新华人寿高价值产品组合介绍.ppt

1、规划私享 品人生,-高价值产品组合介绍,目录,背景篇,理念篇,销售篇,工具篇,我国保险业的 产生和发展 （1805-1948年）,新中国保险业的 产生和停办（1948-1978年）,我国保险业的 恢复和发展（1978-2001年）,我国保险业的 快速发展 （2002年至今）,投资渠道不断拓宽，寿险公司资产负债匹配管理的空间扩大,结构调整增强了寿险业发展的持续性和稳定性,国民经济继续保持较快发展，居民财富不断增长,人口老龄化、城镇化进程加快，社会管理方式逐步市场化，居民保障意识提高,寿险市场发展潜力巨大,中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一,我国寿险市场深度仅为1.9，低于全球平均水平,我国

2、人均GDP已近4000美元，当人均GDP达到2000-10000美元之间时，银行存款的比重开始下降，人寿保险比重提升,保险市场规模排在世界第5位,公司新五年战略提出“一个中心、三个支撑点、抓住两大机遇”。 高价值产品组合是站在客户的角度上、从客户的需求出发衍生的产物。,“根据联合国预测，预计到2050 年中国的城镇化率将提升至73%，新增 3.82 亿城镇居民，平均每年新增约1,000 万人。 从2011 年至2050 年，中国将净增加65岁以上老龄人口2.98亿人，平均每年净增加764万人。”这意味着，四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国，另一个角度还有一个65岁以上的美国。,TCP

3、是新华银代创新型销售模式 高价值产品组合是这一模式的销售载体,TCP模式,高价值产品组合,“四方赢”的产品组合,客户：提高客户的综合保障 满足客户不同阶段的需求 队伍：提高队伍的收入 强化队伍的技能,渠道：为银行创造更高的中收 为银行提供更全面的服务 公司：有效提升公司价值保费 树立公司良好的品牌,目录,背景篇,理念篇,销售篇,工具篇,当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三色。,高收入群体&中低收入群体 年轻人&年长者 单身汉&家庭顶梁柱 事业单位工作&个体经营者 ,在我们享受高质量生活的同时，还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险，制定保险规划时应该首先考虑：所处的人生阶段，家庭负担及

4、个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。,家庭特征及保障需求挖掘：,1、准备或刚刚组建家庭，收入逐步增长。家庭责任形成，保险需求急剧上升。,2、学历高，竞争却更加激烈，工作节奏快、压力大，健康风险日益增加。,3、时尚前卫，消费观念超前，不善于理财，存在消费过度的现象。,4、缺乏风险意识，热衷追求高效的投资产品，而自身投资水平有限。,5、基本上是80年后和90年后独生子女，家庭经济条件较好。,保险建议及组合规划：,夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的5%-10%左右。 中长期理财+健康；养老+健康,家庭特征及保障需求挖掘：,1、家庭结构改变，进入 “上有老，下有小”的夹心时代。

5、 2、不合理的饮食习惯及饮食质量、工作压力、生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大。 3、孩子是此类家庭永恒的话题。 4、经常会有“青春已逝”的感慨。,保险建议及组合规划：,夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的10%-20%左右。 夫妻：养老+健康；教育储备+健康 子女：教育储备+健康,家庭特征及保障需求挖掘：,1、子女均已长大，生活压力大幅减小；对自身健康、品质生活的要求提高。 2、随着自身年龄的增长，重大疾病、医疗费用、意外风险逐渐加大。 3、退休生活近在眼前，而社保很难维持现有生活水平。 4、开始考虑资产保全、传承和分配，对于收益不会特别关注。,保险建议及组合规划：,夫妻双方

6、保险互保，年交保费在总收入的20%-25%左右。 资产传承+养老+健康,目录,背景篇,理念篇,销售篇,工具篇,很多人不是死于疾病，而是死于无知； 没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！,你对未来做好了充分的 预见和准备了吗？,可预见风险,不可预见风险,养老 可预见：一定会老 不可预见：老成什么样 医疗 可预见：一定会病 不可预见：病了会花多少钱治疗 意外 可预见：每时每刻都会有意外发生 不可预见：意外是否会发生在我身上，我们是否能承担得起 子女成长 可预见：孩子的成长费用 不可预见：孩子的成长过程中的意外与疾病,迈克尔 泰森 13岁开始练习拳击 20岁夺WBC拳王成为拳击史上最年轻的世

7、界重量级拳王。 WBC、WBA和IBF三大拳击组织公认的世界重量级冠军 集三大金腰带于一身时刚21岁 22岁成为时代杂志封面人物 职业生涯50胜6败44KO,金爱系列：金钱柜+康爱无忧 盈爱系列：盈宝顺+康爱无忧,荣爱系列：荣享人生+康爱无忧,盈爱成长：盈宝顺+康爱无忧,（注：“康爱无忧”为“康爱无忧两全保险”与“附加康爱无忧防癌疾病保险”的组合。以下所指“康爱无忧”均同此。）,财富构成,预见和准备,两大支出理论,两大开支,人生三段,预见与准备,政策前景表现,产品建议,水库理论,提前规划,保障与 资产传承,长期养老,子教与 短期养老,可预见,不可预见,如果您有10万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？ 做法一：直接用来预备这两种开支，10万能当多少钱花？,不可预见是否代表它不会发生?,如果我们换一种方式,100,00010,00090,000,190,000,如果用这10,000用于购买保险，专门用于不可预见开支作的话，它的价值就值10万，而不是10,000。 这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？ 两种做法，哪个更好？,每天流出 去的水,上游流 进来的水,水库，保证生活永不断流的水,这种准备，“有”和 “没有”，有何不同？,支出,收入,保险,人一生分三段，有两段纯消费，只