三亚集眠驿站背包客栈连锁整体方案(ppt 84页).ppt

1、三亚集眠驿站背包客栈连锁整体方案 （酒店名字待定）,市场分析,外来入境品牌,小连锁,新兴力量,如家、汉庭、7天、锦江之星,速8、宜必思,暂时没有成规模,万好万家、中州快捷、金广快捷,已成规模的经济型连锁,集眠社（长春）,从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。,市场分析,SWOT分析,优势 Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,将品牌定位为快捷艺术客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。 IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 建立强

2、大的会员体系 品牌首先在海南三亚市及全省站稳脚跟（辐射广东省广州深圳， 中国四大城市北京、上海、广州、深圳） 辐射三亚及海口10家左右直营店； 辐射海南全省 辐射广州及深圳,目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点,优势 Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,刚刚起步，相对艰难； 前期投入成本，需三亚市建立1家旗舰店 在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； 现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；,SWOT分析

3、,优势 Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 由于连锁酒店规模形成，成本推高。,SWOT分析,优势 Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右。 中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。,SWOT分析,07年开始，国内150元左右的经济型连锁

4、酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 打造集背包客主体及艺术型客栈的综合体模式,市场现状及发展方向,中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌,市场定位,实现10家店,2013年5月,12年底,在三亚打造旗舰店及连锁店，三亚10家环岛,目标任务（10家品牌代理）,开业计划,实现50家店,2014年底,13年5月,确立在三亚市场及海南省的布点和地位50家广州深圳周边市场的布点,目标任务（50工程）,开业,实现200家店开业计划,2015年底,2015年,重点完广东及华南

5、和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。,目标任务（200工程）,完成三亚市场的布点，及全省加盟业务及广东及华东地区,小品牌合作，开拓三亚及海南省和广东市场,直营10家，加强前端 策略推广,强势推进加盟业务，加快扩张力度。,目标规划图,优势不突出,收费复杂,独有目标客户群 以背包客 及年轻时尚群体,自主品牌 集眠驿站,加盟店托管政策,价格高盈利低,低价策略,分摊成本,总策划思路,竞品,集眠驿站,目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期,产 品 策 略 product,4P分析,4P,交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限；,产品主体：中低端艺术型客栈,产 品 策 略 pr

6、oduct,4P,品牌,销售,财务,人事与经营,工程指导,技术,产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）需制订,经营,4P分析,定价策略,定价 策 略 price,4P,定价标准： 60-280元价格（具体价格需市场分析） 钟点房更具有优势；长春连锁客栈60/4小时；需按三亚市场价格制订 牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 会有具有一卡通功能。,推广策略,客户群： 背包客、大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 招商推介会； 特许参展； 网络媒体、网络酒店预订网站、和团购网站腾讯合作等 微博建立旅游宣传模式 平面媒体旅游攻略推广 驴友网

7、络游记（图文） 背包客网站 蚂蜂窝网站及重点旅游网站推广 当地电台电视台公益软性广告推广 海南周边大学宣传册及海报张贴,推 广 策 略 promotion,4P,目标市场,年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以三亚中心为旗舰店、第二步以三亚向海口，琼中，杨浦，万宁周边辐射；第三步以广东城市为主广州深圳；第四步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第五步。,渠 道 策 略 place,4P,思考方向：,资本结构：,品牌与公司,连锁体系,项目体系,说明：,下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点,加盟部人员操作流程：,从工作业绩或目标的角度设计：,加盟公司内部流程

8、,从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：,加盟部内部流程:,从加盟客户类型分析客户需求：,加盟客户分类： 投资人和营运中酒店,加盟投资人的分析：,加盟营运中酒店分析：,从酒店项目服务价值链分析：,理由 1 价值链是管理公司服务的纲要。 2 价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。 3 价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。,酒店服务价值链：,承接上:,承接上,承接上:,承接上:,加盟部员工市场规划:,1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 2、SDM的月报的格式、内容、 3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案 4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求 5、SDM 和CDM的市场规划和开拓的行动计划、时间进度表的排列 6、公司的考核要求和自己的审核 7、项目的汇报格式-标准格式,后续：,长春集眠社 艺术家创意旅社,集眠驿站艺术驿站房间图例,装饰图例：,酒店预订网站推广（需后期具体网站分析合作投放）,携程网,住哪网：WWW.ZHUNA.CN,团购