参展手册-产品展示会(3).ppt

1、参展手册,一、参展目标分析 1、基本目标 2、产品目标 3、价格目标 4、宣传目标 5、销售目标,二、参展攻略 （一）展会选择： 1、展览会性质：形象展览和商业展览、行业展览和综合展览、公众展览和专业展览、贸易展览和消费展览等 2、知名度：主办者、行业号召力等 3、展览内容：专业细分 4、组展者的观众组织意识与策略水平：组织专业观众的策略,5、时间：产品生命周期 6、地点：主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场 （二）展前准备： 1、展位选择：如根据展馆展位布局考虑人流的方向 2、确定展品：针对性、代表性、独特性 3、确定展示方式：设备、辅助工具、模特、活动（参与、品尝、表演、派发等） 4、

2、展台设计：装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等,5秒内引起注意； 与整体气氛协调； 不喧宾夺主； 不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能 5、广告宣传：参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡 6、赠品制作： 7、客户邀请 8、公共关系：新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等,9、参展工作人员的配备与培训： 根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；根据工作量决定人员数量；注重人员的基本素质；加强现场相关培训 完整的展位服务而非自助式服务,10、网页宣传：展览会的网站宣传 （三）展期工作： 1、了解行业的发展趋势，观察业内的发展动态，收集各种有价值的客户信息和业内信息 2、开展宣传公关工作：重

3、点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，交换资料建立伙伴关系 3、行业交流：通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象 4、有选择性地向目标客户派发资料，赠送纪念品 5、及时记录、总结,（四）展后工作： 1、立即寄出客户所需信息 2、展后总结、评估 3、信息分类与跟进 4、检视企业策略,三、专题 （一）展示设计 展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计 1、展台：产品特性、个性、企业CI、各区划分 2、环境：四周情况、对手情况 3、陈列：核心性、多样性、丰富性 4、活动：与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲 科龙：太空舱,中国最庞大的数据库下载,5、外围环境： 6、提供媒体报道素

4、材：展台、新闻信息 （二）展销会： 实地考察 内：布局、人群流向、其他展位布展 外：室外广告效果 1、做好场外宣传 2、做好进场顾客的引导工作：让顾客很快到达展位，了解产品，如：礼品,3、做好展台的布置：以特色吸引顾客，减轻同类产品的干扰 4、多形式地做好促销工作：针对性 5、做好客户的接待宣传工作：系统的销售推广资料（产品说明、企业资料、销售计划等） （三）产品展示会 1、产品：好的产品；好的包装；针对对象的USP；专业推介 2、展位活动： A、聚集人气：好的展位；好展位装饰；好的现场氛围,B、留住观看者：新颖的产品；良好的展示效果人员展示与视频展示 C、留下来访人员信息：名片；填写资料卡 知道展位来展位参观有足够逗留时间 （四）实例：上海树人 旱冰小姐发放DM、外国留学生做促销小姐、礼品卡 专业演示：销售工程师的演示 有奖留