产品篇3--产品解析84.ppt

1、产品解析,目 录,产品特色解析 产品推广包装,吉利相伴 产品组合,条款解析产品名称与性质,产品名称：吉利相伴A款两全保险（分红型）,含双倍身价保障的定期分红两全保险 含可保证续保附加医疗保险,中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品,产品定位：,缴费期间：15、20、30年 保险期间：15、20、30年 投保年龄15年期：30天55周岁 20年期：30天50周岁 30年期：30天45周岁,条款要素：,条款解析条款要素,保险责任 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额10所缴保费 合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 意外身故或全残保险金：基本保险金额

2、和累积红利保险金额之和的两倍 满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和,条款解析条款要素,新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念,条款解析条款要素,保险利益 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额10所缴保费 合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 意外身故或全残保险金： （基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利,保单分红：年度分红+终了分红,费率表摘 缴费至期满 保险金额10万元 男,条款解析费率表,条款解析投保规则,1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。 2、累计危险保额按照

3、基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费。 3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。,吉利相伴-产品特色,缴费低 保障高 分红好 可续保,吉利相伴-利益分析,年龄,保额,基本保险金额,1、发生身故时 （20万-40万）,艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额,吉利相伴-利益分析,2、满期领取时,50岁时领取满期生存金： 1、年度累计红利(按1%的分红率)： 20年后的保额=2.5

4、万； 2、终了红利：2.5万3倍=7.5万 3、合计满期领取：经本保额+年度红利+终了红利=20万,艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额,例如：假定每年的年度分红率均为1%， 则第一次分红后： 增额=10万1%=1000元， 一年后的保额=10万+1000=101000元； 第二次分红后： 增额=1010001%=1010元， 两年后的保额=101000+1010=102010元； 第三次分红后： 增额=1020101%=1020.1元， 三年后的保额=102010+1020.1=103030.1元； N年后的保额=10万(1+1%)N； 20年后的累积保额=10万(1+

5、1%)20 =10万1.25=12.5万； 20年累积年度红利:12.5万-10=2.5万,缴费方式：一次缴清 保险期间：一年 投保年龄：1周岁60周岁，每5年为一保证续保期间 保险责任（保险金额10000元）： A款（非社保版）： 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日 住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过500元的部分按7095比例给付 累计给付金额达到保险金额时，保险责任即行终止 B款（社保版）： 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日 住院前后各30天内门诊费用：按实际

6、发生门诊费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按9095比例给付,附加住院医疗费用保险（A、B款）,注：以正式条款为准,条款解析附加住院医疗,条款解析附加住院医疗,什么是5年保证续保期间？ 以5年为一保证续保区间，在该区间内，不论是否发生理赔，公司均须免核保续保至第5年期满。之后若公司重新审核并同意继续承保，则保证续保期间再延续5年。 例如，某客户投保附加住院费用医疗保险后第3年发生理赔，公司无条件为其续保至第5年。之后经核保，公司同意为其续保。若该客户在第7年再次发生理赔，公司仍会在理赔后每年免核保续保，直至第10年。,产品推广包装组合计划,1、保

7、额会长大 “吉利相伴”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。 2、双倍身价，保障程度更高 市场同类产品大都是按照基本保额提供身价保障，“吉利相伴”是按照基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保障，保障程度更高。 3、附加保证续保住院医疗，体现人性关怀 特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险，一定程度上解决了客户患病后 “有病无保”的后顾之忧，充分体现了“以人为本”的理念。,条款解析产品竞争优势,相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势在于：,保额逐年递增（保增）：增额分红，利益逐年长大 具有核心的保额分红产品特色，保额逐年提高；

8、 保障双倍身价（保障）：两倍保障，彰显更高身价 全残或身故给付基本保额和累积红利保金之和的两倍； 保值增值稳健（保值）：双重分红，抵御通货膨胀 保值增值，兼顾保障与理财功用； 保证满期领钱（保证）：满期领取，合理规划人生 满期生存给付，有效规划生活。,吉利四保,幸福相伴,产品推广包装产品特色,双重保障缴费少 满期领钱真正好 既能分红可增值 又带医疗可续保,产品推广包装产品功用,产品功用 即该产品到底能满足客户哪些方面的需求，解决什么样的问题。 便于业务人员根据客户需求进行产品介绍。,产品推广包装LOGO,LOGO创意说明： 1、将“吉”字以中国传统的“如意”的形象进行变化，寓意为“吉利相伴，如

9、意一生”； 2、“分红定期两全保险” 概括了产品性质，“分红型的、定期的、生死两全的”，简单清晰，一目了然； 3、“双倍保障、满期领钱”通过8个字概括了产品功能，是对产品责任的高度提炼和总结。,产品推广包装主形象,产品篇：偏重对于产品特色的传达 以套娃为主形象。四个中国剪纸风格的套娃喜笑颜开的推出产品“四保”的核心特色，简洁清晰的将产品进行了全面说明；并通过从小到大次序排列，体现了“会长大的保险”，扣紧新华产品品牌。,形象篇：偏重对产品寓意的传达 1、富有中国传统特色的剪纸窗花，大气而直接的呈现与产品名称相关的“大吉大利”字样； 2、具有“存折”含义的产品形象。表现了“吉利相伴”定期的、具有储蓄功能等特色，从视觉上给予一定的印象关联。,产品推广包装主形象,产品推广包装SLOGAN,1、吉利四