奥北别墅项目提案.ppt

1、,珠江壹仟栋四期传播策略,大不同的一千栋,PART 1. 面对竞争,珠江壹仟栋,龙湾别墅,中海瓦尔登湖,保利垄上,竞争项目： 1、中海瓦尔登湖； 2、保利垄上； 3、龙湾别墅； 收尾或客群差异项目： 1、麦卡伦地（收尾） 2、湾流汇（客群差异） 3、东方普罗旺斯（存量不大，价格差异较大）,湾流汇,东方普罗旺斯,麦卡伦地,奥北千万级别墅概况,北京800平米以上别墅产品情况：,市面800平米以上大户型别墅较为有特点的有玫瑰园、丽宫别墅和清锦源 玫瑰园价格过高，不视为竞品 丽宫价格过高，不视为竞品 清锦源共只有93户，价格神秘，几乎0宣传，也很难视为真正竞品,竞争项目对比：,结论：,纵使奥北别墅区再

2、好，但不是项目最核心价值所在。区域我们要说，但要避免替别人做广告。 我们要了解的不是我们都有些什么，而是客户最需要我们什么。 每个别墅都有自己的特色，我们要学习田忌赛马的精神，用自己的长处去对付对手的短处。 本案户型的800平米以上大体量将是与其他项目最直接的差异点。,PART 2. 产品价值提炼,区域：奥运+温榆河+龙脉温泉+球场+北七家+中轴线延长线 品牌：珠江品牌口碑良好，值得信赖 社区：一千栋超大体量别墅特区+0.4的低容积率 景观：基于社区的主题公园、叠水亲子广场、温榆河生态走廊等，别墅必备条件 建筑：800平米4层电梯式纯独栋，市场上具备较大的稀缺价值 交通：“金十字工程”直接受益

3、者+奥北别墅走廊第一站 价格：均价适中，由于本身大体量，总价很容易与其他项目拉开距离，能够支撑 阶层提升的作用；总价与丽宫无法相提并论，却正好填补了中等价位大别 墅的市场空白。,传统价值何在,什么是好别墅必备的，什么是一千栋四期特殊的,必备：生态环境 局部景观 生活配套 低密规划 便捷交通 独有：800平米大面积 品牌 别墅特区里的升级产品,有关客群,客群特质：不是第一次购买别墅类产品；对别墅产品品质和舒适度有较高要求。 客群区域：过千万的产品就没有明显区域特征，范围覆盖全北京及北京周边城市。 客群行业：根据市场反馈客群主要为私营企业主、大型企业的高层管理者及文艺 界人士，涉及的行业主要是金融

4、、IT、能源行业 客群年龄：现在社会精英人群年龄越来越年轻，所以客群年龄段的跨度会相对宽泛。 我们的客群是- 懂得居住空间赋予生活无限想象社会精英们,针对客群的价值再排序,建筑：800平米4层电梯式纯独栋，市场上具备较大的稀缺价值+ 价格：均价适中，由于本身大体量，总价很容易与其他项目拉开距离，能够支 撑阶层提升的作用；总价与丽宫无法相提并论，却正好填补了中等价位 大别墅的市场空白。 景观：基于社区的主题公园、叠水亲子广场、温榆河生态走廊等，别墅必备条件 交通：“金十字工程”直接受益者+奥北别墅走廊第一站 区域：奥运+温榆河+龙脉温泉+球场+北七家+中轴线延长线 社区：一千栋超大体量别墅特区+

5、0.4的低容积率 品牌：珠江品牌口碑良好，值得信赖,PART 3. 沟通,奥北别墅区 城堡级纯独栋,产品定位：,阐释： 奥北别墅区无须多言，项目的区位特征，不可割舍的项目属性 城堡以更形象的方式，描绘出800平米大别墅的气势和尊贵 级突出产品对于市场的升级性，增强门槛升级的尊贵感 纯独栋另一个不可割舍的项目属性，在别墅稀缺的当下市场，独栋产品具备更强的稀缺性,四期组团案名：,大象山,注解： 大象是陆地上体形最大的动物科目，我们的项目是目前市场上最大体量的独栋别墅一； 大象是原生态的，是自然的，我们的别墅也是； 大象在企业圈内指代话语权最高的大人物，这正是我们的客群； 大象是可爱的，我们的别墅也

6、应是贴近人心的； 大象是让人印象深刻的，我们的广告也要让人过目不忘。 用“山”辅助“大象”，突出本案及本案客群地位的高高在上，也让案名不显那么突兀。 象五行属金,自古象为神兽,以善吸水驰名，水为财，凡家居大窗见海或水池、河流等水者，均称为“明堂聚水”，若摆放大象在家中，则大财小财均为己所纳。象之禀性驯良，放在宅中吉祥如意。如将之放在室内财最盛的地方，则全家受惠。 另外,在家里摆放大象饰物,可以起到吸旺气加强座方之力量的功效.一般建筑的风水喜欢有靠山,所谓“前方有照,后方有靠”;而大象体积墩厚,如山一般,于坐方摆放象饰,便于加强座山的力量，可以增加贵人运，助旺事业运程。当屋后无山或者依靠物,应请

7、象入室!,SLOGAN：,大别墅大想象,阐释： 大别墅意味着什么？如果仅仅是大空间，那便失去了意义。 用“想象”承载有关生活、事业、家庭、地位等一切美好，引出有关大别墅的故事，推广便有了清晰的主线。,PART 4. 表现,logo,标准色,标准字体,辅助图形,水杯示意,名片示意,信封示意,信纸示意,便签示意,道旗示意,档案袋示意,用途示意,手提袋示意,手提袋示意,户外示意,户外示意,户外实景示意,表现：1,大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅大想象 某天醒来，发现4只大象正在您家花园里 看来这花园足够大。 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，户户配置200m2超大私家花

8、园,表现：2,大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅大想象 谁说大象不能跳舞？ 只是，你的舞台是否足够大？ 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，为了220位大人物的专属聚会,大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅大想象 陆地上体形最大的动物非洲象已被列为保护种， 用它来形容我们的别墅再合适不过。 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，在城市中并不多见,表现：3,商业街包装方案,摩卡市集,商业街重命名,有时间的一条街,SLOGAN,Logo,标准色,VI颜色Logo示意,门头示意,精神堡垒示意,道旗文字,面包店快到了，但请再走慢点 咖啡还没熟，那就再坐会儿吧 对不起，这里不卖闹钟 失物招领：谁在此丢了时间？,道旗示意,实景示意,遮阳伞示意,指示牌示意,商街标识示意,商街标识示意,