比其时尚品牌策划方案(ppt 48页).ppt

1、比其时尚品牌策划方案,2020/9/18,2,为什么要做品牌？,1、品牌家具的市场定位使其有更广阔的利润空间 2、品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价 3、品牌家具所附加的设计风格和品牌文化使其拥有更忠实的客户 因此，在未来的家具营销领域里，价格战、品质战终将会被品牌战所代替,2020/9/18,3,为什么要做品牌（2）？,1、 家具是大件消费，客单价高，对质量要求高，复购率低，更需要通过品牌建立信任，并传播扩大影响力。 2、电商已进入买品质阶段，并且购物人群细分，逐渐品牌小众化时代。,2020/9/18,4,由产品开始的品牌之路,2020/9/18,5,目录 一、市场分析 二、消费者分析 三

2、、竞争对手分析 四、品牌定位 五、视觉表现 六、品牌传播,2020/9/18,6,一、市场分析,2020/9/18,7,市场分析,1、 品牌结构 天猫原创品牌与主流的线下品牌彼此竞争，又融合于电商市场。 2、 消费者结构 1) 主流人群的加入：电商的发展和线下主流品牌的触电，已经让网购不再是一部分的事，而是人们生活方式的一种，吸引一些主流人群的加入。 2) 消费者的成长：之前的网购主流人群，经过天猫5年的发展，已经从原来的18-25岁，上升到25-30岁。 3、 商品结构 随着天猫的发展，品类不断扩充，不仅是快消品，像家具家电等其他主类目也逐渐成为主流产品。主流网购人群，已经面临结婚生子的人生

3、阶段，因此与之相关的婚庆珠宝，家装，和母婴产品市场需求放大。 2013年，天猫将珠宝、家装、母婴三大类目定为重点扶持类目。 家具类目在未来有着非常大的发展潜力，同时也面临着异常激烈的市场竞争。,2020/9/18,8,2012年住宅家具类目市场销售量1776万、销售额85.8亿,沙发类：31% 床类：19% 柜类：15% 桌类：9% 床垫：7% 坐具类：5% 成套家具：5%,2020/9/18,9,2012各类床销售额占比,实木床：32% 皮艺床：24% 高低/子母床：11% 布艺床：9% 板式床：6% 儿童床：6%,2020/9/18,10,床垫种类占比,弹簧：47% 乳胶：22% 棕榈：1

4、5% 椰棕：8%,2020/9/18,11,床类风格占比,简约现代：49% 欧式：21% 田园：13% 现代中式：4% 韩式：2%,2020/9/18,12,市场主流客单价,2020/9/18,13,床 子分类成交价趋势图,2020/9/18,14,床 子分类销售额趋势图,2020/9/18,15,二、消费者分析,2020/9/18,16,为什么网购家具？,消费者心理分析： 消费者选择网购家具不仅因为价格的因素，也更因为网购的便利和选择的多样性，是一种生活方式。他们追求性价比，消费理性，同时讲究生活品质，热爱生活，追求有品味的生活方式。,2020/9/18,17,消费者性别和年龄,消费者男女比

5、例相当，其中男性比例略多一点点。 年龄多集中在25-29和30-34岁。 皮艺床有部分为18-24岁。（数据有待验证）,2020/9/18,18,消费者兴趣爱好,户外、运动、数码、零食、摄影、爱美 爱好者较多。 在家具和床的购买者中，还有花卉、居家主妇、宠物爱好较多。,家具 床 皮艺床,消费层级：大部分为中层、偏高和高级消费者。总体消费能力较强。,19,消费者级别和消费层次,家具 床 皮艺床,2020/9/18,2020/9/18,20,三、竞争对手分析,2020/9/18,21,2012年销售额前10品牌,2020/9/18,22,主要品类销售前5品牌,2020/9/18,23,比其销售类目

6、占比,比其时尚主要销售品类： 皮艺床47%、床垫15%、床套装8%、床头柜7%、实木床5%、衣柜4% 客单价：1660元,2020/9/18,24,竞品分析：皮艺床销售前5品牌及主打产品,1、林氏木业,2020/9/18,25,2、顾家家居,2020/9/18,26,2、顾家家居,2020/9/18,27,3、布雷尔,2020/9/18,28,4、jf/凌峰,2020/9/18,29,5、 Card fina/卡菲纳,2020/9/18,30,四、品牌定位,2020/9/18,31,1、聚焦一个目标细分市场，聚焦一种产品，通过极致的深化，达到做大做强品牌的目的，进而扩充产品系列，达到全品类全风

7、格的一站式家具购物。 2、通过品牌理念的提炼，丰富完善品牌故事，让消费者感受在比其购买家具，不仅仅是家具实用功能的需求，更是时尚生活方式的表达！,营销舍弃原则聚焦,2020/9/18,32,比其时尚诞生于2008年，是佛山羊氏兄弟有限公司旗下九大品牌之一，是一家集家具研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化新型企业。 主营现代、欧式、法式、中式家具等各类家具，未来将打造家具产品一站式购物品牌。 进入市场以来，比其时尚家具以优良的品质、时尚的款式及人文化的理念被广大消费所青睐。2010年成为首批进入家装馆的店铺并于本年12月份，实现了2010年淘宝家具类目TOP前10强的目标，而后进入北京爱峰

8、潮体验馆，正式拉开了品牌拓展的序幕。短短几年间，不但是中国家具非常具代表性的流行指标，更是成为追求时尚前卫都会年轻人的首选。,品牌介绍,2020/9/18,33,品牌定位： 时尚家具第一品牌 品牌风格： 简约、时尚、精致 品牌口号： 比其时尚，让生活更有格调！ 品牌理念： 形式美感主义大行其道的今天，比其时尚回归本始的状态-“轻松感、便利性”的基本功能需求。用最简约的线条表示新时尚雅致生活，犹如清风过境般明快、洁净，这正是比其时尚所导倡的“将舒适感、功能性、环保及美学列为优先”的新家居理念与生活方式。,2020/9/18,34,消费者定位： 18岁-40岁，懂得在创造价值与享受生活之间寻求平衡

9、的白领人士。 他们是当今社会的中坚力量； 他们懂得经营自己，勇于梦想，乐观积极对待生活； 他们重视自我价值的实现，同时兼顾家庭生活； 们追求简约，崇尚自我风格，同时执着于品质的追求。,做与众不同的自己！,2020/9/18,35,品牌释义： 摒弃浮躁的繁华， 留下简约与时尚 舒适、功能、环保、优美 一起构筑起家的美妙空间 这一刻，放松心情 让家成为释放压力和心灵的净土 享受简约舒适带来的轻闲酣畅 人、家、家具， 以一种更轻松、更惬意的方式， 演绎新时代的时尚家居生活。,2020/9/18,36,品牌优势： 1、产品优势：比其与国际家具时尚流行趋势接轨，洋溢着时尚气息的同时，又将艺术与文化融入其

10、中，加入更多的人性化保护设计，让现代家具有了灵魂，让顾客真正感受家具带给生活的美好感受。 2、质量优势：比其家具秉承“以质量为生存”的目标，在同行中率先通过ISO9000质量体系认证，及健康安全管理体系认证，GEP认证，“中国著名品牌”、“质量信得过产品”认证等。 3、价格优势：比其以“高端品质，平民价格”为宗旨，将优质材料与设计灵感融合而成的独有风格，打造“全网性价比最高”的产品，让你真正享受到轻松浪漫的生活品质。 4、服务优势：比其斥资百万在全国300多个城市打造零门槛包物流。全国五包服务，包提货、包送货、包上楼、包安装、包售后，全方位一条龙服务，让你买的放心，更贴心。,2020/9/18

11、,37,品牌荣誉,2020/9/18,38,企业实力： 1、面向全球，规模化生产 比其家具，总部位于深圳，是集设计、制造、销售于一体的大型现代化综合企业，历经8年已经成长成为国内外软体家具十大品牌，是全球领先家具制造企业之一。 2、自动化生产线 设备先进 比其家具拥有6条国际最先进的生产线，以最低的成本，成就最高的品质，严把质量关，真真正正做到名副其实的第一品牌。 3、诚信经营，信心保证 比其家具，购进全套德国精品高清数码设备，聘请专业摄影制作组，为每一件商品提供100%实样的高清数码照片，让消费者买的放心，明白消费。 4、线上线下一体化，放心购物 比其产品出口到东南亚、欧美等十几个国家和地区

12、，另在中国大陆开设了数百家专卖店，首批进入北京爱蜂巢体验馆优质商家，一站式购物，品牌直销。,2020/9/18,39,企业文化： 愿景： 成为中国家居电商行业领跑者 使命： 用心构筑品质生活 核心价值观： 感恩分享协同创新 战略目标： 不断开拓进取，努力创新整合有效资源，把公司建设成流程化数据化、标准化的电商领先企业 经营理念： 诚信、品质、专业、服务 管理理念： 数据化、标准化、流程化 服务理念： 真诚、主动、贴心、用心 用我们的真心，换取您的满意！ 司训： 追求卓越 勇于创新 勤奋务实 开拓进取 企业精神：激情点燃梦想，奋斗成就未来,2020/9/18,40,我们的团队,2020/9/18,41,实体店展示,2020/9/18,42,五、视觉表现,2020/9/18,43,1、品牌LOGO,2、品牌形象： 可设计一款具有个性化识别性的卡通形象 例如,3、品牌故事页优化,2020/9/18,44,4、首页形象统一 整体格调凸显现代时尚气息，杂志风格设计路线，彰显时尚品味,2020/9/18,45,5、产品详情页 在产品卖点描述和页面设计中融入品牌风格,2020/9/18,46,六、品牌传播,2020/9/18,47,传播渠道：,1、口碑和互动： 通过微博、微信、