千万部百万组宣导.pptx

1、,千万部 百万组,培训部 陈群华 2013年3月14日,一个经理人的时代,成就领袖的梦想,千万部百万组项目,“千万部百万组”的背景 “千万部百万组”的内容 “千万部百万组”的章程,背景,数据显示，2012年保险业保费收入1.55万亿元，同比增长8。 在保监会2013年工作会议上，保监会主席项俊波直言不讳地表示，2013年行业的首要任务是“稳增长”。 同时专家指出，保险公司如果想再次实现突破，关键的三个因素是： 一、保险产品收益率能否跑赢5年期银行定存？（投资收益领先） 二、保险公司新老客户的开发能力能否弥补银保撤点造成的客户损失？ （二开、小交会） 三、代理人团队能否继续有效扩张？,11年北分

2、营业部前30名业绩合计提升6010万，12年提升3325万。 2012年增长主要来自前5名，增长4643万。而从6-30名均低于11年累计1319万，因此推动12个千万部关键在于6-30名的营业部。,10年-12年营业部前30业绩对比,背景,北分实现更快的发展，在于前30强营业部平台的提升,10年-12年营业组前30业务数据,10年营业组前120名月均3.6万，11年120名月均6万，12年同样为6万。 11年5万营业组162个，12年5万营业组152个，营业组是基础更是命脉。,背景,营业组、直辖组的强大，是实现千万部的基础，也是北分发展的基础,10年前5名营业部的2464万到12年前5名营业

3、部的8637万，代表北分最优秀管理群他们业绩增长了2倍多。 10年-11年的增长是依靠人均标保提升来实现的。 11年-12年的增长是依靠人力及团队的发展实现的，实动组由33个提升到54个，实动人力由112人提升到204人。 千万部百万组的突破需在营业部实动组和实动人力上给予重点推动，并结合增员、销售、经营、规划等技能综合 提升团队留存。,10年-12年营业部前5综合对比,背景,营业部的高速持续增长一定是来自于实动组和实动人力的有效增长,背景,千万部是如何成就的高雪梅处的成长模型,营业部指标,月均 实动人力,月均 实动组,业绩 平台,5人,2组,41万,月均 实动人力,月均 实动组,业绩 平台,

4、23人,6组,504万,月均 实动人力,月均 实动组,业绩 平台,37人,7组,1345万,人均产能8万,人均产能22万,人均产能40万,产能提升1.5倍 小组提升2倍 实动提升3.6倍 平台提升11倍,产能提升0.8倍 小组提升0.2倍 实动提升0.6倍 平台提升1.2倍,CBD收展高雪梅处从2010-2012年三年中，她的团队产能、实动组数、实动人力三项指标始终是正增长的，由此通过业绩、架构、人力实现了团队千万平台。,2010,2011,2012,背景,其实我们已经具备了成功的可能岳伟部,营业部指标,月均 实动人力,月均 实动组,业绩 平台,39人,13组,233万,月均 实动人力,月均

5、实动组,业绩 平台,16人,7组,601万,月均 实动人力,月均 实动组,业绩 平台,20人,10组,442万,人均产能6万,人均产能37万,人均产能22万,产能提升5倍 小组下降0.8倍 实动下降1.4倍 平台提升1.5倍,通过数据我们可以看出，岳伟总监的团队在发展中业绩、架构、人力总是不能同步提升，不均衡的常态化发展造成了团队错过很多次跨越千万平台的机遇,产能下降0.7倍 小组提升0.4倍 实动提升0.25倍 平台下降0.35倍,千万平台绝佳机遇期,2010,2011,2012,我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气。 十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已

6、没有了等待。,千万部百万组项目,背景,打造12个千万营业部和120个百万营业组,巨大的机遇,集个险之力，做大部大组 找出千万部百万组的突破口! 给政策！给支持！给方法！,目的,千万部百万组项目将借助全个险之力打造泰康北分核心经理人团队，培养一批高绩效、高平台、高管理的职业化经理人，实现系统内领先，最终帮助团队具备自主经营能力，在未来能够不断健康持续成长。,目标,12个千万部 120个百万组,20个千万部 150个百万组,30个千万部 180个百万组,2013年,2014年,2015年,千万部百万组，发展者绝不能错过的机遇,行动方案,入围标准及办法,千万部：正式会员30名，观察会员10名。 百万

7、组：正式会员120名，观察会员30名。,会员组成,入围标准,正式会员：依照12年绩效综合考评选取，考评指标为业绩、月均实动人力，占比分别为60%、40%。 观察会员：依照13年每季度绩效综合考评选取，考评指标为业绩、月均实动组、月均实动人力，占比分别为40%、30%、30%。 淘汰机制：正式会员季度考评最后5名的营业部、最后20名的营业组进行经营述职，并降至观察会员。观察会员前5名营业部，前20名营业组进入正式会员。（若观察会员考评分低于正式会员，正式会员则不进行淘汰。）,考评得分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,百万组首批正式会员,营业组正式会员,考评得分

8、=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,百万组首批正式会员,营业组正式会员,百万组首批正式会员,营业组正式会员,考评得分=业绩得分*60+实动人力得分*40，各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第30名,恒基 部经理 乔祥利,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第29名,顺义 部经理 谭凤云,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第28名,房山 部经理 陈芝军,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大

9、排名得分,千万部首批正式会员,第27名,亚运村收展 处经理 曹 艳,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第26名,西城 部经理 刘亚英,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第25名,西城 总监 贾莉莉,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第24名,通州 部经理 杨武军,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第23名,长安 总监 赵淑军,考评的分=业绩得

10、分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第22名,西城 部经理 张蓝月,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第21名,西城 部经理 贾 芳,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第20名,西城 部经理 汤 杰,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第19名,石景山 部经理 冷振峰,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会

11、员,第18名,幸福理财 部经理 闫洪海,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第17名,幸福理财 总监 杨 晶,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第16名,长安 部经理 程 敏,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第15名,石景山 部经理 王志龙,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第14名,西城收展 处经理 田海燕,考评的分=业绩得分*60+实动人

12、力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第13名,长安 部经理 李 兵,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第12名,西城 部经理 吕 艳,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第11名,亚运村收展 处经理 杨天淑,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第10名,长安 总监 岳 伟,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第9名,通

13、州 部经理 金长涛,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第8名,东城 总监 刘学军,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第7名,西城 部经理 张宪厂,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第6名,亚运村收展 处经理 卢艳萍,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第5名,CBD收展 处经理 王崇伟,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依

14、照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第4名,CBD收展 处经理 张金萍,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第3名,CBD收展 处经理 高雪梅,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第2名,综合理财 部经理 刘海林,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,千万部首批正式会员,第1名,西城 高级总监 陆晓奕,考评的分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分,我们的利益,增员 的利益,管理 的利益,职位 的利

15、益,发展 的利益,基本法 对于十万部是考核 对于百万部是收获 对于千万部是发展,我们的利益,基本法增员的利益,增一新人月度1000C，增员人1000C，则增员人奖励300元/月，全年3600元； 新人转正奖励500元； 晋升奖励800元。 现在我们增一个新人4900元的利益，老版基本法增员的直接利益只有增才奖300元，新版基本法增员利益增长了16倍！,北京分公司已达成千万部的团队平均月实动是46人，未达成千万部的团队前30名平均月实动不足15人。因此在向千万部努力的过程中仅是增员，团队就可以获得4900元*31人=15.2万元。,基本法拿出15.2万元帮我们增31个实动，这个你想过吗？,我们的

16、利益,基本法职位的利益,大组,大部,一个部经理将拿到部津贴3.6万+直辖组津贴1.8万=5.4万元。 如果我们共同向千万部百万组进发，让2012年的300万部都拿到津贴，让2012年的75万组都拿到津贴，团队津贴收入将达到151万（28部*5.4万）+234万（130组*3.6万）= 385万元，这就是新基本法鼓励做大部大组的原因。,我们的利益,基本法管理的利益,同样的部经理，不一样的收入，别人干一年等于我们干一辈子了（100万-1.8万）。 如果目前300万营业部的23名经理通过一年的努力实现千万平台目标，或者只需超越700万平台目标，都将增收23人*70万=1610万的管理收入。 管理津贴

17、是我们做大的根本理由。,我们的利益,一个标准组的利益,标准,利益,红色为新基本法的增加利益5.72万，占收入32%，因此我们必须做大组、大直辖，拿到新基本法的加薪。,我们的利益,一个标准部的利益,标准,利益,红色为新基本法的增加利益12.75万，占收入28%，因此我们必须做大部、千万大部，拿到新基本法的加薪。,直辖与所辖占比按60%、40%计算,我们的利益,计算说明： 管理津贴计算过程未考虑级差,增员增收=增员*4900元 管理增收=大部管理津贴-现有管理津贴 职位津贴=（3000+1500）*12月 新增771个实动就能提升收入1400万，新基本法赋予了我们巨大的发展动力！,董事长荣誉系类,

18、南非世纪盛典,我们的利益,基本法奖励的利益,我们的利益,基本法发展的利益,2013年分公司将集个险之力发展千万部、百万组！ 给政策专属的高端论坛 给资源专属的精品活动 给方法专属的管理人培养,四大主题贯穿团队全年经营节奏,梦想的力量 团队规划、格局放大,核心内容，提升自主经营能力,金牌赢业区 自足经营、专业管理,彩色人生 组织发展、组织成长,客户资源 再生体系 专业营销、客户二开,规划,经营,组织,销售,四大主题贯穿“规划、经营、组织、销售”，围绕“客户、产品、团队”金三角全面展开。,行动方案,给政策专属高端论坛,每一次论坛都是一次,盛宴,知识的盛宴 英雄的盛宴 财富的盛宴,行动方案,一季度彩

19、色人生,一季度，南宫千灵山极乐峰前收获灵山庇护，组织发展展现彩色人生。,组织发展 持续增员,二季度客户资源再生,二季度，北京张裕爱斐堡酒庄品味红酒的尊贵，扩张销售的疆域。,专业销售 客户二开,三季度金牌赢业区,三季度，云佛山庄感受佛者的赤诚之心，坚定自主经营的专业之路。,相传在很久以前，云佛山一带久旱无雨，有一个和尚云游化缘路过于此，晕倒在路旁，恰遇一好心农户用留给自己孩子的一碗水将其救醒，为了感谢救命之恩，老和尚进入了现在的云佛洞中打坐求雨，并让农户把洞口封死。一天、两天、三天直到九九八十一天，当农户倍感失望之时，老和尚的诚意终于感动了上苍，山上隐隐有佛字闪烁，天空中出现了五彩祥云，大雨倾盆而下。当打开被封死的洞口时，人们惊奇的发现老和尚已经没有了踪影，只有它虔诚的祈祷声久久地回荡在洞口，仿佛在向世人诉说：“老和尚的赤诚之心”云佛山由此而得名。,四季度梦想的力量,四季度，九华山庄隆冬时节畅享龙脉温泉，新的规划再赢销售高峰。,规划团队 放大格局,资源支持,授人以鱼不如授人以渔