某公司产品招商合作方案(共85张)课件

1、某公司产品招商合作方案(共85张),爱的诗 招商合作方案,股票代码：833524,某公司产品招商合作方案(共85张),目录,一、公司简介,二、产品优势,三、招商模式,某公司产品招商合作方案(共85张),1,关于光晟电器,某公司产品招商合作方案(共85张),关于光晟电器,广东顺德光晟电器股份有限公司是一家专注热水器技术开发、产品销售服务、商业模式创新的、资本运营的智慧型上市企业（股票代码：833524）。拥有400项全球领先的专利技术，产品性价比突出，帮助经销商实现差异化经营。在互联网+的潮流下，敢于进行商业模式创新，推出智能化的物联网光波热水器和基于移动电商的O2O体验门店，既为经销商开展销售

2、业务，又可以开展热水器出租、热水按量计费、节能分成等等创新业务，为经销商带来短期的高利润销售收入和中长期的稳定服务收入。公司擅长资本运营，通过资本市场的融资和品牌影响力支持公司迅速做强做大，更好地支持经销商的业务发展,某公司产品招商合作方案(共85张),2012年12月成立,2014年1月公司整体变更为股份有限公司,2015年9月23日公司顺利在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市（股票代码：833524）,专注光波水加热电器技术开发、产品销售以及水加热电器产业链平台建设，把“技术创新+商业模式创新+金融工具”相结合产生“复合颠覆性创新”，推动全球水加热电器行业集中度提升，打造智能物

3、联服务平台。,关于光晟电器,某公司产品招商合作方案(共85张),“爱的诗”品牌是“领先设计系统”（AdvancedDesign System）的理念，既强调“产品”领先全球的技术高度，更注重“人”的体验和感受！ “爱的诗”品牌热水器，以充分发挥光波热水器卓越的演示体验效果和远程控制的互动体验效果，再以移动互联O2O体验门店快速地构建人际关系圈，相当于拥有数百个服务消费者的员工，再加上“爱的诗”品牌线上推广带来的客户，共同构筑“天罗地网”，推动“爱的诗”热水器的销售业务和服务业务的病毒式增长，造福更多消费者。,关于“爱的诗” 品牌,某公司产品招商合作方案(共85张),全球唯一符合类家用电器安全标

4、准的电热水器,第一台入驻中国家电博物馆的光波热水器,2015年中国家电行业最高奖“普拉格”奖获奖产品,中国（广东）热水器行业联盟发起单位,关于光晟电器荣誉,第四届中国创新创业大赛（广东赛区）优秀企业奖,某公司产品招商合作方案(共85张),产品技术颠覆性,商业模式产品服务化,市场开拓增量化,团队建设金融化,构建光晟电器智能物联服务商平台！,商业模式发展战略,某公司产品招商合作方案(共85张),产品优势,某公司产品招商合作方案(共85张),领先行业的435项专利技术,某公司产品招商合作方案(共85张),专利技术涉及行业产品分类,中央热水器,电热水器,电锅炉,太阳能热水器,空气能热水器,供暖设备,取

5、暖器,光晟,开水机,沐浴柱,辅助加热设备,某公司产品招商合作方案(共85张),电热水器技术现状,电热水器最大的痛点： 漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！,传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击穿发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人,某公司产品招商合作方案(共85张),光波加热技术,不漏电、不结水垢 我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器,类家用电器安全标准（3750伏特耐压，无接地要求）,某公司产品招商合作方案(共85张),光波加热原理,光波加热是将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质水和玻璃管完全隔开，光波管接通电源工作后，产生光辐射和

6、热辐射，对水直接加热,某公司产品招商合作方案(共85张),碳纤维发热管,碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品，发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。 碳纤维发热管红外波长范围在2.5-10m之间，电热辐射转换效率70%以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透37mm。碳纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射强度分别提高30%以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，可见光很小，电热转换效率达95%以上,比镍铬、钨钼等材料作为发热体的加热器，可节能30%； 在相同功率

7、下，比镍铬金属电热管辐射温度高30，比钨钼丝石英电热管高15,某公司产品招商合作方案(共85张),光谱 对比,某公司产品招商合作方案(共85张),第一重水电分离保护，将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质，把水和玻璃管完全隔开，光波管在接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热,水电分离 保护,第二重防漏电保护，漏电电流只需达到0.01安培，高效漏电保护器即可在0.1秒内自动断电（本极断开），安心无忧,防漏电保护,湿度感应断路器保护,第三重湿度感应断路保护，隔水装置有漏水或电热水器内部有湿度时，湿度只需达到0.05%时，湿度感应断路器电即可在0.1秒内自动断电和报警,超温断路器保护,第四

8、重采用双级超温断路保护器，确保热水器超温时全极断开主电源,光波电热水器的产品安全优势,某公司产品招商合作方案(共85张),第五重超压保护，内胆水压超过 0.6Mpa 时，安全泄压阀自动泄压，让你倍感放心,超压保护,第六重采用高精度温控器，防干烧光波电热管也不会烧坏，使用寿命更长,防干烧保护,停水防倒流保护,第七重停水防倒流保护，采用单向安全阀，即使停水，内胆里的水也不会倒流,防溅安全保护,第八重防溅安全保护，防溅型安全设计，人机同浴，一样无忧无虑,光波电热水器的产品安全优势,某公司产品招商合作方案(共85张),光波电热水器的市场卖点,安全,健康,快捷,节能,隔水加热，水电完全分离绝对安全,即开

9、即热，无需等待 出水量大，舒适快捷,光波加热，热效率高速度快,远红外线辐射加热，能杀灭一般的细菌和病毒，同时，独特的加热结构设计和材料使用，不结水垢，保证了沐浴水质的健康,不结水垢,光波加热体表面是 玻璃，不会发生原 电池反应，不结水垢,某公司产品招商合作方案(共85张),光波电热水器的相关检测报告,产品3C认证证书,某公司产品招商合作方案(共85张),光波电热水器的相关检测报告,微生物检测报告,金黄色葡萄球菌杀菌,大肠杆菌杀菌,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品的杀菌功能,远红外线以热辐射方式向外传播，热效应好，可达到120度左右的高温，特别易被各种病菌病毒吸收。病菌吸收热能超过它

10、的承受极限，会被活活“热”死。 这种消毒方式具有速度快、穿透力 强的特点。,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品的健身功能,水分子被氢键连接以水分子团簇存在（2.6nm），红外线充能可以打破氢键获得小分子水（0.5nm）。（人体细胞亲水通道2nm） 小分子团水能轻易的进入细胞，而且小分子水的含氧量更高，高效补水的同时，能促进细胞的新陈代谢， 具有直接的补水美肤减缓 细胞衰老的作用。,某公司产品招商合作方案(共85张),质量管理体系,质量管理体系,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品发展历程,核心部件光波加热组件,第一代：卤素红外加热组件（直通式，已经淘汰）,第二代：碳纤维红外加

11、热组件（直通式，生产中）,第三代：合金红外加热组件（直立式及下沉式，推广中）,第四代：新型合金红外加热组件（直立式及下沉式，2017年推出）,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品发展历程,光波热水器,第一代：304不锈钢隔水装置（卤素红外发热体，已经淘汰）,第二代：特殊玻璃隔水装置（碳纤维红外发热，量产中）,第三代：特殊玻璃盲管（合金红外发热体，推广中）,第四代：非金属内胆热水器（合金红外发热体，研发试样中）,第五代：全塑智能光波热水器（研发试样中）,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品系列,储水系列,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品系列,快热系列,某公司产品招商合

12、作方案(共85张),光波产品系列,小厨宝系列,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品系列,空气能系列,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品系列,空气能系列,某公司产品招商合作方案(共85张),光波产品系列,中央热水器系列,某公司产品招商合作方案(共85张),厨卫产品系列,抽油烟机,某公司产品招商合作方案(共85张),厨卫产品系列,燃气灶,某公司产品招商合作方案(共85张),厨卫产品系列,消毒柜,某公司产品招商合作方案(共85张),厨卫产品系列,燃气热水器,某公司产品招商合作方案(共85张),家电产品系列,空气净化器,某公司产品招商合作方案(共85张),家电产品系列,净水器,产品卖

13、点： 1)钢化玻璃面板家,庭式设计，简易操作; 2)采用RO反渗透过滤，有效滤除水中重金属、细菌、抗生素等有害物质 3)自吸/增压两种模式，自吸型适合农村无水源地区，深度净化，健康净饮; 4)采用椰壳活性炭，有效吸附水中异色异味； 5)多层过滤，健康保障，全家安康 6)大流量净水，11.7L/H，全家享用; 7)搭配专业无铅水龙头，杜绝饮水端二次污染； 8)36W低功率节能,省钱方便、健康; 9)LED数码屏显示，高端大气 10)单出水设计，满足饮用水及生活用水需求 11)机型体积大，实惠; 12)滤芯为更换式，只需换滤芯，不需换瓶，维护成本低,某公司产品招商合作方案(共85张),智能家居系列

14、,智能家居系统,某公司产品招商合作方案(共85张),智能家居系列,智能家居解决方案,解决方法： 以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大量成本，同时保证专业性、美观性。,某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司

15、产品招商合作方案(共85张),后台管理系统,后台管理系统是整套智能体系的数据中枢，通过云端数据存储和分析，保障各项功能的实现及数据统计分析，是业务的重要数据来源和决策依据，有助于提升运营效率和质量。,某公司产品招商合作方案(共85张),光晟是和国内的云平台服务商合作 构建自己的开放式物联云公共平台,丰富的物联网合作伙伴,物联硬件供开发应伙伴,提供全方位的物联接入服务,提供智能化开发 工具和M2M接入、 数据存储分析、 第三方数据整合、 硬件社交化等云端 接入服务,某公司产品招商合作方案(共85张),光晟云平台 +智能家居,1.品牌对接,光晟有众多的智能家电合作伙伴，可提供给公寓工程进行品牌对接

16、，实现长期稳定合作,2.智能家居方案,有多年的智能家居和物联网方案经验，可为公寓工程量身打造全套智能家居方案,3.后台管理系统,智能云平台可为公寓工程提供后台管理功能，轻松实现住户管理、设备管理等需求,4.智能家电租赁,在物联网设备分时租赁方面领先市场步伐，可提供完善的租赁方案，并帮助进行品牌对接,某公司产品招商合作方案(共85张),PaaS,IaaS,SaaS,产品相关服务,通用服务,光晟云平台,基于Amazon、阿里云、 微软Azure等服务平台,市场 分析,渠道 管理,售后 服务,智能 决策,开放 平台,计费 支持,家电企业,电饭煲,豆浆机,煎烤机,机智云,消息通知,状态上报,基础统计,

17、开放API,用户管理,系统服务层,数据库,网络监控,备份服务,语言运行 时环境,大数据支持,主机,操作系统,存储,网络,基础服务层,云服务,某公司产品招商合作方案(共85张),招商模式,某公司产品招商合作方案(共85张),招商模式,某公司产品招商合作方案(共85张),一、经销代理,经销代理条件： 1、店面位置 市、县级加盟代理商店面须在当地电器市场、电器街或商业街。 2、店面面积 市、县级市城区专卖店须60以上，代理须涵盖爱的诗品牌系列产品并在店面展示与销售。 3、首批订货 地市级代理商初次进货金额 10万，年度基础合作任务不少于50万。,某公司产品招商合作方案(共85张),一、经销代理,支持

18、政策： 一、展柜样机演示样机支持 1、客户第一次进货按照订货额每一万送一组展架（冲抵货款）。 2、所有新老客户展柜支持按照300元每组购买（原价600元/组）。 3、样机按进货数量的5%支持（长期支持，可以先购后抵）。 4、演示样机免费提供一台，后期购买需要AA制或AAA制。 二、广告支持（只含地市级代理商） 1、广告支持费用分AA制 2、投入所有的广告必须经过公司同意的项目方可报销，否则不予报销（冲抵货款）。 3、投放项目：电视台广告、电台广告、报纸广告、墙体广告、出租公交广告、杂志广告。,某公司产品招商合作方案(共85张),一、经销代理,支持政策： 三、会议支持 1、低于10万无会议支持，

19、会议10天后未回款无支持； 2、10万以上支持5%（冲抵货款）； 3、20万以上支持6%（冲抵货款）。 四、开业大礼包 1.帐篷2个、2.彩虹门1个、3.手提袋100个、4.彩页100份、5.授权书及证书5套。,某公司产品招商合作方案(共85张),一、经销代理,支持政策： 五、卖场支持 1、支持卖场为全国性连锁卖场； 2、支持方式：按照5%的支持标准报完为止（冲抵货款）； 3、报销标准：正规发票为准。 六、销售返利 1、完成基本任务返利1%（冲抵货款）； 2、完成基本任务以上的部分2%（冲抵货款）,某公司产品招商合作方案(共85张),一、经销代理,支持政策： 七、形象支持 客户第一个自营店门头

20、按照公司统一标准装修，公司给予3000元报销。两个门头给予报销5000元，门头装修高端大气上档次，按照公司统一形象，装修完毕后，经过审核无误，冲抵货款。 八、终端形象支持 每一个店1000元，必须在3组展架以上，必须有门头形象，公司支持数量取决于区域代理第一次进货额度：（8万=8家、15万=15家、30万=30家）支持期限：自签署合同6月内。装修完毕后按照季度或5家为单位，审核无误后，抵冲货款。,某公司产品招商合作方案(共85张),门头形象展示,某公司产品招商合作方案(共85张),门头形象展示,某公司产品招商合作方案(共85张),经销代理,金融租赁,O2O 移动互联,招商模式,某公司产品招商合

21、作方案(共85张),二、金融租赁,公寓工程成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大幅度缩减家电方面的支出。,数据来源：赶集网2013租房市场报告,某公司产品招商合作方案(共85张),1.交纳租金，获得规定期限内的使用权,2.无须交纳租金，用户按计时或计量支付费用，或采取包月的模式,适合房间内的家电,适合公共区域的电器，如公共洗衣机，还有单品的电热水器、空气净化器等,家电租赁的两种模式,某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),某公司产品招商合作方案(共85张),经销代理,O

22、2O移动互联,金融租赁,招商模式,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动

23、互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),O2O移动互联,某公司产品招商合作方案(共85张),广东顺德光晟电器股份有限公司,股票代码：833524,某公司产品招商合作方案(共85张),1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没

24、有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛

25、汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12

26、、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，

27、但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候

28、不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。 2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。 3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。 4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到

29、希望。 5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。 7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！ 8

30、、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！ 9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。 10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。 11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。 12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得

31、起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。 13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。 14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。 15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。 16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成

32、功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。 17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！ 18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。 19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。 20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，