CS创业计划书.ppt

1、创业计划书,项目名称： 礼尚精品屋 指导老师： 辛建中 吴朝晖 团队成员： 崔日男 杨业 位艳亭 日 期： 2010年11月23日,目录,一、项目描述 二、产品、管理与服务 三、行业与市场分析 四、市场与销售 五、人员及组织结构 六、实施进度计划 七、财务计划 八、风险与风险管理,一、项目描述,1、项目背景 作为一名大学生，我们应该明白礼品是维护人际关系的一个重要手段。但是目前许多校内礼品店已经不能满足大学生的需求，它们缺乏了时尚性和独特性等。校外礼品店里的东西不是太贵就是缺乏新意，我们团队相信我们经营的礼品能够满足他们的需求。,2、项目宗旨 环保 创新 优质 高效,一、项目描述,3、项目介绍

2、 项目简介： 我们的校内实体店会经营韩国进口的礼品以及植物花卉。部分商品我们还会以网店销售，扩大销售面。 我们还会将废物回收利用，做成精致的礼品，赠送给来我店的顾客，提倡环保、绿色生活。 项目类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 传统产业 新型产业 其他,一、项目描述,二、产品、管理与服务,1、产品品种规划 我们主要会经营两大类产品，分别是韩国进口中高档礼品（根据我们的问卷调查显示多数人是选择50元-80元的礼品，我们把这样价格定为中高档礼品）与植物花卉。 韩国进口中高档礼品主要是带有韩国特色的钱包、手表、精美挂件、精美工艺品、手工制品等。它们可以满足大学生对于礼品的时尚与独特的追求。我们

3、希望我们的产品能够给我们的顾客带来全新的视听盛宴，让顾客在享受的同时进一步提高自身的审美情趣。,韩国礼品展示,1、产品品种规划 植物花卉主要有小型植物，鲜花，盆景等。如：仙人掌、百合这些植物不仅可以作为礼品，还可以美化环境。就仙人掌而言，它能够有效地吸收电脑辐射，相信我们信息学院的同学很需要这么一个贴心的小伙伴。我们经营植物花卉不仅仅是为了能够获得更多的利润，而是希望通过我们这一微不足道的举措，把绿色生活的理念带给我们的顾客以及更多的人。,二、产品、管理与服务,植物花卉展示,2 、管理方法 因为我们是计算机与软件学院的学生，所以我们懂得更多的软件方面的知识，我们将会利用一些软件来管理店面的货物

4、进出、财务收支。我们试着利用所学编程知识研发一个适用于我们店面温控系统，使我们的花卉可以保存更长时间。,二、产品、管理与服务,3、服务规划 服务宗旨： 真诚 还是真诚 我们与消费者之间的关系不能停留在单纯的销售层面上的买卖关系。我们要通过我们真诚的服务提供给顾客最合适的礼品，给他们以物质和精神的双重满足。再次声明：真诚至尚！,二、产品、管理与服务,3、服务规划 服务分工：,二、产品、管理与服务,三、行业与市场分析,1、市场介绍 在南京市针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，单在我校学生就有12000人左右，平均每天就有约30人过生日，而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾

5、客来顶替。除了过生日，还有很多节日会用到礼品，鲜花。 在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的（从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福），并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。因此我们将会购置一些款式新颖且质量有保障的礼品进店销售。另外我们也会开设网店来销售。,2、目标市场 我们的主要目标市场是校园学生市场。市场的开

6、拓先从南京信息职业技术学院开始，慢慢扩展至仙林各大高校。发展到一定阶段，我们将主动与阿里巴巴（通过网站）和人人网取得联系，通过这个窗口来扩展我们的市场。,三、行业与市场分析,3、竞争对手分析 我们团队的随机问卷调查结果显示，98%（此数据的得出见下：饼状示意图）的同学认为校内现有的礼品店不能够满足他们的需求。他们认为目前学校的礼品店的产品不够新颖独特，比较俗套。而我们团队打算另辟蹊径，营销那些学校市场里面没有的东西，跟学校的礼品店不构成明显冲突，应该可以避免一些不必要的竞争。 饼状示意图如下： 学校的现有礼品屋可以满足你的需求么？ 可以（4名学生选择） 不可以（196名学生选择） 不太清楚（无

7、学生选择）,三、行业与市场分析,1、市场销售计划 让我们的团队的宣传人员在学校通过发放传单、校园广播和青春在线校园报等广告进行全方位的宣传，让全校师生了解我们的产品和业务范围。 赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，打造出我们的品牌。 承诺每一位顾客第一次来我店购物时均可享受9折优惠。每一位光临我店的顾客可以自愿留下自己的生日、电话号码等，我们将在他们每年生日时都准备一份惊喜。（此举将吸引大众的眼球，毕竟免费的惊喜还是有吸引力的，这样就可以让大家更容易记住我们的店）。 我们还将为顾客办理会员服务，对他们进行打折优惠活动。凡是重要的节日，我们还会根据会员等级高低赠送各种精美的小礼品。,四、

8、市场与销售,2、定价策略 取脂价策略（部分高档商品采用此定价方式） 销售时间差别定价(植物花卉类商品多采用此定价方式 ) 尾数定价策略(中低档韩国礼品采用此定价方式 ) 声望定价策略(高档韩国礼品采用此定价方式 ) 特价商品定价(促销，宣传时采用此定价方式 ) 折扣定价策略(促销，宣传时采用此定价方式 ),四、市场与销售,五、人员及组织结构,团队名称：CS创业团队 团队成员：崔日男 杨业 位艳亭 团队简介： CS=Create+Surprise （Create：创新创造，Surprise：惊喜） 我们的成员有来自院级学生会，NOVO创业者社团，韩国之风社团。因平时大家经常在一起学习，对团队成员

9、的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。我们团队坚信只要我们齐心协力，在不久的将来就可以Create Surprise。 团队分工： 负责人-崔日男（决策、财务管理） 成员-杨业 （策划、外联） 成员-位艳亭 （宣传、市场调查）,五、人员及组织结构,礼品屋股东出资情况表,六、实施进度计划,1、短期目标 2个月内收回成本 发展一定数量的会员 提高知名度 2、中期目标 实行网店与实体店共同经营 吸引周边学校的师生光临本店 让顾客明白绿色生活的理念 3、长期目标 有固定的客流量 在周边各高校开设代理点 将我们的服务宗旨贯彻到底,七、财务计划,礼

10、品店首期资金投入表,2011年利润及利润分配预算,七、财务计划,2011年利润及利润分配预算,八、风险与风险管理,1、竞争风险 我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是学校的礼品店与学校附近的各种实体礼品店，二是网络上的礼品店。 对于已有的校内礼品店而言，他们优势在与1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面他们比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的礼品种类会受到限制，难以全面的满足本校师生的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。 对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面很广；2.能够提供比较多的礼品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能看到礼品实体，对网络店要求较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.邮寄供货延迟。 应对方法：我们中高档礼品的进货地点是韩国，植物花卉进货地点是附近的花卉中心，本身不存在任何质量问题，相信能够吸引顾客。我们采用多元化的营销策略，实体店与网店合二为一，打消顾客的购买顾虑，从而克服以上困难。,2、亏损风险 由于我们礼品的进货方式是通过韩国邮寄，礼品成本颇高，若是货物无法售出，可能会带来不低的损失。另外，植物花卉的保存也是一大