西山渡公关推广策略框架.ppt

1、西山渡公关推广策略,2009年8月 宣亚国际,此前 我们曾经对西山渡项目进行过深入的分析。其他内容此处不再冗述，仅对产品优劣势进行了些许的完善，便于准确提炼产品的宣传要点。,优势提炼,亚龙湾唯一“纯别墅”项目,座西北向东南，靠山面海，山海呼应，离海滩不远，周边天然环境，面向红树林，有河景及沿海滩酒店群景观,纯别墅，不含高层，户型多样化，由82mHV，160m-170mDoD，240m至661 m独栋别墅 。容积率0.3。,稀缺性 -位处亚龙湾一级渡假区,开发商香港豪宅专家,在香港开发了多栋山顶豪宅，业主多为商界大亨级别，南丰称得上是豪宅专家 。建筑设计、园林规划、物业管理等方面的一流体现。,西

2、山渡优劣势分析,优势提炼,西山渡优劣势分析,景观规划-三横三纵,宗教背景下的建筑风格，利于为产品入住更多文化内涵。产品设计强化度假型产品的功能性及使用价值下，保证居住者能与自然形成最大互动，实现景观最大化。,立体景观系统，公共景观活动空间更与周边的山林小径连结，延伸至红树林的生态之旅，再与海滩的浪漫步道形成连贯性的完善景观步行系统。,建筑设计 东南亚建筑风格,材料应用- 回归自然,外立面材质主要选用原生感较强的实木、石材、面砖、陶土板及磨砂火山岩，体现产品尊重自然、亲近自然的建筑理念。,西山渡优劣势分析,劣势分析,高总价,936万起的独栋单套总价，525万起的叠拼，虽说价格偏高，但贵也是特点，

3、只要贵的能够讲出道理，反倒可以成为好的象征。,离海滩较远,虽离海边较远，但有红树林以及社区内水系的弥补。“我住在海滨城市，我不担心没有沙滩，只担心没有树林。”,一期业主并不多，会所小不是问题，但要做细做精，做到有豪宅专家笔下的会所特色。,一期体量较小 会所配套不完善,东南亚建筑的精髓：宗教影响下 诞生的建筑风格 西山渡产品之意境：生态其外，文化其中 西山渡产品之内涵：生活之上的精神,领悟西山渡,产品主调,完美品质 + 文化气质,豪宅 专家,外核 物质的房子 海湾 红树林 建筑设计 园林设计,内敛,纯然,明智,内核 精神的房子 自然本位 精神本真 好的建筑：含 蓄、自然、藏 而不露，无形 之处得

4、山水,以上三点西山渡的气质我们将在后面的活动中进行充分的活动主题链接。,推广线路图,开盘倒计时,收藏名人企业家,高端资源推广 为西山渡注入文化内涵,平面媒体 网络媒体,项目信息释放,项目文化软宣,媒体新闻发布,企业家 官员,政府官员 企业家,高端DM杂志媒体,创意出发点,此次活动的所有内容创意都是基于产品特性进行深度挖掘和相匹配的，从而创造活动配合项目，形成最佳感受效果 此次活动将以礼品为新的诱因，可以再次激活来宾对于西山渡的赏鉴和现场参观效应，让活动与销售机会紧密相连,通过木、水、金三点完成与潜在购买资源用户的直接对话，同时以活动主题完成对西山渡产品内涵的注入,五行推广脉络,对应西山渡点石成

5、金的自然景观设计,对应西山渡的红树林,对应西山渡的空气和水,产品信息释放,篇章之 土,土，一切建筑的根基，也是此次推广脉络的源头。,通过媒体为西山渡垫铸根基，让媒体知晓西山渡，用媒体进行前期的信息告知，同时营造出西山渡产品气质的独特神秘感。,方式,媒体新闻发布会 时间：9月24日 地点：北京,DATE: 2009,9,24,使命,目的：信息告知 信息释放 为西山渡产品的神秘 气质做铺垫； 建议邀请： 大众媒体（20家） 地产媒体（8家） 财经媒体（10家） 网络媒体（10家）,新闻发布会需要传递给媒体的是,天然优势,以南丰集团的在香港的山顶豪宅项目特色成就品牌形象，突出南丰塑造豪宅项目的自我风

6、格。 选地块讲究位置风水； 设计讲究保持与自然的融合； 物业管理讲究透明贴心考虑、细致服务。,专家开发商,设计团队,最尊重自然的专业纯别墅,开发商品牌角度 看老牌港商如何尊重自然 豪宅专家内地出手 香港老牌南丰海南低调开盘 南丰打造亚龙湾第一纯别墅 产品角度 神秘西山渡十月开盘 探寻亚龙湾别墅 顺风顺水西山渡 海居别墅也能拥抱红树林 ,传播主题模拟,高端资源整合,利用优质资源，直线衔接高端人群，采用与产品特征、产品文化最契合的主题进行活动推广。,西山渡的文化浇注,篇章之水,水，云淡风清水无痕,以水为主题，将西山渡的海岸资源和产品各个对水的演绎点为产品代表内容，融入到活动内容中，一展西山渡的“纯

7、然”。,方式,云水禅心体验会 时间：10月28日 地点：北京水牛石会所 亮点嘉宾：茶道禅师,DATE: 2009,10,28,使命,目的：以“水”为主题，借整个活动为来宾设置一系列对水的独特体验，从而将西山渡的“水”之意境充分演绎；同时对现场的潜在客户设下诱因。 拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人,活动主题 云水禅心,现场香薰、小桥流水、茶道禅师的畅谈、古筝云水禅心演奏 营造近仿西山渡的自然放松环境,室内300寸的米的屏幕投影，播放西山渡项目视频，或者用于营造海边感觉视频。,为嘉宾创造与红树林的近距离接触体验,诱因伏笔 连接潜在客户,活动与西山渡的衔接点,来宾体验第一幕亮点,嘉宾进门先

8、饮一杯西山茗饮从三亚特别空运过来的朝露水泡西山渡的天然红树籽。 创造和项目的对接与尊贵感的营造，最好的奇缺是用心感受 红树籽是一种可食用的天然植物，但如今很多地方由于污染大家都不敢吃了。而西山渡的红树林依然保持原生态无污染，采集的纯天然红树籽经过处理，泡茶可养生怡人。 西山渡所在之处，依然可以收集到甘甜的朝露，以便大家感受到西山渡的回归自然感。,来宾体验第二幕,静：缓和身心，消除紧张。 定：专注不移，一心一意。 止：摆脱杂念，头脑休息。 观：一心观想，坚犟意志。 觉：感觉敏锐，思绪空明。 同：无限可能，创意无限。,古筝欣赏：云水禅心 体验如水音乐带来的气息 在大屏幕播放的项目宣传片配合下，体验

9、带来的禅定六法：静、定、止、观、觉、同 养生大师现场分享人之禅意心 沙盘展示等其他配合,来宾体验第三幕,与茶道禅师一起边饮茶边畅谈 大屏幕播放西山渡项目的视频,北京西山渡感官之旅支票 .随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张 激发来宾千万项目现场赏鉴的销售机会,云水禅心CD、红树籽茶,活动 礼品一,活动 礼品二,活动 礼品三,北京西山渡,品了，听了，真的有些动心 拿起西山渡的直飞机票吧 红树林也在海角天涯等待着你的光临,北京水牛石会所,工体西门外城堡式四层小楼“水牛石”I.O私人会所：外有亭台楼阁、小桥流水的惬意酒吧，内有著名的水牛石餐厅。贵为私人会所、那扇由泰国运回的檀香木大门与西山渡的东南亚风格

10、不谋而合。 300寸的大屏幕投影。,篇章之木,木，千年一木百年留香,以木为主题，将西山渡的红树林资源视为产品的代表，融入到活动内容中，将古木器家具的“内敛”气质链接到西山渡的气质中。,方式,古木器收藏鉴赏会 时间：11月25日 地点：北京观复博物馆,DATE: 2009,11,25,使命,目的：以“木”为主题，借此“木”宣传彼“木”；借对古玩木器的鉴赏畅谈，将红树林带出，以宣传西山渡项目的优势。同时，对现场的潜在客户设下诱因。 拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人,活动亮点嘉宾：马未都中国第一家私立博物馆“观复”古典艺术博物馆的馆长，中国古玩收藏圈子里如雷贯耳的人物。,活动主题：木性怡人

11、,现场项目介绍视频播放，项目图册资料提供,现场诱因点:为受邀参与者赠送北京-西山渡感官 之旅支票。可兑现为北京-亚龙湾机票一张， 机场-西山渡免费接送班车票。,博物馆中满目都是木器，旧时的贵族都以木为尊 马未都的木之说娓娓道来，红树林掩映其中,活动内容与西山渡的衔接点,北京西山渡感官之旅支票 .随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张 机场-西山渡免费接送班车票,马未都签名书,活动 礼品一,活动 礼品二,活动 礼品三,活动 礼品三,北京西山渡,品了，听了，真的有些动心 拿起西山渡的直飞机票吧 红树林也在海角天涯等待着你的光临,博物馆会员区 面积800平方米,北京观复博物馆,篇章之金,金，以石会友 点石

12、成金,以金为主题，贯穿西山渡对自然火山岩等材料点石成金的利用，呈现西山渡的“智慧”原生态。,方式,点石成金赏石会 时间：12月18日 地点：北京83号艺术会所 亮点：收藏家的文房供石,DATE: 2009,12,18,使命,目的：以“石”为主题，借专业艺术家对石的禅示，从而将西山渡火山岩等自然材料的巨大优势进行阐述，对现场的潜在客户设下诱因。 拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人,活动主题 点石成金,西山渡项目视频、图册资料展示,通过对艺术供石的赏聊自然谈到对火山岩等用于建筑可带来的养生之处,诱因伏笔 连接潜在客户,活动与西山渡的衔接点,来宾体验第一幕,来宾赏石 大师的书房供石 西山渡所

13、用之火山岩,来宾体验第二幕,专家畅谈 玩石大师：谈石之灵性、石与宅子之间的关系。 建筑风水专家：建筑风水、园林如何融合自然，点石成金。,北京西山渡感官之旅支票 .随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张 机场-西山渡免费接送班车票,火山岩特制礼品,活动 礼品一,活动 礼品二,活动 礼品三,活动 礼品三,北京西山渡,品了，听了，真的有些动心 拿起西山渡的直飞机票吧 红树林也在海角天涯等待着你的光临,北京83号艺术会所,高端媒体软文宣传,西山渡的文化延展传播,篇章之 火,火，升腾已壮青虹舞，湮灭犹温赤壁诸 。,利用前一阶段高端人群主题推广活动为西山渡产品所积累下的文化内涵和活动现场的图片以及内容资料，作为点燃项