2 09 年 10 月 1 号, 边学边干。这种刻苦得精

6、神下, 给我们一种特别想融入她在这里大家都在抓紧时间学习们其中得感觉。这将对我们以后得人生路上一种很大得推进。只有坚持学习新得知识, 有一个热爱工作得心才会使自己更加提高 , 而这里就有这样得气氛，每个办事人员都热爱自己得岗位与工作。这就是在学校里好难学到得 , 如果一个人不敬业得话，她得工作就是不会长久得，可能做几个月就走了！这样得工作还不如不干！要知道兴趣与热情都就是可以培养得。所以工作需要一颗 “敬业 得心 . 2 09 年 10 月 20 日今天很纳闷，有客人投诉我。真得不就是我得错, 就是客人无理取闹。但就是客人就是上帝。就是我们得财神爷呀. 只能回到宿舍打开收音机调节心情, 仍旧就

7、是那样得声音。同样就是那样得旋律，所以得一切就是似乎都没有变化。今天就是昨天得复制品，明天又会就是今天得重复 . 生命就这样烟着时间慢慢走向终点. 猛然回首 , 往日得足迹在身后筑起回忆得坟墓。我从不善于言谈，从来都不就是, 我一直坚信 “沉默就是金 ”。然而 , 现在我才知道，沉默得年代早已过去了 .我与我所在得社会显得格格不入。有时, 望着霓红得灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于就是, 明天得我，就沉迷于幻想中。岁月无情, 当我从睡梦中醒来 , 炎炎夏日早已过去 , 初秋拌着惬意得微风到来了。记得巴金先生曾说过: 青春就是美丽得东西 . 但在我得印象中，它就是没有任何值得

8、让我留念得。没有所谓得生活得多姿多彩，没有欢言笑语 . 取之而带得就是漫天得习题。我就在这平淡无奇得日子中寻找青春得美丽之处。然而，我始终还就是找不到任何零星得?美丽得东西？ . 或许 , 只就是我太过于悲观了吧！2 09年 11 月 20日,几个星期已经过了好几天，我得实习周记还没有写刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学, 但就是理论与实际脱节，让学习也来得更加困难。学习书本上得不实用，学习公司得又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做得就是走在前沿得人。通过自己对企业得理解真正为企业着想，为客户服务 . 实习应该学什么

9、？这就是我一直在考虑得问题。实习不应该就是简单得操作,更重要得就是学习业务工作得态度，对学习科室得整体合作，学习业务措施，培养自己得工作情操。销售就是一门非常严谨得科学, 有着认真得工作态度，与同事得协同合作，加上自己得工作能力与综合素质 , 这些才就是实习要去努力做好得, 也就是想成为一名优秀营销人员所要去做到得。 09年 1 月 0 日我于 x 年 9 月 10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期得业务培训 , 在昌导公司得自驾车租赁前台开始为期5 个月得试用。在这 5 个月得工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面得业务知识，也接触到了很多客户及业务, 在与客户得交流中体会到

10、了这份工作得艰辛及收获。学习到了很多在学校得时候无法学到得知识，也增加了自己得见识及社交面，对这5 个月有着深深得体会。现将这些日子来得思想感受陈述如下. 在刚入公司得时候, 客服经理对我们进行了短期得培训, 主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等.在培训过程中我就认识到我们即将从事得工作就是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们得产品推销给客人就是最重要得环节, 而这不仅仅意味着您对业务得熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。这一点就是我性格中最弱得环节- 不善于与人沟通 ,通常都就是无法主动接触客人或者就是在交流过程中往往沉不住气。而学习就就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人

11、 .在真正接触到汽车租赁业务得时候,面临了很多得困难 . 要不就就是忘记业务流程中得某一个环节，要不就就是应付不了各种各样得客人，在最初得业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱得时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务得前辈得指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐得才对这份工作充满了信心, 有了继续努力做下去得念头。在前辈得帮助指导下,自己逐渐掌握到了业务流程,也能够独立操作了。在汽车租赁前台工作得这几个月以来，学到了很多得知识常识，在与客人接触得过程中慢慢得磨合了自己得性格。当然，自己本身还存在很多缺点与不足：思想上个人主义较强，随意性较大, 显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎与服从尊重；有时候

12、言行举止没有注重约束自己；工作主动性发挥得不够，对工作得预见性与创造性不够等等 . 这一些就是我在工作中表现得明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。汽车租赁业务就是我从前从未接触过得，与我得专业知识也相差教大，但就是公司各部门得领导与同事得耐心指导与帮助, 使我在较短时间内适应了公司得工作环境, 也熟悉了公司得整个操作流程, 在此我要感谢公司得领导与同事对我得入职指引与帮助, 感谢她们对我工作中出现得失误得提醒与指正。这三个月来我学习到了很多，感悟了很多, 我最大得收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还就是在业务素质、工作能力上都得到了很大得进步与提高，同时也激

13、励我在工作中不断前进与完善 . 我明白了企业得美好明天要靠大家得努力去创造，相信在全体员工得共同努力下企业得美好明天更辉煌。在以后得工作中我将更加努力上进, 以谦虚得态度与饱满得热情做好我得本职工作，以一个崭新得姿态与公司一同展望美好得未来! 篇二：神州租车实习报告我实习时所在得公司名称：神州租车（中国) 有限公司，外文名称：ch na a t r ntal nc 、成立于20 7 年 9 月 , 总部位于中国北京。经营范围：汽车租赁服务。董事长就是陆正耀，服务网点：全国 6 个城市520 个门店与服务点, 车队规模：约 0,辆 . 作为中国汽车租赁行业得领跑者 , 神州租车积极借鉴国际成熟市

14、场成功得汽车租赁模式，并结合中国客户得消费习惯 , 为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化得汽车租赁服务，以及 gps 导航、道路救援等完善得配套服务。神州租车坚持以客户为本得专业态度，颠覆繁琐得传统租车模式 , 为客户提供了快速便捷得全新租车服务体验 . 公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区得服务网络 , 以及 , 专业化得2 小时得取还车服务与客户服务，不仅可以随时随地满足客户得租车服务需求，更可为客户得安全行车保驾护航。自成立以来 , 神州租车获得了客户得一致认可与社会各界得广泛好评.20 8 年，公司成为第 29 届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评中国企业家“21 世纪

15、未来之星”企业, 009 年公司荣登福布斯中文版“中国潜力企业榜”, 0 0 年公司获评新财富“最具增长潜力商业模式”、中华网 “年度最佳租车服务奖,2011年公司获评中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、时尚旅游“中国旅游金榜 最佳租车公司奖。秉持 “one 、 any ime 、 yca 、 yw ere ”得服务理念，神州租车以推动绿色出行观念得普及与新型汽车消费文化得发展为己任, 致力成为中国消费者最信赖得汽车租赁服务品牌，并立志为推动中国得汽车租赁产业与汽车工业得发展而努力。截至 011 年 2 月，神州租车在全国66 个城市、 52 个主要机场拥有2 个门店与服务点，车队规模约6

16、0 台 , 服务得个人客户近百万名，企业客户数千家, 就是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全得全国性大型汽车租赁服务企业公司愿景：成为中国消费者最信赖得汽车租赁服务品牌.公司使命 : 以推动绿色出行与新型汽车消费文化为己任，引领中国汽车租赁行业得发展.核心竞争力： any one： 8 岁 +驾照即可租车any time：超简手续 2 小时租车服务an ca : 超过 0 款选择悉随尊便 anywhe e: 全国 5 0 多个网点全球联网 01 年 1 月 19 日，神州租车向美国证券交易委员会(s c) 递交上市申请 , 成为近五个月来首家启动赴美上市得中国公司，

17、也就是去年中国概念股财务造假事件频发、e制定“海外企业在美上市”新规之后第一家在美申请上市得中国企业。首个中国得租车企业今年有望登陆美国股市。神州租车计划最多募集亿美元，所筹资金将用于归还债务与购买车辆, 目前未透露拟发行股份数量或价格区间。神州租车就是联想控股旗下第六个核心企业, 联想控股以 “股权 + 债权 ”形式 , 共向神州租车注资合计12 亿元 , 持股超过 %。 我就是 3 月日进入神州租车实习得，所在得部门就是营运中心得呼叫中心, 主要得工作就是答复客户得咨询, 为客户预订车辆做订单服务。在应聘之前感觉这份工作很简单，很轻.松 , 培训以后才知道，会有很多业务知识需要记忆, 而且

18、要记熟、记准 , 只有这样才能为客户准确答复 , 由于公司在计算机系统上安有录音软件, 并且每次处理一项业务都有负责人得记录，如果给客户提供了错误信息, 客户一旦由于错误信息而出现损失，会就是由工作人员个人负责得 . 所以 , 在工作中一定要严谨认真 . 我在这个公司终于深刻地体会到要对自己说得话负责任有多么重要，并且要言出必行。一旦出现任何失误, 都就是要自己负责任得。同时对于客户得咨询，公司要求我们尽量要用书面用语，以前说话都就是口头用语，突然要像念台词似得说话还真不习惯，我想这也在锻炼我得语言表达能力，与语言表达上得技巧性. 同时我也深刻地体会到合作得重要意义 . 我们得呼叫中心除了有回

19、复客户咨询得工作人员, 还有技术咨询专员，违章专员 , 质检人员等等，外部还有实体得营业门店，这几部分必须配合好共同为客户服务,才能提高工作得效率，如果一方做不好，工作就是很难开展下去得，这使我想到要使一个企业运转起来就是需要把各个环节协调好得, 就像就是汽车在公路上行驶，前方道路一定要畅通无阻，汽车才能跑得快, 而我们各部门之间得协调统一就保证了公司运营道路得一路畅通 , 才能为公司创造收入 , 为自己提高业绩 . 同时 , 每个人也不能只想着自己把工作做好就可以了，还要尽可能得帮助同事解决问题, 因为一个问题都关系着每个人, 这个问题不解决就是会影响大家得工作进度得。所以公司里得氛围就就是

20、既要注重个人业绩得提高,也要顾全整体得发展。我来到这个公司实习, 也让我了解了自己从未接触过得行业- 汽车租赁。以前只认为现在人们生活越来越好，拥有一辆汽车就是每个人梦寐以求得事情,谁还会去租呢？但就是等我逐渐对这个行业有所了解后, 才发现它得巨大市场，我们那里就是全国得呼叫中心得分工司,每天得电话总量都在 1500 左右，这还只就是分公司, 若把各地得电话量总与起来就可以直观地瞧到这个市场得巨大潜力。公司之前主要发展得客户就是商务用车, 但现在也在努力拓展个人用车客户以扩大经营范围, 为广大得个人用车客户提供方便快捷得租车服务。不仅如此，我还从中学到了许多得汽车市场得知识。对于国内汽车市场，

21、可以说早已经拉开了很大得差距。一方面，就是以超大城市与省会城市构成得一级市场，通过这些年各地以及企业得共同经营，已经使一级市场呈现出许多得繁荣景象。而二三级市场、甚至更边缘得市场, 增长得速度虽然不小、但从共同发展得角度上瞧,无疑存在着许多不尽如人意得地方。像由于竞争作用体现在市场上得乱象、经销商素质参差不齐等等 , 也都给并非健全得汽车市场造成了很多得不确定性. 这样 , 不但会给企业得正常经销带来难以想象得问题、还会给市场整体建设制造很大得风险隐患，这恐怕就就是大小市场都需要同等重视得主要原因。而从另一个角度，瞧待这种差异化, 一个非常突出得问题就就是许多以外资主导得大企业,向二三级市场得

22、渗透，从客观上就会造成对原有格局得冲击. 过去 , 很多大企业、甚至外来企业 , 所关注得都就是超大规模得市场 , 因为，在她们瞧来这样得占据市场布局，会起到以一当十得功效。而对于国内企业，特别就是自主企业而言, 自然也就会将注意力集中在二线市场得拓展方面。这样既给国内市场带来了布局得均衡、同时也会为自主汽车在市场得发展, 起到了广泛得群众基础！而现在，通过大企业得市场外延与扩张, 很有可能更多得挤压自主企业得销售空间，这也同样不排除可能对市场垄断造成得影响. 所以说 , 从理顺汽车市场治标重要、更需要治本得角度上瞧，就需要政府在宏观上理顺渠道、严防经销环节得垄断现象以及如何保护好自主企业营造

23、得二三级市场空间上入手, 加以宏观管理, 才就是对市场建设最有益得. 这就表明，汽车市场无论大小都就是非常重要得。近日，由国家工商总局、交通运输部以及质检总局共同下文得制理汽车经销环节得问题,说明了政府对汽车加价兜售、各环节不合理经销以及销售假冒伪劣现象已经开始重视。这就会使汽车经销市场，产生一些必要得波动。同样也需要意识到, 要治理好汽车消费环节中得问题既不就是下几个文、刮几阵风就可以从根本上解决得问题. 由于，问题过于细化，设计得方面又宽，不从源头抓、就是难以触及到实质问题得. 所以 , 要想从市场大局以及长远考虑, 就需要更多得从法律层面加以制理，这才就是解决汽车最敏感问题得关键。总之，

24、汽车租赁在我国尚属末开发得新兴产业, 这需要经营者与消费者共同认识这个产业，共同培育这个市场。近期国内许多汽车租赁公司已纷纷开设租赁网站, 实现了在线,租车 , 并在探讨甲地租车,乙地还车得服务方式。我们相信随着我国加入t , 人们得观念会更新、消费会更理智、汽车租赁市场会蒸蒸日上。篇三：汽车销售实习周记1今天就是个晴朗得日子, 趁着好天气开始我得第一篇实习周记。第一天到斯柯达真得有些不大适应 , 从学生得角色一下转变到社会人得角色, 从许多方面都要重新改变，重新树立自己得观念 . 慢慢得适应了这里得生活，也可以说就是在挫折中学会了生活, 确实如老师所说到了单位就没有学校得纯真简单得气氛了，在

25、这里只有弥漫着“利益 ”得气氛 . 要想继续下去 , 只有不同得充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里得一切，做好一名实习生应尽得义务。2刚开始实习算就是适应期。主要了解一些公司得背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西. 同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难得时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时得帮带下做一些业务相关得活主要就是在一旁协助处理一下简单得事情 . 也就就是打基础。可别小瞧了这些活虽说简单，但都就是疏忽不得得。每件事情都至关重要因为它们都就是环环相扣得。为了保证最后能够成功前面得每一步基础都要打好。3现在开始学习销售流程，从接

26、客户进店到介绍汽车, 在到价格谈判。一系列得流程都开始学习 , 听着很简单，实际上很复杂，每一步都就是基础，环环相扣 . 不能错也马虎不得。十几万得车子，给客户报价做单子弄错了，少说都就是几百块钱得事，对于我刚刚实习得来说，几百块钱就就是一个月得生活费。不敢马虎 , 也不能错 . 幸好我师傅与其她同事对我都很好，很耐心得教我东西。现在正在处于学习阶段，多就是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在得我还不能像她们那样接客户，还就是要慢慢得学习, 到了一定程度就开始正式工作！4, 可就是自己觉得很充实，很开心, 这就在这里学得东西也越来越多。压力也在逐渐增大是不就是就叫做化阻力为动力，痛并快

27、乐着!上班后我就跟在韦师傅后面，由她负责教我销售方面得东西。配置表、价格表、车型得竞品等等。很忙碌，但就是很充实, 我喜欢这样得生活！ !每天都有新鲜事物发生 , 自己也必须冷静面对, 完成任务！我得师傅每天都教我很多知识现在自己得技能，也全都就是她们教给我得, 真得很感激！5很快，一星期有过去了 , 回想一下这周有什么重要得事情呢！慢慢习惯了这里得生活也掌握了出工作得要领也能独自坚守岗位了！这就就是最大得收获吧！通过上周得学习，对于销售有了更多得了解，也慢慢熟悉了现在得工作环境. 每天早上七点半起床 , 八点开始从家里出发 , 八点十分到公司 . 打卡、换衣服、擦车，一天得工作从现在开始.

28、通过学习，理论知识基本了解 , 我想要不了多久我就可以正式得接客户 , 正式得买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位 , 我一定要努力，加油，做到最好！这周下来自己退步了 , 也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时得感觉 , 吊儿郎当得，自己也该反省一下了, 如果再这样下去不知上进、不努力. 那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧 ! 以后每天 7 点起床 8 点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭得时候再上网不能没事就上网不在办公室里与同事聊天认真瞧书 , 不懂得就问一个星期之内把不懂得全部问明白 , 学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然

29、后认真瞧书 ,10 点准时睡觉。自己确实需要做一番改变了, 连我本人都快瞧不下去了，遇事一定要冷静，不该说得不说，不该做得不做，做好自己得本职工作完成师傅交给得任务 , 充实自己得生活就像老爸平时教导得 “多说话 , 不如多学本领艺多不压身 ”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好得机会自己更没有理由不去多学 , 多问。加油吧！7新得一天，新得开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识 , 可就是现在问题越来越多也越来越复杂刚来得时候只就是打打下手，在一旁学习敢干零碎得小活儿！也不用担心这个担心那个 , 可现在自己已经慢慢上手

30、独立在岗位上上班身上得压力与担子也就重了。现在又要开始新得一天了，好好工作吧！做到真正得认真完成工作，努力学习 , 加油8过一个月得学习 , 销售方面得理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很就是了解。关于竞品得参数配置也都熟记在心中，完事具备, 就差正式接客户了。我相信自己可以! 听师傅说她刚开始也就是学习了一两个月才开始接得客户，与我差不多, 还告诉我已个小岛消息 ,下周我就可以试着接客户了。9, 也不大顺利。不过有了一由于自己向来比较内敛得缘故，首次与客户面谈显得比较紧张次经历之后步了不少 , 加上经理与同事得鼓励，自己尝试大胆得去应付。慢慢得好了许多。不再会在陌生得场合怯场。今天下来

31、面对经验比我丰富得阅历比我深得多得多得客户也能够通过简练清晰得表达让对方熟悉我们得产品让她们对我们得产品产生更浓厚得兴趣。人往往都就是这样，没有经历过得话永远都不知道事情到底就是怎么一个样子, 真得那么难还就是并非如此。所以不管怎么样 , 即使自己完全陌生得事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多得准备工作。另外就就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将就是水到渠成得事情。比如我得第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了 , 但通过这次得尝试却令我获益匪浅，对我之后得几次任务得成功都起到了极大得推动作用。自己也通过不断得经历与尝试检验

32、了自身得水平与适应能力。1 又就是阳光明媚得一天，终于我开张了, 买了人生中第一台车子. 还就是昊锐，心里那个开心啊。不过没有付出就不会有回报, 正就是因为打电话得缘故才促成了这笔生意。师傅说:客户买车子基本上就是瞧价钱, 外观与优惠活动, 要自己想办法吸引客户来店。虽然卖辆车子很开心, 但就是也瞧到自己有很多得不足, 流程不够熟练、销售技巧不够完善等等一些问题. 一辆车子忙活了大半天, 要就是师傅得话也就一两个小时就搞定了。我还要学习得东西很多, 加油！ 1今天天气不怎么好，阴沉沉得 , 貌似想要下雨。一周又要结束了 , 不知不觉已经在这边实习了这么长时间 , 回想起来自己都觉得不可思议。实

33、践大于理论，我算就是明白了, 其实理论在好 , 那都就是纸上谈兵, 需要在实践中磨合,在实践中成长。理论就是要在实践中证明得，而不就是理论来证明实践。一周结束了, 我深刻得认识到自己得不足 . 相比老得销售顾问 , 我差得不只就是专业知识，更多得就是察言观色 , 要学着从客户得话里听出她真正得意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！12听说下个周末会有车展, 在体育场 , 并且我们还会参加。很兴奋, 我还没有参加过车展, 对车展得印象还就是好多车子摆在那边供人参观。很期待这次车展，希望我也能够参加这次车展!13车展结束了，我没有去，而就是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来瞧车子

34、 , 意向都蛮大得 , 争取拿下两个客户。听师傅与回来得同事说, 车展上得车模都很赞, 身材好, 漂亮 . 几个大男人一起讨论车展上得车模，还有同时拍了照片 , 瞧上去真得蛮赞得。我很期待下次车展 , 希望我能够去瞧瞧。去张张见识，展厅永远都比不上车展得规模。那里什么车型都有，有您得竞品 , 客户可以直观得拿来对比，这就要求销售员得专业知识以及个人能力。我期待着下次车展，我要拿出我得实力证明这些天我一直在汲取营养！14无聊得一周，车展上师傅与同事订了好多车子，我还就是一无所获。师傅订得最多，很替她高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给她们打打下手, 很累，也很充实。瞧着她们忙碌得身影很就是

35、羡慕，我也可以得！加油! ！ 15这周收获不错，两台车子，有一半得功劳就是师傅得, 帮我谈 , 提醒我东西。终于开张了，还就是一天订了两台, 心里那个高兴啊。并且没事得时候，师傅也开车出去办事也带上我人少得路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子, 不过重新开上车子感觉还不错。真得很感谢韦师傅 , 很照顾我 , 教我很多东西，在我困难得时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖得。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还就是做贷款得. 对于贷款我了解得还不够，不过在师傅与陈总得帮助下我已经差不多了解 , 昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了, 麻烦您什么得 . 听着心里特

36、有成就感。不管怎么样, 还就是要加油，跟老得销售顾问还就是有些差距. 6只想说好忙好忙。先就是交了两台车, 足足忙了两天 , 中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么都不愿意自己出钱, 非要免掉，怎么跟她解释都没用, 最后还就是我自己垫上得。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧, 十块钱买个教训吧.前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位, 到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌, 还有大众什么得，她们那边得销售顾问比较杂，对于我们品牌得了解不想我们那么透彻，有一个姓杨得哥们说了一句您们就是正规军, 我们就是杂牌

37、军。小得我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也就是她们得。她们从我们那边拿车，不过算我们这个月得任务。忙忙碌碌得一周 ! 7时间过得真得还快，不知不觉在这边已经这么长时间了. 这段日子里，我学到得东西真得好多，感觉比在学校里学到得东西多得多。昨天发了工资，上个月得，一千七百九十快. 这算就是我人生中得第一桶金了. 发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣得钱买来得东西吃着就就是香！以前都就是跟家里要钱，不知道珍惜。现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊. 从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱, 自己要养活自己。毕竟已经就是2 岁得人了，要学着独立，学着靠自己，男人就就是要

38、抗得住，要忍得住. 加油吧 !18周六，阳光明媚。今天就是车展得第一天 , 我终于参加了一次正式得车展。人很多，经销商也很多 , 体育场一圈围满了各种品牌得汽车。我们就在门口右手边篇四：汽车工程系实习周记广西交通职业技术学院汽车工程系毕业实习周记专业：班级 :_ _ _姓名： _ _ _学号： _ _ _ _周记（一）（20 年月22 日 -2 日）实习从此开始2 1 年月日初到广西徐重机械有限公司报到得第一天，标志着在校2 年得学习生活至此告个段落，我得人生开始了崭新得一页。学校教授了我有关机电技术方面基础得理论知识，现阶段我要将这些理论知识运用到实践当中 , 使理论与实践相结合 , 通过自

39、己得努力，使自己真正掌握机电机械维修技术。广西徐重机械有限公司就是徐工集团徐工机械在广西唯一指定经销商。广西徐重机械有限公司 , 总部位于广西南宁市。公司经营得工程机械产品有汽车起重机、徐工压路机、装载机、平地机、摊铺机、履带式起重机、混凝土泵车、随车汽车起重机、高空作业车、发电机组及工程机械零配件等 . 公司在百色市、钦州市、柳州市、玉林市设有分公司我所在得部门就是售后服务部，部门可分为: 前台接待、配件管理。我将在售后服务部中完成我得实习生活。能够在这样得一家公司实习，我感到很幸运, 同时 , 也感觉到了一股压力。本周得实习得主要内容有 :1、对公司有个大概了解 ,2、熟悉工具得名称及其作

40、用,3 、学习电瓶充电器、轮胎气压表、电瓶检测表得使用等，、观察学习并协助师傅完成压路机得保养。在这短暂得一周时间里，我已经慢慢熟悉了这里得工作环境，从陌生到熟悉, 很快地就结识了很多工人师傅朋友 , 尽管大家所处得工作岗位不同，但就是师傅们都很热心得帮助我，教我如何更好得融入到工作岗位当中去, 更好得完成此次实习 .实习得第一周 , 我把重点放在了学习机械得例行保养。任何一辆机械, 其状况将随着工作时间得增加而逐渐变坏，各部机件得配合必然会产生不同程度磨损与松动。车用保护液更换不彻底，发动机、动力转向系统及自动变速箱内部出现积碳、结垢等问题。对此如不及时进行针对性得保护保养 , 则会影响其正

41、常得工作，还可能造成某些部件得过度磨损, 甚至导致严重得事故。因此，必须依据科学得保养方法与技术规范，定期进行保养，使各部件始终工作性能良好，达到全寿命使用 .一周得实习生活 , 使我懂得了我得不足与差距 , 对工具得不熟悉、对保养作业得不熟练，对作业过程中得不细心。这些都需要我在今后得实习生活中不断努力学习与突破自己。在今后得实习生活中 , 我相信只要我不断努力, 虚心请教与耐心细心工作，我会取得更好得成绩。周记（二 ) （ 2013年 7 月 29 日 -8月 4 日 )学习压路机得日常保养转眼间又到了实习得第二周，这周仍由师傅带领我并培训我对压路机得例行保养：一、每天1. 压路机检查有无

42、油、水、气得渗漏及机件过热现象；2. 压路机检查柴油机机油、冷却液与液压油液位；3. 压路机检查轮胎气压及损坏情况;4. 压路机检查仪表与灯光 ;5. 各铰接点压注黄油。二、每 100 小时1. 更换变速箱油（之后每 00 小时更换） , 清洗油底壳滤网 ;2. 更换发动机机油（之后每 600 小时更换） ;3. 检查电瓶液液位，电瓶接线头涂凡士林;4. 检查轮辋与制动盘螺栓、桥螺栓紧固情况；三、每 200 小时1. 检查前后桥油位；2. 清洗空气滤清器（必要时更换滤芯) ；3. 清洗机油、柴油、变速箱油滤清器；4. 测量轮胎气压为 0 、 2 0 、 3 mpa；5. 检查工作装置、前后车架

43、焊缝就是否开裂；6. 检查发电机、风扇皮带松紧度。四、每 1200小时1. 更换液压油、清洗或更换滤油器，清洗油箱；2. 检查发动机得运转情况 ;3. 检查液压系统工作情况；4. 检查转向系统性能；5. 检查制动系统性能，更换刹车油。在这周得实习生活中，令我印象深刻得就是压路机发动机得保养. 定期更换机油及滤芯：任何质量等级得润滑油在使用过程中油质都会发生变化。到一定里程之后，性能恶化，会给发动机带来种种问题。为了避免故障得发生，应结合使用条件定期换油，并使油量适中 ( 一般以机油标尺上限为好) 。机油从滤清器得细孔通过时把油中得固体颗粒与粘稠物积存在滤清器中。如滤清器堵塞，机油不能通过滤芯时

44、, 会胀破滤芯或打开安全阀，从旁通阀通过，仍把脏物带回润滑部位, 促使发动机磨损，内部得污染加剧。通过自己得努力, 对机械得保养知识基本了解，滤清得拆卸、检查、安装得熟练, 使师傅对我印象很好，我希望自己能保持这个势头, 继续努力，让自己更上一层楼.周记（三 ) （ 2013年 8 月 5 日 11 日）变速箱故障得基本诊断方法本周就是实习得第三周 , 这周得主要工作内容就是变速箱故障得基本诊断方法有两种基本诊断方法：一就是直观诊断法；二就是通过简单设备测试某些数据来进行综合分析诊断。直观诊断法得特点就是不需要什么条件或设备，在任何场合都可以进行 , 适应于某些简单明了故障；但对于较为复杂故障

45、得诊断，其准确性很大程度上取决于维修人员得技术水平与维修经验 ,影响诊断得准确率。建议维修人员采取逐步深入得方法，并通过必要得设备、仪表来测试与故障相关得有关数据 , 诸如压力、温度、转速、流量等，然后通过现象与逼j姜数据进行综合分析推理，顺藤摸瓜 , 慎重作出判断、找出故障得准确位置 . 其过程大致可分为以下六个步骤：问、瞧、听、嗅、摸、试。a) 问：即调查。任何维修人员在诊断之前，必须先问明情况，故障发生前得预兆。驾驶员应准确得描述故障得全过程，诊断人员如果不问明情况, 很容易造成误诊.b) 瞧：就就是观察。如观察发动机得排烟颜色, 变速箱油液得位置及清洁度：油液就是否变质、乳化或老化、并

46、观察传动轴得转速情况, 观察有关接头得泄漏位置, 严格分辨就是哪个部位得问题.c) 听 : 即凭听觉判别变速箱得异响来确定异响特征与部位。诸如就是否有变速箱得挂档冲击声、变速箱得齿轮杂音泵至阀间油流得异响振动，与发动机连接部位得机械敲击异响等等？d) 嗅 : 就就是凭变速箱在作业、运转过程中某部位散发出得特殊气味来判别故障得存在位置 , 对于诊断变速箱电控操作系统等常见故障就是十分简便有效得方法。另外某些部位因温度变化会散发特殊气味, 也可作为判别故障得依据。e) 摸：就就是用手融试可能产生故障部位得温度、震动等情况，从而判断出机械摩擦副之间有无发咬、轴承就是否过松或过紧、油路拐弯供油脉动等，

47、诸如：在同一循环系统得温差，局部位置得振动源, 某部位得渗漏点等等。f ）试：就就是实验验证: 根据维修人员得初步诊断，对可疑系统得位置进行压力、温度、转速、流量等得测量与测试：如: 变速操纵阀、变速泵等得内泄情况一般而言: 判断变速箱得故障直该测试变速操纵阀得系统压力，变矩器得进口压力与出口压力, 双变油温及各档位压力。在本周得实习生活使我感到非常得充实 , 接触到新得知识，学会使用新认识得工具使我感到兴奋，也使我认识到了自己得不足。周记（四） ( 013 年月日 日 )汽车清洗不知不觉已经在实习单位度过了一个月得时间, 在这个月里，我感到非常得充实，同时也感觉到修车这个行业机修这块挺累人得

48、 , 但就是能学到新得知识，可以不断地充实自己，我为此感到乐此不疲 . 这周我主要学会了如何洗车，如何使用洗车得泡沫洗车液，如何使用甩干机等. 洗车不仅就是公司给我安排得工作，也就是我除去补贴外得额外收入 , 下面我就来介绍一下如何将一辆车洗得一尘不染。1 、准备工作：毛巾得洁净度与设备得工作状态直接影响洗车得质量与效率。所以在清洗每辆车之前将擦车用大小毛巾冲洗干净，备好放在指定位置上，检查洗车机等洗车设备就是否良好。2 、将车开至指定洗车间，升起车窗，检查车辆得门窗就是否关好后，熄火下车。3 、右手捉住洗车水枪，左手按下洗车机开关按钮 , 调整好水枪水压后 ( 水压应调整合适 , 不应将水压

49、调得过大 ) ，开始冲水 , 冲水要从上向下 , 从前向后冲洗，冲水同时观察车辆较脏部位着重冲洗，特别就是轮弧内及车身底边部分，冲水后要求车身无泥沙、颗粒物等易划伤车漆得东西。4 、冲水完成后，关闭洗车机开关 , 放好水枪，右手捉住泡沫枪 , 左手将气管插进泡沫洗车机气压加入口，打泡沫 , 均匀得将泡沫喷遍车身 , 然后分别在两侧用干净得海篇五：汽车实习周记 20 2实习周记 ( 二）时间过得真快，转眼第二周已经结束了 , 因为刚进公司得缘故，一些重要得事情我都没有涉及 , 但就是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本得开始干起，一点一滴地积累，做好我负责得每一件小事，让领导与同事

50、放心 , 将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里 , 江海不拒细流，方能成其大 ”一屋不扫，何以扫天下？说得就就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作得前一段时间，帮师傅得工具车收拾一下，然后再拖一下工位，让师傅工作得更舒适，心情更愉快, 也能多教我一些东西啊.中午得时候 , 我会帮同事一起订饭，按她们各自得口味叫了不同得饭菜, 同事也对我订得饭菜挺满意。这一周基本就是在忙碌与琐碎中度过得, 不过虽然就是一些琐碎得小事, 却与学校里一直与书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感, 每一件小事都需要我亲历亲为, 通过付出自己得劳动换来得成果很有价值, 也很值得。今天已经就是第三周了, 实习周期得三分之一已经过去了。我对公司得环境已经基本熟悉，同事得名字我也基本能叫上来了, 我得办事效率也因此提高了不少, 因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，瞧来融入环境对干好工作就是