营销量化管理大纲—赵安学(量化管理专家)主讲

1、.营销量化管理 工具、技 术与动 作分解 课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发,以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略； 有了策略之后， 如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？为此，我们需要一整套行之有效的管理方法和工具

2、营销量化管理；营销量化管理，是以p&g为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义。 课程目标 :本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、 市场调研、量化管理等科学思想 ，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2. 引导学员掌握品类规

3、划，品牌测量、品牌塑造，产品规划的方法和技术；3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工具；5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。 授课方式：.讲授案例教学影片观赏分组练习、现场互动答疑课 程 大 纲第一部分：什么是量化管理量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1） 目标数字化2） 工作模块化3） 流程标准化4） 操作精细化2：企业经营系统的运作

4、原理，营销量化的三大要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践第二部分、你的客户究竟要什么客户需求研究与营销量化决策1. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2. 找到真正有用的需求1） 需求层次论；2） 需求的三个级别；3） 战略性需求、战术性需求和场景化需求3. 需求挖掘的技术：方法目的链与行为事件探测4. 需求量化排序5. 重要未满足需求6. 知彼先知己：行业特点与营销重点7. 功能价值需求与精神价值需求1） 产品价值与品牌价值2） 品牌内涵与品牌的结构8. 需求库与品牌塑造第三部分、渠道与终端该如何管理营销过程量化及应用1. 客户行为量化方法：心理动力

5、学与三元平衡模型2. 营销管理三要素：a) 如何让人愿意买.b) 如何让人买得到c) 如何让人买得起3. 营销公理与营销量化管理4. 销售量化管理模型与实践5. 科学确定销量目标6. 终端卖相量化管理7. 终端覆盖量化管理8. 渠道监测与终端监测第四部分、从问题到策略，从策略到行动年度经营计划与实施1. 心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2. 从信息到问题3. 从问题到策略4. 从策略到项目5. 从项目到任务6. 从任务到活动7. 营销价值链8. 项目和任务的管控工具量化管理专家讲师与课程系列介绍.讲师介绍edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会

6、（ipma）会员，美国营销工程协会（amea）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学mba及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人； 现代国际市场研究合作顾问； 原夸克企业顾问公司咨询总监； intertek市场总监等；10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；赵老师以其 “细节、落地”的务实风格， 成功辅导多家企业导入实施量化管理， 被誉为“实战落地派”

7、量化管理专家。 赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！ ”擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划； 如何量化的设计薪酬体系与考核系统； 如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市； 如何对渠道和终端实施量化管理； 如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；.量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格

8、，实实在在解决企业实际中的问题。课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程国内唯一完整的、系 的、科学的指 年度 划制定的 践工作方法！ 程精 ：1、如何量化地确定年度 目 ，避免目 制定的感性随意和个人判断？企业中高层；no.1 有效制定年度 2、如何有效生成年度 的策略？确保 略和年度 划的有效 接？各部门负责人；1-2 天3、如何将策略分解成“ 目”、 目分解成任 、任 分解成活 ？如何 目 年度年度计划制定者； 划各 工作 行考核 价？4、如何有效 控年度 划的 行， 避 行中的各种 ？本 程所授方法， 在国内上百家企 得到广泛 用和 施，并取得了 著成效！如美的集 、 步步高

9、子、 虹 器、 九阳 器、天音通信、江中 、 仁 、三九 、星期六鞋 、百 鞋 、迪克尼男装有 于 目管理（ pm），本 程全面解决如何将一家公司的所有工作，整 地以 目 元，量化地 施全面 目化管理（ mbp）。 程精 ：1. 如何利用 目打包技 ，将所有工作整 地切割成 目， 施工作量化管理的革命性no.2全面 目化管理突破全面 目化管理；2. 高度提 “高深”的 目管理技 ， 十大操作工具。 用十大工具， 松企业中高层；2 天项目管理者；搞定 个 目的管理！本 程 掉“ 目管理学院派”的繁 理 教，只保留“干 ”；每 技 和工具， 学 先知再 ，行 学 。 程完 ， 目管理技 便成竹于胸

10、，上午听完，下午就可以用！本 程 清 大学、中山大学mba班常年开 程全面探 如何利用量化管理的思想，系 破解企 管理 践中的种种困 和 ！ 程精 ：1、量化的六套基本技 ；企业决策者；1-2 天2、工作体系的量化方案和 用 施（从 略 划到年度 划、从年度 划到 目管理）；no.3企 精 量化管理中高层管理者3、人力体系的量化方案和 用 施（从 位 到 效考核、从 效考核到薪酬激励）4、 体系的量化方案和 用 施（从制度到流程、从流程到文化）5、 化路径的 与量化管理的 入本 程以国内数十家知名企 量化管理的 操案例 背景，生 ，囊括了量化管理的核心精髓， 力推荐！.课程名称解决的核心问题适

11、合对象课程时间营销类课程品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华：1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术；企业中高层；1天营销类人员no.4品牌量化管理2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术；3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！源自于宝洁、 可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实

12、施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；企业中高层；1-2 天营销类人员no.5终端渠道量化管理2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程全面探讨了如何利用量化管理的思想，解决在营销管理实践中的各种难题和困扰。课

13、程精华：1、量化管理的核心思想2、客户需求量化及应用（应用到品类规划、品牌规划、产品规划）企业中高层；营销类人员1-2 天no.6营销量化管理3、营销过程量化及应用（应用到品牌指数、分销指数、性价指数）4、营销目标量化与年度营销计划本课程所授方法，让学员清楚营销管理中各环节具体的操作步骤，及应用工具。以数十家案例为背景，生动实践。本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程.赵老师授课风格? 2006年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，极具洞察力和实战性； 培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽

14、默，大量实操案例介绍，知行合一，通俗易懂，培训满意度非常高。清华大学有效制定年度经营计划培训现场中山大学全面项目化管理培训现场粤东企业家企业精细量化管理公开课现场华东企业家终端渠道量化管理公开课现场.附：量化管理 其他 程列表课程名称no.7 赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理no.8 轻松破解客户心理：消费者行为学与营销量化管理no.9 新产品上市组织与量化管理.内容简介营销人员的基础课：详细介绍专业市场研究的方法、步骤、工具、模型和应用，帮助学员掌握营销科学化管理和量化管理的基本功；营销人员的基础课：全面介绍行为学的经典方法和实践应用，帮助营销人员掌握营销创新制胜的根本智慧。科学组织新产品上市的全流程动作分解，从需求研究到产