全国高校bbs网络营销方案.ppt

1、全国高校bbs网络营销方案,文案策划 2009年3月,请跟我们一起去发现.,北京点视联动传媒广告有限公司,点视联动传媒 北京点视联动传媒有限公司是中国领先的分众市场营销解决方案及服务提供商。公司在整合团队已有校园资源和校方关系的基础上组建运营了全国高校bbs网络营销平台，覆盖中国24省近700所大学的bbs资源，致力于企业在校园市场的推广；努力发展成为中国最有影响力的校园传播服务机构。我们将通过bbs资源平台与其目标市场进行定向互动，实现高效的市场行销。,校园市场调研 线上活动策划 bbs网络行销 校园活动的相关配合,公司介绍,策划组：根据企业的需求策划各类校园活动；公关宣传方案的制定 客户组

2、：bbs资源销售及公司业务发展;负责与企业方的沟通以及售后工作 资源组：负责全国各高校bbs广告的执行及其它校园媒体资源整合 活动组：负责企业校园活动巡展的执行；维护校方的关系和建立与校园组织的合作,公司团队,项目策划和执行,创新 激情 分享 探索 超越,前期：根据企业宣传计划，沟通确定具体宣传的bbs站点 中期：广告宣传排期开始执行，广告执行人员与客户建立联络；汇报广告执行情况； 进行广告内容的更换和其它合作中事项 后期：向客户提供监测报告，同客户总结活动和宣传的效果,团队和执行,bbs资源数据统计,公司拥有校园资源 全国24省和直辖市 700多所大学bbs站点 bbs日均PV浏览量1200

3、万 注册会员数总计1500万,bbs覆盖 北京市 (共60所),bbs资源数据统计,bbs覆盖 天津 上海 (共40余所),bbs资源数据统计,bbs覆盖 湖北 湖南 四川 重庆 陕西 (共300余所),bbs资源数据统计,bbs覆盖 东北 华北 华东 华南 (共300余所),bbs资源数据统计,Banner 旗帜广告 制作形式：GIF、flash 格式 规格尺寸：4686030K 位置价格：850-1400元/周,bbs宣传形式和价格,Button 按钮广告 制作形式:JPG GIF 图片格式 规格尺寸:1206030K 位置价格: 500-1000元周 (部分bbs站点提供此位置),bbs

4、宣传形式和价格,文字链广告 制作形式：文字链接 规则尺寸：汉字及标点不 超过12个字符 位置价格：400-800元周,bbs宣传形式和价格,论坛置顶 制作形式： 分版置顶/全站置顶 位置价格：400-800元周,bbs宣传形式和价格,bbs宣传形式和价格,公关发贴炒作 制作形式： 注册ID发贴 发贴炒作 位置价格： (视不同要求价格不等),1. 以上报价仅供参考，确定的价格将根据企业宣传选择的学校情况另行报价，请参考附件校园 bbs站点列表和报价。 2. 发布的bbs广告内容必须符合中华人民共和国广告法和广告管理部门的相关规定,并应符 合校园文化和学生身心健康对内容上要求。乙方对于甲方刊登的广

5、告内容，有权根据广告法 和互联网络行业规范进行审核，对于不符合法律规定的内容乙方有权拒绝刊登。 4. 广告主应于广告发布之日前5天提供符合要求的广告文件及相关资料，如因广告主未及时提供 符合要求的广告文件，造成广告延误或错误，由企业自行承担全部责任。 5. 由于特殊原因导致乙方不能够正常执行合同约定，甲乙双方经友好协商后可以对广告发布站点、 广告位置和形式等进行相应变更, 变更后的广告位置形式应与变更前具有同等价值 。 6. 其它事项具体可参照合同中相关条项。,备注和补充说明,全国共有高校2273所,全国共有大学生1700万,全国高等教育资源和发展状况,全国高校和大学生总数 为实施科教兴国和人

6、才强国战略，中国把教育摆在现代化建设优先发展的重要地位，在党和中央的领导下我国的高等教育事业实现了跨越式的发展. 据教育部2005统计报告，2005全国高校招生规模为504万，在校大学生总人数1700万,高校共2273所。其中普通高等学校1792所(本科院校701所高职和专科院校1091所)成人高等学校481所。高等教育总体规模已位居世界第一位 2007年 567万新生入学，500万大学毕业,2001-2005年北京普通高校大学生在校生数变化表,北京高校和在校生情况 2006年北京市普通高等学校82所，在校生547020人。当年普通高校毕业生132488人， 招生154969人。,北京高等教育

7、资源和发展状况,校园已成为企业必争的重要阵地 高校校园是一个有2300万人的大市场，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，目前大学生平均消费1万元/年，全国有2300万在校大学生，即有2300亿的庞大市场 市场竞争环境的日趋激烈和产品/品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形成将在很大程度的影响以后人生阶段的消费行为。,校园市场的重要性,校园市场营销的现状 中国移动、百事、耐

8、克、索尼、 联想已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺。以校园活动为主、结合高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段和方式。 百事新星大赛 中国移动M-zone街舞大赛 英特尔主题壁纸校园设计大赛 2006年度腾讯创新大赛 MSN大学生职场生存体验大赛 2007赛我橙色风暴校园活动,企业的校园营销活动, 庞大的大学生消费市场 中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿元。据统计大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 是中国社会未来最具购买

9、力的消费群体 企业品牌建设的核心 社会主影响力 未来中坚力量 ，影响未来的中国消费主流。大学生在校期间是品牌培育的最佳时期， 由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌忠实的传播者。同时他们也是家庭社会的消费意见领袖。 大学生消费的独特性 高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；具有感性消费、个性消费、群体消费的特点,大学生不容忽视的群体,大学生群体消费分析,校园DM杂志 杂志发行量少，但传阅

10、率高,相对成本较大 户外广告 覆盖范围广，在相对封闭环境内,对企业品牌形象有较大提升 室堂电视 读者注意力分散接收信息差，成本高，传播时间短 活动和大赛 参与性强,影响力大,但实施起来需投入很大的人力物力 传单海报 适用于活动宣传支持,需谨慎适用,须注意对公司的负面影响 校园网络BBS 成本低,互动性好,传达信息量大.由于bbs的特点,传播性最强 校园广播 传播面广,传达信息有限,校园媒体的分析比较,学友介绍 校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互频 繁相互影响。口碑传播在校园里挥着重要作用,在很大程度上影响着消费 行为。企业需关注产品质量及产品的受欢迎情况,校园活动

11、整合行销策略 A. 以校园网BBS的传播性和覆盖率优点对企业的活动信息进行 前期的宣传，搜集注册登记资料，为活动提供目标主体基 础；在活动进行中和结束后进行关于活动的话题炒作。 B. 整合资源针对公司宣传计划内的重点高校进行巡展路演活动 C. 通过户外看板、海报、贴画等校园媒体的进一步配合提升企 业/产品的知名度和品牌形象,校园活动,企业的校园活动,大学生的主要信息渠道,在众多的信息渠道中互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道同学介绍和传统媒体电视、报纸、杂志也是重要的信息渠道.,校园媒体相关数据统计,大学生对互联网的日到达率为77.8%日接触时间也为最高有1个小时左右.网吧、学校机房、寝

12、室是他们上网最集中的地方。,校园媒体相关数据统计,大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是本校的校园网。,校园媒体相关数据统计,在大学生进行的所有互联网活动中，不论是聊天交流还是娱乐游戏，校园网占到到了近30%的比例 固定稳定性登录本校bbs成为习惯.,校园媒体相关数据统计,在大学生上网的过程中. 最主要的还是学习和获取信息.其中通过本校网站和校园bbs占到最要比例. 校园bbs的交友娱乐版面也很受学生们的欢迎,校园媒体相关数据统计,bbs的发展应用 1995年8月中国大陆第一个bbs站点水木清华在CERNET 上开通。从2000年到2006年,经过近几年互联网发展bbs 发

13、展为论坛、社区等SNS网络服务形式。现阶段大部分 校园网讨论区还停留在bbs这种早期的网络社区形式上。 但也有不少校园网bbs逐步转变，发展为常见论坛模式 在全国近2300所高校中，92%以上的高校已经建立 校园网开辟bbs讨论区,认识了解bbs,校园生活离不开bbs 大学bbbs论坛在广大学生的校园生活中扮演了一个非常重要的角色。 bbs为学生提供了一个广阔的平台，他们不仅在bbs交流学习和生活的问题，也把浏览bbs上的内容和参与讨论作为一种课余的休息与调剂，通过bbs及时了解学校或社会范围内发生的新闻和动态，大学生对bbs的依赖程度也越来越高。,校园生活中bbs的重要性,bbs资源受众和媒

14、体优势 大学生是最具核心价值的消费群体，也是互联网应用服 务的主要消费群体，开拓校园消费市场有着良好的发展 前景和经济利益。作为与大学生校园生活紧密联系的校 园bbs发挥着指导校园文化、校园生活、校园消费的重 要作用，其巨大的宣传价值不容低估。校园bbs营销因 为成本低、互动性好等媒体特点而得到众多公司接受。,高校BBS网络营销平台,用户群体高度纯化 受众主要为各个学校专科.本科.硕士.讲师.教授等 广告表现形式多样，可以传递丰富的信息内容 互动性好 通过点击链接到活动网站双方能进行更深入交流 稳定性强 bbs已经成为学校生活的一部分，他们会有规律的登录 更强的传播和散发力 由于学生宿舍群居特

15、点,广告传播性更强,有一传十,十传百之效. 通过调查表、注册信息可以很放便的得到回馈信息，便于活动的执行 成本低、覆盖面大 、广告效果好 由于bbs的校园特点减少了网络广告固有的信任度低 强势营销等负面问题。他们在校 园 bbs上对广告的感受会更亲切温馨，拉近了与广告受众的距离。在这种环境下他们关注 广告参与互动的可能性比其它网络媒体更大,校园bbs宣传营销特点,校园bbs访问情况,以西安交通大学bbs为例.使用telnet登录根据系统2009.3.27.晚上12点统计可以看出.该网站今日登录人次为4.3万 中午12点晚上9点-10点登录高峰期 全国其它学校网站日登录人次为 (1万-5万),我

16、不在家就在水木 我不在水木就在家 若两个地方都不在 我在去水木的路上 来自BBS水木清华 站离站画面,校园bbs情怀,2007国际企业管理挑战赛 广告形式:首页文字链 投放时间:2007年9月 投放范围: 北京.清华.人大.同济 等著名高校,校园bbs宣传客户案例,清华同方 笔记本 PC U盘 广告形式:图片.文字链. 炒作 投放时间: 2007年9月-2008年12月N次 投放范围: 全国总共100余所高校,校园bbs宣传客户案例,金士顿.内存促销活动 广告形式:贴子发布炒作 投放时间:2008年6月 投放范围: 北京.上海.广州地区 清华.北航.上理.同济.中山 等 重点高校20所,校园bbs宣传客户案例,智联招骋 广告形式:banner 文字链全站置顶 投放时间: 2007年-至今 投放范围: 宣传合作数量约200所,点视联动传媒是智联招骋的校园合作伙伴,提供长期固定宣传支持,校园bbs宣传客户案例,环球雅思.培训留学 广告形式:banner图片广告 投放时间:2008年9月-11月 投放范围: 北京20所高校,校园bbs