服装网络购物B2C电子商务研讨版去公司化.ppt

1、,服装类B2C电子商务大环境 -研讨版,战略合作研究部 撰写：中搜凯亮智库 ,中国服装品牌之路,80年代,90年代至21世纪初,21世纪初至今,未来,时间,成长性,有比无好,品牌崛起,整合创新,可以预见的未来,？,不断的商业模式创新,市场空白的迅速填充,品牌的战国时代,光有产品已无法扩大利润,商业模式创新,变革或是？,分销渠道变革,创新的商业模式,如果我们不关注,重要的分销渠道缺失(销售规模) 错过提升利润率的最佳机会（利润率） 错过了服装B2C运作的黄金时代 错过了商业模式革新所带来重要机遇（抓客户、提高利润率的同时提升库存周转率） 整合产业链过程中的一个环节的重要组成部分，我们是在遗忘还是

2、在观望,损失了对B2C网站的竞争性优势可以充分个性化 让企业网店成为孤岛还是成为重要的渠道？ 丧失了个性化定制的品牌、技术与服务 对B2C行业的竞争优势：崭新的商业模式，不同于等B2C平台运营商，也不同于网店供应商 缺乏合作经营理念使企业陷入孤军奋战商业策略，业务建模，合作伙伴网络 难以个性化定制属于企业的B2C网店；,重要的契机：帮企业轻松打造有独立形象、个性化功能的B2C平台，同时和服务， 以及大平台支持提供运营指导,服装企业如果不关注,中搜如果不关注,所有人都在行动,在准,杆,打,着手运作,多网络分销渠道经营,轻公司运作的代表,步伐稳健 ？,不重销售额 更重品牌,换季打折 客户捆绑,受到

3、的困扰,品牌商的介入 EX: http:/www.e-,互联网行业鼓吹者的介入 EX: ,制造商们的不甘寂寞 EX:,商业城的衍生物 EX: 诸多淘宝店,推出网上专卖,衣服网等线上折扣店,渠道商、大型采购商寻找分销渠道商机,凡客从不了解服装到今天成为标杆 乐淘网,大量B2C网店的崛起，为了品牌而战,线上商业城淘宝大量卖衣服小店，和门店的感觉相似，他们有些人也逐渐开创了自身的平台,需要 在 品牌 、折扣 、信誉、渠道 方面不断取得四方 平衡,竞争激烈 利润固定，难以突破,对网站运营的不了解 网络营销成本过高 客户忠诚度不高 与传统渠道在冲突中融合 互联网管理真空，市场无序竞争，不利品牌经营,订单

4、生产模式的转变风险 批发向零售的转变 对网站运营的不了解,测试与论证(创新成本) 对服装行业的不了解,带来的价值,阻碍我们行动的原因-网络营销,中搜提供全程的互联网运营资源与服务,阻碍我们行动的原因业务建模及值得信赖的执行力,不得不提的失败案例-PPG,PPG试图内部解决,转变,阻碍我们行动的原因渠道冲突,阻碍我们行动的原因供应链管理,生产成本 仓储成本 边际利润引发的困扰,服务质量,可供选择的商品,库存风险和成本,阻碍我们行动的原因-变革成本,技术及网站服务的持续投入就让我们消耗了大量的成本,服装电子商务的日趋深度发展,契机从出现到发展,服装业网购规模不容小觑,来自于分销渠道变化的必然,2008年全行业服装产量为460亿件 2008年网购服装金额在 172亿元，份额逐年提升,来自于产业链整合的诉求,上游,中游,下游,营销水平 市场与规模 产品力,舆论引导 把握消费趋势 品牌号召力 细分消费群,服装B2C,服装B