阿里妈妈的中介广告.ppt

1、,阿里妈妈的中介广告,目录,基本情况,商业模式,技术模式,经营模式,管理模式,资本模式,结论,1、基本情况,阿里妈妈是阿里巴巴在2007年11月推出的，阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家和卖家轻松找到对方! 目前阿里妈妈提供文字链接、图片广告两种广告形式，以及按时长和点击计费两种广告计费方式，主推按时长计费广告。按时长计费广告与当前流行的网络广告（例如Google Adsense）有所不同。简单地说，

2、Google Adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。,阿里妈妈首页,2、商业模式,阿里妈妈的商业模式与淘宝网类似，走的是c2c路线，为广告主和发布上提供了网上交易的平台。 1.战略目标 2.目标用户 主要集中的是一些中小网站，面向的主要 用户群体就是中小企业上。 3.产品与服务 a.产品范围（广告主买广告、网站主卖 广告、淘宝客推广、广告牌DIY、社区） b.服务特点（节省广告代理商的中间环节。有效监测广告效果）。,4.赢利模式 阿里妈妈的赢利模式是针对广告主，阿里妈妈的收入和利润来源主要有两方面。 a.广告交易的服务费用 b.广告收入：目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许因为阿

3、里妈妈自身就是一个广告平台，而且 阿里妈妈还处在成长阶段，从长期来看，会有一定的广告收入。 5.核心能力： a.资源整合能力：阿里妈妈借助于经营淘宝网C2C的成功经验，复制相关经验及资源。加上阿里巴巴的资源整合，这也成了阿里妈妈的竞争优势。 b.充分利用长尾效应,c.交易透明化 d.广告主可以减少交易成本 e.网站主可以自主定价 3、技术模式 阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安

4、全，防止网络黑客的闯入破坏。,阿里妈妈广告交易平台交易链,4、经营模式,阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。,4.经营模式,1.通过内外联合整合用户资源 2.投放广告进行推广 唯一传媒的唯一联盟成为合作伙伴，还先后在Google、Baidu上投放关键词广告进行推广。 3.

5、实行低价策略 特点价格便宜 4.提供专业的延伸服务 如在服务器、宽带、系统维护等技术及运营上提供专业服务，在广告内容审核及处理一些网站制造假流量等问题上，都投入了大量的人力物力。 5.整合经营 2008年淘宝网和阿里妈妈的合并发展，将发挥两个团队的整合优势。,5、管理模式,6、资本模式,阿里妈妈创立之初，是阿里巴巴集团旗下的一个网络广告交易平台网站，有阿里巴巴集团投资创建。 反过来，由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场的表现注入的了强心剂，推动了阿里巴巴股价的上涨，正是股价上涨的现象反映了国际资本阿里巴巴集团新业务模式阿里妈妈的高度认可。 2008年9月淘宝网和阿里妈妈整合及淘宝网推出开放平台计划后，阿里巴巴集团许诺为淘宝网再投资20亿元，促进淘宝网经营开放平台，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造更大的电子商务生态圈。,阿里妈妈 结论,阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告，使网站不单调，同时更重要的是能够通过自己