石材、建材行业如何避免“被洗牌”的命运.pptx

1、对于当下石材等建材行业来说，“洗牌”无疑是最红火的一个关键词。经过2014年全行业的激烈震荡，在2015年，广东、福建、浙江三大建材产区的企业均承受着前所未有的经营压力，市场过剩、资金短缺、员工稀缺正在困扰大多数建材企业。,处于最前端的代理商，不但面临客户资源的日益稀少，更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫，持续的上调房租，让今年的建材品牌发现日子越来越难过。作为建材品牌，如何在这个行业大趋势下，避免“被洗牌”的命运，是当前建材品牌经营者,需要认真思考的问题。“洗牌”为品牌形成规模提供机会一个行业的洗牌，是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会

2、，但靠抄袭、仿冒名牌的建材企业在惨烈的市场竞争环境下，生存愈发困难。建,材企业的经营者通过这次洗牌，对自身的经营管理能力进行了一次检查，那些平时注重内功修炼的建材企业在大洗牌的时代，具有较强的抗压能力。随着互联网+时代的信息充分交融，过往建材行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息,获取渠道和内容，无论是广度和深度都比过往增加。目前还没有几个行业像建材行业那样，企业数量之多，企业能效之低。正如前段时间格力董明珠所言，家电行业产生多个千亿规模企业，而建材行业却无法像千亿靠近。这其中最重要的原因就是建材行,业还没有像家电那样，经过洗牌形成行业规模。因此，那些在行业中本来就处于优势地位的

3、企业，当下的行业情境对他们极为有利，关键是看能否抓住这个机会，强势出击，不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。“洗牌”时代品牌需创新营销模,式一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下，将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下，过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变，依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到建材行业的蓝,海是新时代营销创意的关键所在。如同小米手机在苹果、三星之外，走出自己特色的营销模式，值得我们建材行业参考。对于石材等建材行业经营者来说，现在的产品同质化越来越严重，缺乏原创的设计泛滥于整个行业，从设计源头打造竞争力至关重要,。此外，

4、渠道代理商面临的竞争越来越强，如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源，并把客户价值做大，成为品牌及代理商需要重点研究的课题。这一点，单靠代理商已经无法实现突破，必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来，,建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式，把消费者从源头就跟品牌形成较强的粘性，是这个时代营销致胜的关键法则。“洗牌”将产生造势时代的精英建材企业在“大洗牌”时代下，必然产生新一批营销英雄，各个企业都在竭尽全力挖,掘人才。正如喻镇荣先生所言：“过去的建材行业是时势造英雄，现在的时代是英雄造时势”。在当前建材行业洗牌趋势下，一批企业消亡的同时，另一批企业必然形成更大的规模，这当中最关键的就是领军营销人才。苏泊尔卫浴一开始就以不锈钢卫浴,差异于行业，在今年更是重金聘请卫浴行业营销天才王永奇，力图在卫浴行业大洗牌的背景下，利用品牌在炊具的知名度沉淀，杀出一条自己的蓝海之路。目前的市场环境下，已经错过产生英雄的时势，但是，石材等建材行业中的精英人才，还是可以在,行业大动荡时机，运营互联网时代的创新思维，还是可以在整个大洗牌环境下，创造自己的辉煌。石材等建材行业“洗牌”成为行业无法避免的市场现象。我们只有适应这种趋势，并在这种趋势背景下，找出品牌的DNA，并紧跟当前的消