品牌汽车特许经销商特许经营申请创业计划商业计划书

1、最新某品牌汽车特许经销商特许经营申请创业计划商业计划书目录第一篇 企业简介71.1 基本情况71.2 业绩评述71.3 财务状况71.3.1资产与负债71.3.220xx 年至 20xx 年损益表71.4 企业管理71.5 企业发展战略7本章附件8第二篇 拟建 4S 店资料92.1 基础情况92.2 地理位置及评述92.2.1 店址及竞争品牌区位92.2.2 4S 店址现场照片92.2.3 土地现状与使用证明92.2.4 竞争品牌店照片9第三篇 区域市场评述103.1 xxx 概述103.2 xxx 经济103.2.1 国民经济稳步增长103.2.2 工业发展加速113.2.3 投资规模继续扩

2、大113.2.4 消费品市场快速增长113.2.5 私营个体经济发展迅猛123.3 区域汽车市场状况分析133.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长133.3.2 xxx 市汽车市场增长潜力分析14第四篇 区域 MPV 细分市场分析154.1 背景分析-国内 MPV 汽车市场154.1.1 20xx 年产量及销售量分析154.1.2 MPV 与市场总量分析164.1.3 xxxMPV 汽车市场需求预测164.2 xxxMPV 汽车市场增长分析174.2.1 MPV 按品牌构成分析174.2.2 xxx 的市场地位174.2.3 xxxxx 汽车主要竞争对手分析184.2.4 xxxMPV 经

3、销商分析214.2.5 xxxxx 汽车市场份额预测21第五篇xx4S 专营店营销规划225.1 营销策略定位225.1.1 目标客户群体定位225.1.2 品牌形象定位225.1.3 产品优势定位225.1.4 竞争对手定位235.1.5 4S 专营店价值定位245.2 整车销售计划255.2.1 20xx 年至 20xx 年销售规划255.2.2 20xx 年 xx 汽车销售目标月度分解255.2.3 20xx 年至 20xx 备件销售和维修计划265.3 品牌推广策略275.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配275.3.2 20xx 年度品牌推广策略285.4 4S 专营店运营285.

4、4.1 合理库存285.4.2 信息反馈295.4.3 工作标准305.4.5 人力资源计划315.4.6 员工培训计划32第六篇 投资计划336.1 投资计划336.2 资金来源34第七篇 经济分析357.1 投资估算依据357.2 盈亏平衡分析357.3 盈亏平衡分析357.4 投资收益分析357.5 结论35未来五年经营规划36未来五年财务预算36第一篇 企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述 1.3财务状况1.3.1 资 产与负债 1.3.2 20xx 年至 20xx 年损益表 *经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本） 复印件 1 份*

5、1 张2 、 企 业 代 码 证 （ 副 本 ） 复 印 件 1 份 *1 张3 、 企 业 年 度 财 务 报 表 复 印 件 1 份 *2 张第二篇 拟建 4S 店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1店 址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3土 地现状与使用证明2.2.4竞 争品牌店照片第三篇 区域市场评述3.1 xxx概述xxx 简称 xx，建城于公元前 514 年，距今已有 2500 多年的历史。xxx 位于长江三角洲中部，xx，面积 8488.42 平方公里。xxx 行政区域由 个区、个县级市，个镇构成。市区平方公里，古城区.平方公里。20xx 年末，

6、全市总人口为 583.86 万人，人口自然增长率为- 0.27，市区人口 212.40 万人，比上年增加 3.33 万人；全市非农业人口 274.28 万人。3.2 xxx经济3.2.1国 民经济稳步增长20xx 年实现国内生产总值 2080 亿元，居全国第五位，比上年增长 14.5%。人均国内生产总值超过 35700 元（4300 美元）。至 20xx 年 10 月份，全市完成国内生产总值 20xx 亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，xxx 市仅次于厦门位居第二。3.2.2工业发展加速20xx 年，全市实现工业总产值 5087 亿元。同比上一年度增长 24.8%；20xx

7、年 1-10 月，全市实现工业总产值 5585.9 亿元，增长 35.7%。3.2.3投资规模继续扩大20xx 年 1-10 月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成 1149.9 亿元，增长 71.1%，其中国有经济投资275.2 亿元，增长 91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资 272.7 亿元，增长 50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资 371.3 亿元，增长 100.6%。3.2.4消费品市场快速增长20xx 年，全市实现社会消费品零售总额 451.6 亿元，比上年增长 15.3%。20xx 年 1-10 月全市共实现社会消费品零售总额 427.1 亿元

8、，增长 15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到 152%。3.2.5私营个体经济发展迅猛20xx 年 1-10 月全市新发展私营企业 17645 户，新增注册资本 249.3 亿元，分别增长 13%和 75%。截止 10 月底，全市私营企业总数达71104 户，注册资本总额 827.6 亿元。新增个体工商户 53704 户，新增注册资金 21 亿元。分别增长 13%和 39%。截止 10 月底，全市个体工商户总数达 198745 户，注册资金总额达 68.9 亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达 141 万元，增长 65%，新登记个

9、体工商户平均注册资金 3.96 万元，增长 41%。二是规模型企业所占比重较高。截止 10 月底，全市私营企业注册资本 100-500 万元的有 8958 户，500-1000 万元的有 2067 户，1000 万元以上的有 1280 户，分别占全市私营企业总数的 13%、3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1整 体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。20xx 年末拥有机动车 1

10、01.4 万辆，其中汽车 21.0 万辆，分别比上年增长 14.1%和 35.2%。其中私人汽车拥有量为 10.4 万辆。至 20xx 年 9 月底，根据 xxx 市车管所统计，全市机动车数量增至 110 万，其中汽车保有量已达 25 万辆。20xx 年至 20xx 年，xxx 机动车保有量增长水平单位：万辆类别20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年(预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长机动车77.4915.1%88.8914.71%101.414.1%11514. %汽车12.623.0%15.5423.3%21.035.2%2727%*小型客车6.7230.1%8

11、.932.44%12.540.5%1735%*上表小型客车包含轿车、轻型客车和 MPV等。数据来源：xxx 市统计局统计年鉴3.3.2 xxx市汽车市场增长潜力分析20xx 中国的人均 GDP 是 1000 多美元，xxx 达到了 4300 美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力 。机动车市场将保持 15以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到 50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对 20xx 年至 20xx 年 xxx(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：20xx 年至 20xx 年，xxx 机动车市场增长预测单位：万辆类别20xx 年20xx 年

12、20xx 年20xx 年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长机动车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车6.640%8.737%12.338%16.837%*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和 MPV等。第四篇 区域 MPV细分市场分析4.1背景分析-国内MPV汽车市场4.1.1 20xx年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，20xx 年 1 月-12 月我国 MPV 累计产量为 52208 辆，累计销量为 51501 辆，分别比上年同期增长了 202.95%和219.56%，产销率达到 98.65%。目前

13、国内 MPV 市场容量为 6 万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在 30左右，20xx 年将超过 10 万辆，由此我们不难看出 MPV 这块市场的巨大空间。MPV 作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以 20xx 年 MPV 的市场表现相当不错。20xx 年以前主要是进口 MPV，每年的量都不大，当年销售 16116 辆，到 20xx 年底，国内 MPV 市场的保有量约为 7.4 万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到 20xx 年，国内 MPV 市场的保有量将达到 35 万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。（上

14、图20xx 年中国乘用车细分市场销量及其增长率）4.1.2 MPV 与市场总量分析20xx 年，我国销售汽车总量为 325 万辆。其中轿车 118 万辆，轻型客车 34.4 万辆，MPV5.15 万辆。MPV 所占比例为 1.58%。MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。近年来，MPV 的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。4.1.3 xxxMPV 汽车市场需求预测根据近年来 MPV 在汽车整体市场上的表现，结合 xxx 特点，我们认为 20xx 年至 20xx 年 xxxMPV 需求水平占汽

15、车市场需求的 4.57.5%之间。单位：辆类别20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年汽车市场需求88000113000147000188000MPV 市场需396067801102514100市场比率4.5%6%7.5%7.5%4.2 xxxMPV 汽车市场增长分析4.2.1 MPV 按品牌构成分析20xx 年，MPV 市场中别克 GL8 销售量为 17656 辆，占据市场第一位置；xx 全年实现销售 4547 辆，市场占有率为 8.83%。20xx 年 1-10 月，全国 MPV 销量为 68637 辆，前 10 个月总销量排在前列的为别克 GL8(19464 辆)，奥德赛(163

16、63 辆)，xx(10956 辆)，普利马(9865 辆)，风行(8115 辆)等 5 家，占据整个国内 MPV 市场的 94%，其中 xx 的市场占有率为 16%。4.2.2 xxx的市场地位“xx 的下一个目标是销售 3 万辆。”xx 汽车公司董事长左延安。从销售数量看，20xx 年，xx 销售量是 246 辆；20xx 年，销售量是 4547辆；20xx 年 1 月至 10 月 18 日销售量突破 1 万辆。这 3 个数字可以概括出 xx3 年的发展历程。xx 将成为全国最大的商用车生产基地。4.2.3 xxxxx汽车主要竞争对手分析一、产品力分析品牌型号核心技术产品特点目标市场价格市场

17、占有率结论：xx 与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；xx 大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。同价位的普利马与毕加索已被定义为 SMPV（小 MPV），不能威胁到 xx；xx 以 16-20 万之间的产品为主，开了与高端 MPV 通用 GL8 和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。附、产品外观xxxx4.2.4 xxxMPV 经销商分析各品牌在 xxx 销售服务网点现状品牌销售商服务商与 xx 有着激烈竞争的“别克 GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的 xx 显然已不符

18、合其发展的需要。4.2.5 xxxxx汽车市场份额预测单位：辆类别20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年MPVxxx 市场需求xxxxx 市场份额市场占有率增长比率*说明：我们的目标：xx 汽车是“中国 MPV 第一品牌”，市场占有率保持在 30-35%；以上预测没考虑生产与供应因素。第五篇 xx4S 专营店营销规划5.1 营销策略定位 5.1.1目标客户群体定位近两年，国内 MPV 市场发展迅速，但与发达国家相比还有一定的差距。在一些发达国家，MPV 以家庭购买为主，而在我国，由于价格昂贵，90%的 MPV 购买者是规模不同的大、中、小企业，商务成为 MPV 的主要用途。购买 xx

19、 的用户具有以下特征： A讲究形象B自信与时尚群体C具有一定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强D注重驾驶操控性与乘座的舒适性* 据国内一项调查结果显示：10%的人喜欢开轿车，13%的人喜欢开面包车，22%的人喜欢开越野车，55%的人喜欢开多功能车。恐怕这样的数字让“唯轿车至尊”的人们吃惊，透过这组数据，可以看出多功能车在国内正日益受到欢迎。5.1.2品 牌形象定位舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产 MPV 中的最佳品牌。5.1.3产 品优势定位韩国现代技术、超大空间、舒适安全、动力强劲、较高性价比。5.1.4竞 争对手定位5.1.5 4S专营店价值定位作为 4S 专营店，我们清醒

20、地认识到，我们的价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起的，亦即我们是一个“三位一体”的命运共同体忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬 xxx 品牌价值：经销商价值=客户享受到的价值+产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在：四位一体的销售服务中心（4S），提供品牌形象支持和客户利益保障。高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。5.2整车销售计划5.2.1 20xx年至 20xx 年销售规划根据 xxx 的市场需求分析和预测，按 xx 汽车在

21、xxx 直接竞争品牌同级车中目标市场占有率 35%进行测算，从 20xx-20xx 年，我公司 xx 汽车的销量预计如下表所示：单位：辆20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年xx 汽车 xxx 销售量1188213538594935我公司销售预测销售量680110019502500增长率*162%177%128%*说明：预测考虑 20xx 年至 20xx 年，xx 在 xxx 的销售商为两家。另外，以上预测没考虑生产与供应因素。5.2.2 20xx年 xx 汽车销售目标月度分解单位：辆、万元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售目标30

22、2040506060606070807080680销售收入5103406808501020102010201020119013601190136011560销售利润25.5173442.55151515159.56859.568578说明：整车销售按均价 17 万，销售利润按 5%计算。5.2.3 20xx年至 20xx 备件销售和维修计划20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年xx 汽车 xxx 保有量预测(辆)16883823768212617我公司售后服务所占数量(辆)680178037306230按使用年限计算第一年第二年第三年第四年单台 xx 汽车备件收入(元)8009201

23、0581217单台 xx 汽车维修收入(元)1200138015871825按年度加权平均计算20xx 年20xx 年20xx 年20xx 年单台 xx 汽车备件收入(元)8008468821070单台 xx 汽车维修收入(元)12001269132316054S 专营店备件收入(万元)541643957584S 专营店维修收入(万元)822465921137总收入(万元)1364109871895说明：单台 xx 汽车的备件和维修收入以 15的年均增长率计算，单台 xx 汽车的维修收入按单台 BMW 的备件收入的 1.5 倍计算。5.3 品牌推广策略5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 费

24、用按 4S 专营店年度整车销售收入的 1.0 左右进行预算，即：20xx 年度品牌推广费用约为 115 万。 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据 xxx 汽车品牌推广总体策略而定）项目内容所占比例品牌广告u地方性媒体（报纸、电视、电台等）u印刷品广告u地方性汽车展示会605.3.2 20xx年度品牌推广策略 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。 成立 xx 汽车客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立 xx 汽车展示厅及路牌广告。 利用重要事件（4S 专营店开业、新产品投放仪式、车展等），开展试乘试架及演示宣传活动。 针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。5.4 4S专营店运营5.4.1合 理库存项目要求准则展示厅内的样品车最少各种型号各 1 辆试乘试驾用演示车