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文档简介

1、 御景苑金九银十促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争：n 学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。n 道路太乱 灰尘较大n 口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买n 房价 普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。二、目的n 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#；n 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；n 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；3、 促销策略 银九推出特价房（活动期间认购客户）n 利用特价房源吸引人来n 渲染现场气氛

2、，促进成交四、促销活动时间 2015 年 8 月 25 日至 2015 年 10 月 25 日五、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则 户型和位置较差的作为特价房1特价房源1# 是3梯12户点式房，根据位置来看01 02 03 10 11 12属于北面七、抽奖方式及抽奖金额 4月25日-5月5日期间抽奖方式 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 销售额累计3000万，抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 洋房奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：5个（冲抵房款）二等奖1万：10个（冲抵房款）三等奖5千：20个（

3、冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖： 香港5日游二等奖： 新加坡5日游 三等奖： 九寨沟5日游注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：（学习的目的是

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