房产网络口碑营销方案.ppt

1、新宝龙倾城时代 网络口碑营销方案,项目背景分析,随着重庆经济的发展，房地产逐渐升温，重庆地产将带来一轮新的经济热潮，消费结构优化趋势将进一步明显。 重庆地产市场竞争加剧，许多地产，例如金科、龙湖占据着重庆大部分的市场。因此，面对着竞争越来越大，市场越来越细化的格局，倾城时代应该在楼盘概念上与一般楼盘形成差异，从而进行针对特定人群的差异化营销，紧紧抓住这一部分市场。 购房者特别是精英商务人群对于住宅的品质、功能和期望不断上升，更注重对生活质感的追求。于是便更应该强调对消费者生活环境、配套设施的重点突出，将品牌差异化、人性化。,楼盘的定位,目标消费市场：,精英商务人群,楼盘推广步骤,在网络上打造一

2、个 这样的群体!,核心任务,楼盘的概念化,“酷抠族”是指拥有高学历、较高收入的人群，精打细算过日子，通过转移消费重点，更好地配置“有数”的金钱，追求简单生活、自然的幸福，摒弃奢侈消费，在不影响生活质量的前提下，用最少的钱获取最大的满足感。 “腰缠十万贯，骑鹤下扬州”是一种潇洒，但“一分钱掰两半儿花”也是一种境界，金融危机渐行渐远了，成为“酷抠族”的人越来越多了。（女性） “高铁族”相对于“月光族”特指高收入，拥有钢铁般的心（能承受压力）那部分精英人士，他们就是普通人群心中向往的成功人士。一个好的住所不仅仅是要住得舒适，更重要的是体现成功人的生活品质，以及他们成熟的心态。于是这部分人精英人士有了

3、一个特定的称谓“高铁族”。（男性） 新宝龙倾城时代高铁酷抠部落！,推广最终目的,在网络上兴起一个“高铁族”代表男性，“酷抠族”代表女性的这样一个群体。 通过持续的推广与炒作，吸引与“高铁酷抠族”相同的商务精英加入到这个群体的范畴中来。 将倾城时代打造成为“高铁酷抠部落”的概念，并使重庆本地甚至全国各地的“高铁酷抠族”通过网络了解到楼盘，并喜欢上楼盘的氛围和气息。 最终目的是促进倾城时代的线下销售。,楼盘概念化的优势,易于传播；更加生活化、网络化的“概念”更易于网民接受和自主参与传播。倾城时代化身为“高铁酷抠部落”更容易在精英商务人群里传播与推广。 目标更准确；楼盘概念化是根据目标消费群体的特性

4、所概括出来的与消费市场十分贴切的。打造商务精英群体为“高铁族”和“酷抠族”，相对应的倾城时代楼盘则正符合这些精英群体的购房要求和生活标准。 接受程度更高，引发共鸣；楼盘概念化过后使得楼盘显露的环境氛围和整个气息都具有了相对应群体的味道，这就使得倾城时代从骨子里吸引着“高铁族”和“酷抠族”的精英商务群体的目光和青睐。 效果更加显著；打造“高铁族”和“酷抠族”代表着商务精英群体，物以类聚，人以群分；除了使本地的商务人士乐于与自己相同属性的人居住在一起，也使得全国其他商务人士在重庆购房时优先选择倾城时代。,搜索引擎优化,高铁酷抠部落：倾城时代,词条搜索机制,博客代言营销,社区口碑营销,新闻稿件发布,

5、易典推广项目,搜索引擎优化：使倾城时代信息在网友搜索精英商务楼盘相关信息时排名靠前，让消费者第一时间认识和了解到倾城时代； 建立词条问答：多数网友在选择购买的时候用的方法是“问”，因此，在各个问答系统中建立倾城时代的专业策略问答机制，使消费者有了对倾城时代的初步了解； 社区口碑营销：让网友在平常浏览论坛，阅读文章的时候就接受到倾城时代的良性口碑信息，加深消费者心目中的口碑形象，进而形成“印象消费”和“重复消费”； 博客代言营销：打造一个专业的博客平台，发布倾城时代相关信息，并通过这个平台实现与网友之间的互动和交流，； 新闻稿件发布：从客观、权威的角度去报道倾城时代的新闻事件，扩大影响和传播效果

6、。,各个项目的推广核心点,推广时间的规划,2010年1月至2010年4月四个月为集中推广； 2010年5月至2010年12月八个月为长效推广； 2010年3月份为新宝龙倾城时代开盘时间。,阶段划分：,前期网络舆论基础环境构建,2010年1月2月,搜索引擎优化图例,推广类型：百度/谷歌自然排名前十 拟定关键字： 精英商务公寓、精英商务住宅 重庆商务公寓、重庆商务住宅 重庆高铁族、重庆酷抠族 重庆高铁酷抠部落,搜索引擎优化SEO,网友通过网络在旅游前寻找目的地，第一时间会采取“问”的方式，因此，建立“倾城时代”的搜索问答推广，在第一时间推广出去，会大大增加被选择消费的机率。,建立词条搜索问答机制,

7、词条搜索系统举例,（还有更多的信息搜索系统。）,什么是高铁族、酷抠族啊？ 重庆的高铁酷抠部落在哪儿呢？ 商务精英都买哪里的房子啊？ 高铁酷抠族都喜欢在什么样的环境居住？ 高铁酷抠一族都有些什么特性？ 。 。,搜索问题设置举例,基础环境的构建的重要性,为楼盘概念的推广做好网络舆论准备；使人们初次了解到倾城时代概念的第一时间在网络上“有据可依”。 搜索引擎优化和问答推广本身就是对倾城时代楼盘的两种十分有效的推广方式。在人们搜索信息的时候，倾城时代楼盘信息能显示在百度/谷歌首页的显著位置大大增加了网友认知的机率。 基础舆论环境的构建使中后期“高铁族”、“酷抠族”和“高铁酷抠部落” 的楼盘概念能更有效

8、的在网络上得到传播，被相应群体所熟知。,通过社区、博客及所有方式 倾力打造“高铁酷抠”一族,DATE 2010.1,2010。5,2010.12,楼盘气息和口碑形象,营销阶段主题：,社区营销阶段主题规划,高铁族与酷抠族（持续炒作点）,社区文章形式的确定,感情故事,More,社区覆盖范围举例,时尚美食论坛覆盖举例,房产业主论坛覆盖举例,其他相关论坛覆盖举例,博客代言营销,打造代言博客,打造女主人代言博客：,形象特征： 女性，年龄介于25-35岁； 一位能力突出的职业女性； 地地道道的重庆“酷抠一族”； 男友为职业精英，“高铁族”。 代言博客表现形式： 自己的投资买房经验、生活日记、感情生活和照片

9、、闺房密友等一切吸引相同属性人关注的事物。 时间：2010全年，分阶段打造成为百万级名博。,代言女博主人物形象具体设定：,More,代言博客建议地址,代言博客效果预估,新闻稿的发布,定期发布“高铁酷抠一族” 的相关新闻信息，并与倾城时代相结合，将推广效果最大化。 以新闻稿件发布的形式使得言论更权威，范围更广，影响更大。,“月光族”新闻稿举例,新华网,华龙网,新浪新闻,网易新闻,搜狐新闻,腾讯新闻,新闻稿件发布地址,（新浪网）,硬广告投放地址建议,广告投放建议：,大渝网,顶部通栏广告 中心框架广告,硬广告投放地址建议,更多推广方式图片,将社区博客中网友的经典图片将上传到其他图片网站，扩大传播,还

10、有更多图片网站。,更多推广方式视频,还有更多视频网站。,前期集中推广细则,前期推广社区话题举例,我MM是个“酷抠族”，而她的男朋友是个“高铁族”，两个人平时总是喜欢到酒吧或者咖啡厅去休闲一下，小日子过得也十分的惬意。两个人也算是较高收入的人群了，但是漂泊在外的人总是感觉到缺点什么。 两个人在外面租了一套房子，而我虽然买了房子，但感觉一个人孤孤单单的，所以依然过着“啃老”的生活。不久前在QQ上碰到MM了，然后我们谈到了彼此的近况，我笑她爱情事业双丰收，可是她却告诉我她并没有这种感觉，因为爱情事业是都有了，但是始终缺少一个家的感觉。我问她是不是男朋友欺负她了？MM说不是，感觉现在都是在租房子，心里

11、很不踏实。其实两个人都有钱，甚至不用房贷就可以直接购买，所以我也比较诧异，就问她又不是买不起房子，为什么不买一套了（两人都准备结婚了）。MM说希望有一套房子它不仅仅只是一套房子，它同时能够体现出自己的一个品位？ 策略回复： 哟！又是一个“高铁哥”，“酷抠妹”嗦。当下的确很流行嘛！ 高铁哥，酷抠妹，绝配！ 重庆倾城时代充满着你们的气息，被重庆称为“高铁酷抠部落”。 高铁酷抠，你们才是真正的传说。,我同学小习工作累压力大，收入又高，别人都说他是一个“高铁族”。他又没有女朋友，又是一个人住，于是经常下班之后去酒吧放松自己。 前两天突然接到他的电话找我聊天，说自己最近喜欢上了一个女孩子。我就恭喜他还问

12、了他是怎么回事。原来他在经常去的那间酒吧里认识了一个女孩子，两人谈得很投机，可惜数次交流都忘了问电话，结果昨天从家里出来，竟然在电梯里遇到了那个女孩，原来他们竟然一个住楼上一个住楼下，他感觉两人真是蛮有缘的。 策略回复： 高铁族到底是什么啊？ 楼上的，这个都不知道啊，现在最旺的一族人了，有钱，抗压能力又高，个个都是潜力股，成功人士哦。 顶！我知道高铁哥都聚集在倾城时代，那里被人们俗称为“高铁酷抠”部落“。,前期推广社区话题举例,前期推广博文话题设置,新闻稿件发布话题举例,当下流行的“高铁酷抠”你知道吗？ 高铁族生财有道的秘诀 酷抠族教你自主理财 商务精英新宠高铁酷抠部落 80后有几个是“高铁一

13、族” 重庆近来流行的“高铁酷抠现象”,搜索引擎相关品牌及活动的信息量大幅增加 相关作品搜索排名靠前 大量网友主动转载量 超过承诺的点击阅读量 网友主动转载后产生的更多点击阅读量,更多增值回报,一、定期的沟通 Regularly Communication ： 每半个月与品牌团队进行定期沟通，不断完善和改进 Communicate with the brand team half a month to complete and improve. 二、项目进度报告 Progress report ： 1、报告分类：A.项目日报 B.项目周报 C.项目月报 D.项目总结报告 Classificati

14、on of report: A. Daily Report of Project B. weekly report C. monthly report D. conclusion report 2、报告内容 Content of report ： 博客作品创作数量，浏览量，回复量 The number of works ,browsing and replies on blog BBS宣传贴发布数量，浏览量，回复量 The number of works , browsing and replies on BBS 博客作品及BBS宣传贴内容网址列表 The list of websites w

15、hich contain the content of blog and BBS 被各大网站首页推荐、置顶热贴的截屏图片 The pictures of those recommended by big websites in the homepage 项目整体进度情况说明与分析 The analysis of the progress of the whole programme 负面信息监测总结报告 Report of supervision of sensitive information 博客作品及BBS宣传贴传播效果分析（热点话题及版块推荐）Analysis of the effec

16、t 传播覆盖情况及用户基本特征的分析 Analysis of the promotion and the features of customers,定期沟通与项目进度报告,项目规模集中推广,备注： 推广活动中，博文及社区主题帖在各大主流网站相关频道推荐、各社区置顶加精、大型博客圈子首页推荐的贴数比例不低于10%（以效果截图为准）。,营销活动时间：4个月，约120天时间 主题发布数量：根据相关主题撰写并发布良性主题贴月累计不低于100帖，覆盖5个知名中文社区论坛以及15个家居、房产业主、时尚生活等相关论坛板块. 策略性回复数量：确保每篇主题帖后回复帖不少于15帖，累计用户月关注度不低于200，000人次,网友参与度不低于1500人次. 打造“倾城时代”代言博客，每月发布文章10篇，累计用户关注度不低于20，000人次，网友参与度不低于200人次。,项目规模长效推广,备注： 推广活动中，博文及社区主题帖在各大主流网站相关频道推荐、各社区置顶加精、大型博客圈子首页推荐的贴数比例不低于10%（以效果截图为准）。,营销活动