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文档简介

1、巴黎春天时尚广场招商策划市场调查与分析一市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点（ 1）机遇好： 岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。（ 2）地段好： 地处青 岛最繁华的台东商圈（ 3）定位准确： 巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点（ 1）所处地点客流易被截断： 客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。（ 2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（ 3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1. 巴黎春天定位准确；2. 地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东

2、上规模、 上档次的服装旗舰商场。 但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。结论：我们眼下的当务之急是：1. 尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2. 做有销售力、影响力的招商广告。二巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三巴黎春天与对手竞点比较略四巴黎春天的优势在哪里？1. 地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2. 客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大， 这是影响业主选择的又一大因素；3. 经营方式：店中店， 给

3、广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4. 专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手xsj 商城不同， xsj 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 招商整合推广战略一整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。二广告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。三. 标志的重新设计四. 系列招商广告1. 系列广告之一从 2003 年 10 月 14 日到 11 月 12 日，短短不到一月，

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