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文档简介
1、,提升销售团队竞争力的十二大策略,提升销售团队竞争力的12大策略,主讲人 唐 朝,提升销售团队竞争力的十二大策略,唐 朝 行动成功国际教育集团销售导师 亚洲首屈一指的女性实战销售系统训练专家 2006年度中国十大营销培训师 2006年度“中国百佳创业女性” 2006年度“中国百佳魅力女性” 2+3销售模式系统训练总教练 2008亚洲八大名师 2008阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师,讲师介绍,提升销售团队竞争力的十二大策略,一、分析购买者的特征,提升销售团队竞争力的十二大策略,二、在产品知识,客户知识,竞争对手知识及销售知识等方面进行销售人员评估,提升销售团队竞争力的十二大策略,三、资深销售人员
2、“带教”初级销售人员,提升销售团队竞争力的十二大策略,净收入,扣除销售支出 扣除生产成本 比较成本与利润 采取纠正行动,六、每个区域/销售人员的盈利亏损/明细,提升销售团队竞争力的十二大策略,四、销售周期的“漏斗管理”,提升销售团队竞争力的十二大策略,五、为客户或者潜在客户量化产品 (服务)的利益,提升销售团队竞争力的十二大策略,七、以团队奖金来奖励销售人员,提升销售团队竞争力的十二大策略,八、三次不达标,自动降级,提升销售团队竞争力的十二大策略,九、销售支持人员的表现奖金,提升销售团队竞争力的十二大策略,十、对销售人员进行评估及业绩公告,提升销售团队竞争力的十二大策略,十一、销售人员的职业阶梯,
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