武夷学校品牌规划060831.ppt

1、,中国最具竞争力策划机构,盛世元年对本次福建武夷学校导入品牌战略计划的理解： 伟大的行动号角与决心 福建武夷学校借新启动2006品牌战略整合方案决不仅仅是在民办教育行业日益激烈竞争的格局表达一种声音那么简单。它几乎可以清楚地表明一个全新的武夷学校渴望在闽北、福建被广泛认同，赢得领导、家长、学生和社会的尊敬，招生规模得到大幅度增长，社会资源整合、学校发展规划、内部教职员工管理、教职员工服务意识、教学管理水平得到全面提升的勃勃雄心 这对所有武夷学校教职员工和学生、家长人来说，绝对是一件意义深远的大事。同样，这对南平市政府、闽北基础教育来说，绝对是一件翘首以待的幸事。,盛世元年不打无准备之战,为什么

2、这样做？ 为决策提供依据！,查阅大量公司积累的网络、报纸、行业资讯和家长、学生行为与生活资讯 通过面对面与学校领导、教职员工、教练、阿姨、小学/初中/高中/学生沟通和建阳市市民的随机采访 实地考察建阳公立学校环境和武夷学校新老校区的环境做了直观调研 发放了50份调查问券通过老师、教练、招生老师、学校领导填写形式进行并汇集一手资料 系统收集与分析闽北民办教育市场状况和发展趋势 研究一年来各福建省内主要民办学校品牌的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨福建武夷学校二次跨越的品牌运做、管理规划与发展站略 ,激水之疾 至于漂石者 势也,识势者为俊杰 借势者为英豪 造势者为王者也,为福建武夷学校造势,一双

3、普通球鞋售价200元，一双耐克球鞋售价1200元，除去实际成本的部分区别外，耐克多出普通球鞋的那一部分售价的背后就是耐克文化的价值！ 品牌文化经营的秘诀就是：创造社会生活最高理想，使目标群产生文化与情感共鸣，甘愿为认可的文化价值而消费并获得精神满足！,餐前开胃,耐克的个性和勇于创造自我的独特文化！,让运动成为人类的梦想！,JUST DO IT！,耐克为运动鞋创造的文化营销奇迹！,SONY,总是与众不同,我的快乐不是恋爱所能取代的,SONY品牌个性论,敢争天下之先！SONY的魅力,不独特势不罢休 的销售主张！,感受一下,来，用感觉来感觉一下,有感觉吗？,你是一个旁观者，你不注意吗？ 你是一个家长

4、，你不心动吗？ 你若是一所学校，你能坦然接受吗？ 若是你的竞争对手，你不觉得可怕吗？,new,新校区 新形象,福建武夷学校品牌整合战略方案,通过我们双方的深入沟通、校园走访、评估分析，我们对武夷学校有更进一步的了解和认识； 在此基础上，盛世元年成立了以黄总领衔的武夷学校项目组，进行了多次的开会讨论、头脑激荡，对收集到的调查资料等信息进行总结分析，并以此为依据提出相应的策略； 同时项目组亦紧锣密鼓的开展品牌规划的工作，本案阐述了在调查研究基础上进行延展的品牌发展方向，以及切实可行、独树一帜的品牌内涵。,外部,内部,同类 学校 老师,社会 家长,媒体 资讯,网络 资讯,中高 层的 行政 领导,老师

5、,年段 校部 领导,教练,护理员,武夷学校前期调查,品牌调查,改进策略,实施执行,总结分析,品牌规划,武夷学校品牌规划,武夷学校,发展目标,形象载体,学校理念,核心价值,品牌广告语,品牌特色,品牌规划主要内容,依据前期调查沟通， 我们将学校的发展目标定为,闽北最有特色、最具品牌价值的民办学校,如何实现目标？ 实现目标的品牌形象应是怎样的？ 完善学校硬件设施、教学改革、管理机制的同时，我们的品牌塑造应从哪里着手？怎样的品牌规划才能促进学校发展，怎样的品牌内涵更能打动人？ 首先，我们的品牌核心价值是什么？,学校不同于普通的企业团体，他是服务于社会的教育机构，肩负着教育、培养新生代的使命和责任，学校

6、的品牌与其他品牌相比承载了更多的人情味、亲切感、美誉度！ 首先 我们来听听家长和孩子们的声音,家长和孩子们希望武夷学校是这样的： 在这里，孩子们爱学习、爱生活、爱美丽的世界 在这里，老师们爱学生、爱学校、爱自己的岗位 在这里，校领导爱学生、爱团队、爱学校的一切 这样的学校，爱的魅力尽情体现并且无限延伸 ,通过这些勾勒，有一个字在我们脑海中逐渐清晰,爱,爱,对学校而言，爱是责任,对老师而言，爱是奉献,对学生而言，爱是氛围,对家长而言，爱是信任,对孩子的未来负责： 小学、中学教育是孩子学习成长的基础阶段，学好与否对孩子的未来起重要作用。学校对孩子的责任主要体现在学校要为孩子提供良好的学习、生活环境

7、，包括硬件设施、医疗条件、住宿环境、饮食等等。学校为孩子的知识积累、健康成长提供了重要保障。 对教师的发展负责： 教师的发展空间关系到教师的教学质量，教学质量关系到整个学校的发展。给教师更多的发展空间，调整好教师之间的关系，就能够使学校有更大的发展前景。,对学校而言，爱是责任,对教学用专心： 专心备课，专心讲课，不断提高自己的教学水平。 对学生有爱心： 不仅爱护优秀的学生，给学习比较差的学生更多的关爱。让每个孩子都在爱的呵护下健康成长。 对学校要用心： 学校是教师展示的大舞台。教师只有用心，才能让这个舞台更加精彩！,对老师而言，爱是奉献,学习上： 爱学习的氛围，让孩子能够更主动、开心地学习。

8、生活上： 生活教师的贴心照料、丰富多彩的课余生活，让孩子在爱的呵护中快乐生活。 身心上： 在爱的氛围中，学生在感受爱的同时也懂得了给予爱，学校、教师的关怀让孩子能够身心健康地成长，并且拥有与众不同的气质修养。,对学生而言，爱是氛围,学校的责任 教师的奉献 有爱的学校值得家长和社会的信任 武夷学校让家长相信： 这是一个充满爱的校园 这里富有爱的老师 孩子在这里可以在爱的呵护中健康成长,对家长而言，爱是信任,接下来， 让我们共同感受一下,让孩子感受爱的阳光,让孩子沐浴爱的雨露,让孩子在爱中成长,武夷学校，就该是这样的！,由此，武夷学校的品牌核心价值就是,爱,爱,如果把品牌比喻成一棵树的话，有了“爱

9、” ，这棵树就有了主干,以“爱”为主干，我们的广告语,让孩子在爱中成长,让孩子在爱中成 长,体现了武夷学校的品牌核心价值，以及把孩子放在第一位、呵护孩子、重视校园氛围的理念。,武夷学校的孩子们在爱的氛围中，感受爱的呵护、热爱学习、主动学习，在学校、老师的爱中健康成长，才能具有乐观向上的积极态度、与众不同的气质内涵。,生动塑造了武夷学校责任办学、孩子喜欢、家长和社会信赖的品牌形象，让人印象深刻，从感性和理性相结合的方式赢得更多的美誉！,爱,武夷学校这棵品牌树，渐渐清晰,让孩子在爱中成长,这棵品牌树已经渐渐清晰了， 然而， 如何产生质的飞跃， 如何让武夷学校拥有他人无法复制的优势？ 因此，我们决定

10、采用亮点策略， 发现亮点，挖掘亮点，发扬亮点 从而塑造武夷学校无与伦比的品牌特色！,文武学校：在省内有福建西山学校 双语学校：在省内有福建美佛儿学校、福建龙翔中英文学校 教学质量：在省内厦门英才学校，还有当地公立一中学校，建阳外国语学校，顺昌金桥学校等,我们与其正面博弈,？,先看他们,学生生源,？,再看我们,教学质量,硬件设施,学校规模,师资力量,校园环境,升 学 率 ,学校文化,文化是一所学校的灵魂，是一所学校凝聚力和活力的源泉。如果学校没有文化，严格意义上还不能算是一所学校，只能算是一个所谓的单位。学校文化主导着学校每个成员的言行，在潜移默化中影响着每一个成员的思维与行动。一个班级应当有一

11、个班级的文化，一个教研组应当有一个教研组的文化，一个部门应当有一个部门的文化，而各组成单位的文化又从属于学校整体的文化。如果一所学校不能形成属于自己的积极、向上的学校文化，这所学校就很难有长久的生命力和核心竞争力。,如何塑造他人无法复制的我们自身独有的文化特色？ 首先请看一组数据,“人无我有，人有我优，人优我特”,2006年，国学博客热 2006年7月，上海开办全日制私塾“孟母堂” 2006年7月，上海举办“读经教育和学校教育”研讨会 2006年8月，北京大学举办“国学夏令营” 2006年8月，北京市小学推广国学内容，语文课内容添加三字经 2006年8月，武汉市成立现代私塾教孩子背诵古文 20

12、06年9月、10月，复旦大学、清华大学将开办“国学班” 社会正掀起国学热潮，中国人开始提倡文化回归，学习中国文化精髓。,什么是国学？ 国学热潮意味着什么？ 国学让我们联想到什么？ 国学和武夷学校有什么关联？,发现朱熹,朱熹一生主要生活在南平，在这里兴校办学，是我国著名的理学家、哲学家、教育家。 南平是朱熹思想的发源地。朱熹的主要理论-理学就是在这里产生的。理学在世界具有举足轻重的地位。 文化价值：朱熹是历史名人，学习朱熹，学习国学可以增添学校的文化底蕴。 新闻价值：想到考亭书院、朱熹，我们就可以借势宣传、借题发挥，才能够借力使力不费力！,挖掘朱熹的价值,谁是继孔子之后的思想大家？ 谁可与西方的

13、亚力士多德相提并论？ 朱熹！ 朱熹出生在哪里？ 在哪里生活了最长时间？ 哪里是他思想的发源地？ 建阳！ 当武夷学校在建阳遭遇朱熹 ,开展国学兴趣班，以此做为武夷学校的品牌特色，我们发现了亮点,竞争态势 + 国学热潮 + 发现朱熹 = 国学班,国学班,学习国学，学习朱熹文化，提高学校文化课的学习氛围，提升孩子的素质内涵。,通过学习国学，突显学校的办学特色，明确学校从“武术课”到“体育课” 转变后的定位，使武夷学校成为闽北地区当之无愧的最有特色的民办学校。,塑造”让坏孩子变好孩子、好孩子变精英” 的全新形象，可以改变家长对学校“学生会打架，高年级学生欺负低年级学生”、“教练打学生”的坏印象。,国学

14、班是学校的兴趣班，不参与正式课程考试，学生更易于接受，家长也会更喜欢，大大增强了对学校的好感度，体现了学校得理念创新，同时也增强教职工信心，以及对学校的归属感。,国学班的诉求点对社会而言也是值得炒作的新闻点，将会引发媒体的报道、大众的关注，成为区隔其他学校的核心概念，成为武夷学校独有的气质内涵。,爱,武夷学校这棵品牌树，有了更多生机,让孩子在爱中成长,有了显著的特色和亮点， 品牌树就将以此为主导衍生更丰富的内涵、品牌理念， 既要围绕品牌核心价值“爱”进行延展， 也要体现“让孩子在爱中成长”的主旨， 同时要依据国学这个特点进行具体阐释，才能够有着极强的派性和不可复制性！ 因此。我们选择传统文化的

15、方式描述品牌理念，与清华、北大等采用同方式的教学理念，与国学热潮、社会趋势比肩并进,品牌理念: 办学宗旨;武夷校训;武夷精神;武夷教风;武夷学风;武夷校风;,办学宗旨,独善其身，兼爱天下,办学宗旨：,独善其身，兼爱天下,含义：不论是磨难还是平凡，我们都应该不断提升和完善自己；同时，还不忘珍惜、爱护身边的人。,引申：引申到武夷学校，则体现了学校在发展过程中不断完善自己，同时对社会不断给予回馈和贡献的责任感。,武夷校训,博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之,武夷校训：,博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。,含义：这句话将学习过程分成了五个阶段： 第一阶段“博学之”意做学问首先要广泛猎取，培养

16、充沛而旺盛的好奇心。好奇心丧失了，为学的欲望也会随之消亡。 “审问”为第二阶段，对所学知识加以怀疑，有所不明就要追问到底。 审问过后还要通过自己的思想活动来仔细考察、分析，否则所学不能为自己所用，是为“慎思”。 “明辩”为第四阶段。学是越辩越明的，不辩，则所谓“博学”就会鱼龙混杂，真伪难辨。 “笃行”是最后阶段，就是既然学有所得，就要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到“知行合一”。,引申：这就是武夷学校的精神。它不仅反映一所武夷学校的学术传统和办学宗旨，也深深砥砺着一代代学子的人格品行 。,武夷精神,志存高远，脚踏实地,武夷精神：,志存高远，脚踏实地,含义：我们具有远大的志向，但并不脱离实

17、际，而是一步一步脚踏实地向目标前进！,引申：将武夷人的开拓和创新精神充分传递。,武夷教风,有教无类，因材施教,武夷教风：,有教无类，因材施教,含义：孩子无论身份、资质，老师都平等对待、一视同仁；根据孩子的特点进行针对性地培养、教育！,引申：是武夷教职员工对孩子负责，对家长负责不变的信条。,武夷学风,武夷学风：,乐学致远,乐 学 致 远,含义：用知识改变自己,武装自己,改善自己,提高自身的素质,开拓自己的远大前程 ！,引申：因为学校爱的氛围，这里的孩子快乐学习，快乐成长。,武夷校风,武夷校风：,文以载道，武以养德，学以致用,文以载道武以养德学以致用,含义：写文章要传达出思想，学武术重在修养武德，学来的知识重在应用。,引申：这里的孩子文韬武略，这里的孩子活学活用，这里的孩子有着与众不同的气质与涵养。,办学宗旨,武夷校风,武夷校训,武夷精神,武夷教风,武夷学风,博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之,独善其身，兼爱天下,有教无类 因材施教,文以载道，武以养德，学以致用,志存高远，脚踏实地,乐学致远,让孩子在爱中成长,武夷学校这棵品牌树，枝繁叶茂,爱,品牌树已经丰满起来， 然而如何将武夷学校的品牌内涵、文化精髓传达给社会和受众