职涯规划与目标设定.ppt

1、目标与行动,福 州 管 理 本 部,见面礼,世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调你的自尊。 比尔盖茨,今天你来这里的目的是什么?,今天为什么会出现在这里?,到目前为止,我们对自己的现状满意吗?,穷人生下来就是为了活着， 富人生下来就是为拥有财富而来！,我们的现实 与 我们的梦想 越来越远,？,明确目标并为之作好计划 坚持不懈直到成功,我的寿险职涯,传统行业职涯规划与寿险行业的区别,传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或者根据他认为你应该走的路而为你做的。 寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根据公司基本法来设定的，是由团队领导帮助你一起来实现的！ 你的晋升

2、参数都是电脑统计自动生成的，不用看领导脸色。,1、四阶8级，引导代理人 快速升至高层管理人员,2、设置双跑道，既鼓励团队发展， 又为高绩效人力建立发展通道,3、升至总监职级即进入公司管理层,终身的职涯规划,31个月升总监,目标分类,远期,短期,中期,新人财务支持津贴：享受12个月,5000*30%=1500 1500+500 +500= 2500 50% 养老金1500 （4000）,3个月内转正： 享受 转正奖金 300元 3个月保费15000，总收入(含养老金） 12300(82%) +奖励,个人年终奖金=全年累FYC*奖金系数*继续率系数,所有业务专员及以上职级均可享受 按照月均FYC核

3、算，更加科学合理，即使入司仅一个月也有机会享受年终奖金 年底奖金肯定一年成绩,年终可享受年终奖金,4000 （月均） X8% （奖金系数） X105% （继续率系数） X12 （全年） 4032元,拿13个月 工资,收入3000,件数4,保费10000 （30%）,收入目标,折合FYR,件均2500,件数2件,访量20,10访促成1件,访20人,按30%比例,有效访量,约访60,30%约见率,给60人打电话,有效约访,每天,每天拜访3个客户：2个为面谈1个为积累主顾,5-7天促成1件（一周）,有效拜访2人,4个约访电话,30天月,收入目标的订立与行动,如果每件保费 6000？,为什么要晋升主任

4、？,不想当将军的士兵也不一定会是好士兵,天底下没有 不想当将军的士兵,主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴,08版基本法的优势,职级津贴额，主管就是与众不同,津贴额随职级提高而随之提高，鼓励晋升,FYC：小组业绩30000X30%=9000元 主任收入：1000 +1350=2350元 高级主任：1500 +1530=3030元,职级越高，增员利益越大 直接增员带来利益最大化,（各级人员6个月的直接增员利益演示）,增员利益,直辖组年终奖金=直辖组累计FYC*奖金系数,业务主管及以上职级不仅享受个人年终奖金，还可享受直辖组年终奖金！ 年底肯定一年个人成绩的同时，还奖励团队管理能力！,15000 组月

5、均佣金 X1.2% 奖金系数 X12 全年 2160元,又多了普通公务员 一个月的工资,新版基本法的优势,晋升主任标准,任职业务专员满3个月，并于最近3个月内达到以下标准： 1、个人月均FYC1000元/1件.（3000元/3件.3个月） 本人和增员合计月均FYC4500元（13500元/3个月） 增员4人，1人转正 参加晋升培训并通过想过考试 综合考评合格,您也可以增员! 更多好处一箩筐,出生日期：1979.12 第一学历：高 中 现在学历：大 专 嘉禾纯DNA部经理,心有多大，舞台就的多大,王丽珍2008年3月（高级主任）业绩,个人业绩：3000 直辖组业绩：19158 部门业绩：5015

6、8 利益分析： 1、个人佣金：3000*30%=900 2、职务津贴：800 3、直辖组辅导津贴：19158*30%*12%=689.6 4、主任育成津贴：24500*30%*10%=735 合计：3124.6,2009年9月份业绩（部门经理职级）,个人业绩：9000 直辖组业绩：64759 部门总业绩：165753 利益分析： 1、个人佣金：9000*30%=2700 2、职务津贴：1500 3、直辖组辅导津贴：64759*30%*17%=3691 4、主任育成津贴（两个育成主任） 165753-64759=100994*30%*10%=3029.8 2 5、部门辅导津贴：165753*3%

7、=4972.53,一年半时间 技能提升、收入提升， 今年3月的收入？ 一年后又将是。,合计：15893.41 （个人：2700）,增员奖？增才奖。,春天来时，让鲜花 埔满我们阳晃部每个角落,秋天里，我收获 一年的硕果累累,嘉禾保险， 放飞梦想 成功，从这里启航,丽珍经理行 我也一定行,人因梦想而伟大！ 目标指引行动，行动实现梦想,行动计划,制定增员计划 制定晋升计划,成功很简单行动是保证,每天晚上睡前列好第二天拜访的客户名单（5个），电话预约好拜访安排（3个） 分析拜访客户的资讯、明确拜访目的进程 二早向主管通报昨天拜访工作和今天拜访安排，和推荐人或主管一起研讨拜访过程中的策略、寻求帮助。 忠承自己，按计划拜访。 听话照做，跟着公司的节奏。,多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆只因为始终相信,去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己,要成功就得努力热血在