2018年多利卡德威系列区域上市执行手册

1、多利卡德威系列区域上市 执 行 手 册,活动概述,活动主题：成就年轻 澎湃释放 多利卡德威系列全新上市 活动时间：2018年4-5月 活动人员：物流公司、集团客户、意向客户 活动地点：东风多利卡全国各经销商店头 活动环节：上市发布会+产品互动体验,上市布置方案,2/61,新车揭幕,红色幕布/车贴,互动1 贴卖点,条桌,车贴,展车区,车前展台,车前展台,车贴,车贴,车前展台,车前展台,条桌,签到处/领奖区,座椅,LED屏舞台,音响,音响,演讲台,互动2 极地搜索,互动3 车内运输员,条桌（抽奖箱）,条桌,车贴,车贴,展车区,车贴,车贴,迎宾拱门,刀旗,刀旗,刀旗,刀旗,刀旗,刀旗,刀旗,刀旗,刀

2、旗,刀旗,上市发布流程,暖场VCR：,播放多利卡VCR；,经销商致欢迎词： 简单介绍上市新车型优势及公司销售及服务实力；,流程详解,产品发布,互动体验 /现场购车,主持人开场：,主持人暖场及介绍活动和嘉宾；,产品发布,流程详解,互动体验 /现场购车,德威系列产品发布：,新品PPT,新车揭幕： 总经理及商务处经理共同揭幕,有奖问答（5个）： 问题简单，在视屏中出现的内容,新品价格发布：,由经销商发布各车系价格（取最低价）。 宣布今日购车活动政策；,服务政策发布： 由商务处经理/服务经理讲解最新的服务政策；,互动体验 /现场购车,流程详解,产品发布,游戏体验：,用户通过游戏体验新车性能及卖点。 游

3、戏全部过关后，领取当日礼品。,试乘试驾：,意向用户正常试乘试驾车辆。,午餐/晚餐（经销商自定）：,参会用户就餐安排。,互动游戏1贴卖点,物料： 产品车1辆 桌椅1套 抽奖箱1个 磁性卖点贴2套或普通卖点帖若干套,规则： 1参与者在抽奖箱随机抽取5个卖点贴 2参与者把抽到的卖点贴，粘贴到车辆对应位置 3粘贴完成最后一个后，工作人员进行检核,工作人员： 1人秩序管理+物料管理+检核,（通过互动游戏，强化产品卖点）,互动游戏2极地搜索,工作人员： 1人秩序管理+盖章+物料管理+检核,物料： 产品车1辆 桌椅1套 小红包50套（1元/5元）,规则： 1工作人员提前将小红包放置于车内储物空间，每位置一个

4、，可放4个多个 2参与者进入驾驶室，在储物空间寻找小红包 3找到的所有小红包就是他的奖金,互动游戏3车内运输员,物料： 产品车1辆 桌椅1套 托盘1个 乒乓球3个,规则： 1参与者单手托盘，由驾驶车门进入驾驶室，从副驾车门出来，保持乒乓球不掉。,工作人员： 1人秩序管理+物料管理+检核,（驾驶室内通行，体现驾驶室空间大）,注：托盘购买边沿浅的款式，以增强趣味性及难度,客户邀约和补贴要求,店头自行邀约,意向客户： 提前3-7天左右邀约之前已经留资过的意向客户 老带新： 提前3-7天左右邀约老客户，并邀请老客户介绍 亲人朋友一同参与活动,分工建议,建议DLR总经理,活动总担当,流程组,互动组,接待

5、组,1人,建议展厅经理,说明：1.经销商根据店内实际情况进行人员分工，当地商务处负责协助。 2.上市当天，所有工作人员统一服装,销售组,客户签到 客户餐饮 礼品发放,1人,建议当地执行公司,现场搭建布置 活动流程管理 现场设备管控 流程物料管理,2人,建议销售经理,客户洽谈 现场签单,3人,建议市场经理,互动现场引导 互动物料管理 盖章,展场,展 车,充气拱门 舞台+LED屏 注水刀旗 服务门型展架,车前展示台 车门贴,活动物料,物料清单,活动物料,拱门,舞台背景（led屏幕用）,舞台背景,材质：Led屏幕,车前展示台,粘贴位置：车前 材质：KT版 尺寸：宽2米,粘贴位置:车门 材质：车贴,车门贴,注水刀旗,摆放位置：展车旁 展车位置：展场,服务门型展架,摆放位置：展厅/展车旁,展车效果图,活动物料,车前展台,车门贴,活动物料