过五关斩六将-中小企业生存发展攻略.ppt

1、过五关,斩六将,中小企业生存发展攻略,更多课程PPT及视频访问：,问题：,中小企业如何才能冲破发展中遭遇的瓶颈呢？怎样才能确保自己企业发展速度总是快于竞争对手？为什么有的企业长不大？活不长？为什么有的企业起伏跌落、进进退退？为什么有的企业今朝像“巨人”，明朝不见人？为什么曾经成功的企业很难获得二次辉煌？,中小企业生存发展要“过五关斩六将”,过五关,生存,混 乱,发 展,关,第一关是什么？,第一关,管理关,中国民企管理水平非常滞后! .相当于日本1930年以前 .相当于英国100年以前 .相当于美国1896年以前,WTO前总干事莫尔说:,1993年，这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化

2、而变得步履蹒跚，亏损高达160亿美元，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。 面对这样一个烂摊子，众多职业经理人们都不敢接手，没有人能够有自信教会这头大象跳舞。最终，不懂技术懂管理的郭士纳接过了这个烫手山芋。 郭士纳后来回忆为什么有胆量接手IBM时说：“高科技企业都不是技术问题，而是管理问题。” 。郭士纳上任后做的第一件事情就是改造IBM的流程，着重强化IBM的管理。,、中小企业管理上存在的问题 员工流失率高，错误重复发生，部门之间沟通不良，绩效不高，品质差，内部权责不清，资源浪费严重，经理人段位严重偏低等等。,、管理的根本是,制度,人性本恶； 赏罚分明； 以法为本。,

3、法家思想,韩非,从法家思想看现代企业制度建设,张瑞敏是通过牢牢把握住领导权，制订出针对性强的“十三条”规章制度，信赏必罚，强化管理，使海尔很快走上了规范发展道路。,张瑞敏,华为基本法,任正非认为华为要走出混沌，必须弄清楚三个问题：第一，华为为什么成功？第二，支撑华为成功的要素是什么？三，华为要取得更大的成功还需要哪些要素？ 接近德鲁克提出的做一个企业的三个命题：我是谁，我从哪里来，我要到哪里去。 吴春波（中国人民大学公共管理学院的教授，华为公司高级顾问）说：华为基本法可以与1787年长达160多天的美国宪法的起草过程相媲美。 1997年3月27日，历时三年八易其稿、103条的华为基本法最后一次

4、审稿。至此，改革开放以来，我国第一部企业宪章或者说企业管理大纲正式诞生。华为和任正非完成了一次自我超越，走出了混沌。,、反思我们对制度的态度,、制度文化。,、无为而治,企业管理要经历三个阶段 、人治 、法治 、文治,败于管理的案例： 哈慈 1987年 借万在一中学平米的地下室创业。 1989年到1993年 ，从万到。个亿。 1996年9月25日，哈慈集团成为国内医疗保健行业第一家上市公司。 1996年、1997年、1998年哈慈每股收益分別為0.60元、0.45元、0.47元。 1998年，哈慈股份业绩达到顶峰，净利1.4亿元。 管理本来混乱，开始多元化经营，扩大混乱。 因在2002年、200

5、3年和2004年连续亏损， 哈慈股份有限公司的股票自2005年9月22日起终止上市， 哈慈从此成为黑龙江省首支退市股票，企业就此没落。,第二关,资本关,1、英雄难过资本关。,、资本观。,、更新财富的价值观。,财散才聚，财聚才散。,树大招风。,小富即安。,、君子爱财，取之有道。,李嘉诚语录： “建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表中见不到，却是价值无限的资产。” “一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正道，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。”,、商道。,商道阶段 商道的特征： 重视信用声誉资本积累； 信用声誉与制度机制融合相辅相成； 义利合一为基础的高素质管理团队建设。,中国民营

6、企业演变的几个阶段：,奸商阶段,胆商阶段,智商阶段,第三关,战略关,1、思路决定出路。,战略决策,企业是否能够正确分析国际、国内形势和同行业现状及走势，根据企业实际，果断正确地做出企业发展的战略决策是企业成功的关键。,战略流程,、确定战略与明确方向。 、产业定位，找准定位抵抗诱惑。 、整合资源。整合有限资源才可以达到永续的成长。,、战略流程。,VS,蒙牛 伊利,第四关,文化关,文化决定兴衰，制度决定成败。,物质,行为,制度,精神,、企业文化的四个层面,、企业文化。,案例：海尔文化。,海尔文化是中国企业文化的典范,第五关,人才关,、人才观。,、晋平公浮西河,晋平公浮西河,、唯才是举,、德才兼备,

7、、选人。,挖 角,招 聘,发现合适的人：,皮康王人才策略：让有野心的穷人推销。,、育人。,培养员工,我们往往忽视企业最能有效掌控的秘密武器员工素质,、用人。,、留人。,、裁人。,行业平均成长速度,快速发展壮大,维持,倒闭,基业长青,管理 关,资本 关,战 略 关,人才关,鬼 门 关,文 化 关,第二节,斩六将,企业不斩六将难过五关,古人云： 上君管人 中君管事 下君管物,改造我们的员工，培养适合我们企业发展的人才。我们需要适才，而不是英才。,1987对三星诊断：三星电子：癌症第二期/三星重工：营养失调/三星建设：糖尿病/三星化工：先天残疾,三星从我开始改变，除了妻儿，一切换新！ 李健熙,六种人

8、在阻碍企业发展,要斩,一,自我辩解的“理由专家”,、一个重要的调查报告。,、失败者所犯的第一个错误,从岁开始跟踪，年后的结果：,35,1,4,24,死亡,救济,劳苦,小成功,大成功,595定律,3,、失败者所犯的第一个错误：自我辩解。,、致加西亚的信的启发,、四个标准答案：报告长官，是；报告长官，不是；报告长官，没有任何借口；报告长官，我不知道。,、西点12军规：,军规1：无条件执行军规2：工作无借口军规3：细节决定成败军规4：以上司为榜样军规5：荣誉至上军规6：受人欢迎 军规7：善于合作 军规8：团队致胜 军规9：只有第一 军规10：敢于冒险 军规11：火一般的精神 军规12：不断提升自己,

9、西点教义：绝对服从,“猴子实验”,实验启示：服从不要理由1、无须强权2、约定俗成3、团队力量,西点信条：,没有不可能,表现潜能干扰,为什么员工表现不佳？,、美军作战守则21条 1.你不是超人. 2.如果一個愚蠢的方法有效,那它就不是愚蠢的方法.3.不要太显眼,因为那样会引人攻击(这就是航母被称为“炸彈磁铁”的原因).4.別和比你勇敢的战士躲在一个弹坑里.5.別忘了你手上的武器是由出价最低的承包商制造的.6.如果你的攻击很順利,那你一定中了圈套.7.沒有任何计划能在遇敌后继续执行.8.所有5秒的手榴弹都会在3秒內烧完.9.裝成无关紧要的人.因为敌人的弹药不夠了,所以它会只打重要的人.10.那个你

10、不加注意的小部队其实是攻击的主力.,11.重要的事总是简单的. 12.简单的事总是难以做的.13.好走的路总会被布上地雷.14.如果你除了敌人什么都缺,那么你一定在交战中.15.飞來的子弹总有优先通过权(挡它的道你就倒大霉了).16.如果敌人在你的射程內,別忘了你也在他的射程內.17.歼敌数计算法:兩名游击队员加兩只貓,本次战斗中共击毙敌人37人. 18.要一起用才能生效的裝备通常不会一起运來.19.无线电总会在你急需火力支援时断掉.20.你做的任何事都有可能让你挨枪子-什么都不做也一样.21.唯一比敌人炮火还准确的(而且会杀掉你的)是盟军的炮火.,、没人愿意承担起责任。,中层,基层,不敢承担

11、责任就不会执行， 没有执行力就没有竞争力。,高层,、怪圈现象,二,态度不良的“鸟头族”,二,态度不良的“鸟头族”,0,鸟人,0,态度不良,、失败者所犯的第二个错误：,、外在,了不起,、内在,心态,态 度 + 能力 第一种 很好 很 强 精品 第二种 好 强 成品 第三种 普通 普通 次品 第四种 不好 不好 废品 第五种 不好 很强 毒品,有德有才重用，有德无才培养，无德有才不用。 张瑞敏,第一种 很好 很 强 精品 第二种 好 强 成品 第三种 普通 普通 次品 第四种 不好 不好 废品 第五种 不好 很强 毒品,20%,10%,70%,20%留，70%培养，10%斩,、调正心态,格物/致知

12、/诚意/正心/修身/齐家/治国/平天下,、儒家大学八目,儒,作员工的要做老板的心态打工,摆正心态,、上善若水,道,、明心见性,明心见性:明心-使心明.见性-使性现. 解释为使心明净,进而使真性显现.,佛,观 念,思 想,行 为,习 惯,态 度,性 格,命 运,正 见,正 心,正 行,正 果,三,目标不明确的“鼠目人”,目标不明确,、失败者所犯的第三个错误：,、职业生涯规划。,四,不认同企业核心价值观的“异类”,、企业核心价值观。 一个公司只能有一个核心价值 观，核心价值观就是核心竞争力， 不同的价值观就会产生离心力。,字谜 一个中心是什么?,忠,字谜 两个中心是什么?,患,、天长地久,老子：以

13、其不自生故能长久 老子：即以为人己愈有，即以予人己愈多 故能成其私,蒙牛 使命：百年蒙牛，强乳兴农 胡主席分钟免费广告， 温总理带牛参加,这是我们企业家正想对员工社会说的一段话,企业家：自讨苦吃的人,高级打工崽,民族英雄,五,缺乏团队精神的“个人主义”,、三个和尚没水喝。,解中国字,一个人是“人”,两个人是,三个人是“ ? ”,“从”,众,、对康熙“众志成城”的评论。,康熙对修复长城的上谕批复及其启示： 1691年，古北口总兵蔡元向朝廷提出，他所管辖的那一带长城“倾塌甚多，请行修筑”。康熙的上谕批复说： “秦筑长城以来，汉、唐、宋亦常修理，其时岂无边患？明末我太祖统大兵长驱直入，诸路瓦解，皆莫能当。可见收国之道，惟在修德安民。民心悦则邦本得，而边境自固，所谓”众志成城“者是也。” 【评论：帝王都希望自己的江山千秋万代，因此他最具有持续长远发展的欲望。但如何能千秋万代？康熙的批复给我们的启发是：道义民心是根本。】,3、没有完美的个人，但有完美的团队。,六,不与公司共成长的“落伍者”,没有他们没有企业的今天 继续用他们没有企业的明天,1、优胜劣汰; 、每天进步1%;,、对“落伍”的功臣怎么办?