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文档简介
1、安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN创新科技暨安全驾驶 体验营暨“节能减排税全包” 公益活动 举办店:华南二区佛山市吉泰专营店 2009年3月,2009年1-4月优秀活动案例,活动背景: 1、08年东风日产完美进入第一汽车军团,春季仍有强势的消费后劲,大型促销活动可有效刺激潜 在消费欲; 2、借“科技安全体验营”为契机,以“安全”为主题,整合体验、促销、服务展开全车系整合传 播活动; 3、与佛山禅城交警、禅城共青团强强联手,联合举办此次活动,增加市民的公信力; 4、以“安全”为主题,拉开全年“利泰日产安全宝宝评选大赛”系列活动序幕,强化活动的后续 性。 活动分享理由:亮点分析: 1、邀请佛山禅
2、城区交警中队领导亲临现场,更能突出“安全”活动主题 2、同步启动吉泰日产2009年读书节之“我家的轩逸车”绘画大赛,增加轩逸车的曝光率,为4月 的新轩逸打下基础; 3、将1.6L车型和天籁、奇骏车型分别布置,突显1.6L免税,购天籁吉泰VIP升级尊享优惠套餐; 4、现场设立汽车精品、保险、精融、二手车一体展示,以及韩国烧烤、少儿蹦蹦乐,雪糕、儿童 绘画活动,整合营销传播,营造嘉年华的氛围,增加到场消费者停留时间。 5、现场阶段性的抽奖,订车“砸金蛋”抽奖,增加客户停留时间,直接性地促销业绩的提升。 6、结合当地小型车展“车市的春天”,增大活动的传播力度。,安全你我他 吉泰惠全城,活动目的:销售
3、:借助NTSDF活动,制定强有力的外促、内促政策,营造热烈的销售氛围,提 升销售,同时拉开3-4月购车 风暴的序幕; 传播:与政府(禅城共青团、禅城交警队)、主流媒体进行强强联合,制造事件营 销话题,提升消费者对东风日产及我店的关注度。 活动主题:安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营暨“节能减排税全包” 公益活动 活动时间:2009年3月21日22日 活动类型:外展活动 活动形式:1)NTSDF体验活动; 2)“安全你我他,吉泰惠全城”年初促销活动,促进成交; 3)“节能减排税全包” 公益活动 刺激诱因:大型体验式营销活动,配合各车型促销,促进客户下订。,安全你我他 吉
4、泰惠全城,销量成效表,活动成效表,安全你我他 吉泰惠全城,佛山站全景图,本次活动在结合以“车市的春天”为主题的佛山市地方车展的基础上,进一步增加亮点、突破创新,与政府(禅城交警队、共青团)以及当地主流媒体进行强强联合,将本次活动打造成为事件营销,全场分为“主舞台区”、“NTSDF体验区”、 “赏车区”、“交通安全知识展示区”、 “汽车精品、保险、金融展示区”、“二手车置换专区”、 “韩式烧烤游乐区”、“洽谈区”“快乐绘画区”、 “节能减排税全包”环保公益活动等十大区域,整合营销传播,营造嘉年华的氛围,增加消费者到场机率及停留时间,同时丰富的文娱表演及阶段性的参与抽奖和订车抽奖,更进一步促进客户
5、购买决定,因此本次活动取得了解圆满的成功,活动期间现场下订41台,展厅2台,到场意向客户288批,新增意向客户187批,媒体到场11家11人,很好地传播了东风日产在佛山地区的知名度,同时更一进地促进了销售业绩的提升。,安全你我他 吉泰惠全城,针对意向客户: XX先生/小姐,您好,我是东风日产吉泰专营店销售顾问XXX,我们公司将在3月21-22日,举行大佛山09年首次的大型东风日产安全驾驶训练营全国巡回佛山站活动。诚挚邀请您及您的亲朋好友参加我们的活动,活动现场可以免费体验到:刺激好玩的真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验,还有丰富NISSAN精美礼品等您拿,购车更有超值的仅限活动期间两天内的
6、优惠政策,机会难得呀,同时还可以额外参加订车“砸金蛋”大抽奖活动,最高可获得价值3580元的GPS防盗器,奖品丰厚。小朋友还可现场报名参加吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动,现场参与即有精美礼品一份,获奖者可获得千元助学金奖励。 话术要点: 本次“安全驾驶体验营”活动可以让您体验到无法在现实中体验到的感受。 本次活动是大佛山区域首站且唯一的一场,只对VIP客户开放; 好不容易争取了几个名额,现在手头上还有三个; 本次活动还是免费参加的; 更有非常丰富的礼品等您拿。 小朋友还可现场报名参加“我家的汽车生活”首届汽车现场绘画大赛,现场参与即有精美礼品一份,获奖者可获得千元助学金奖励。,安全你我他 吉
7、泰惠全城,针对保有客户: XX先生/小姐,您好,我是东风日产吉泰专营店销售顾问XXX,我们公司将在3月21-22日,举行大佛山首次大型东风日产安全驾驶训练营全国巡回佛山站活动。诚挚邀请您及您的亲朋好友参加我们的活动,活动现场可以免费体验到:刺激好玩的真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验,还有丰富NISSAN精美礼品等您拿! 您的朋友购车更有超值的仅限活动期间两天内的优惠政策,同时成功推荐购车我们还将赠送您两次保养,机会难得呀,同时还可以额外参加来店车辆免费刹车系统检测、全车封釉现价380元(原价480元)、来店大抽奖活动,奖品丰厚。小朋友还可现场报名参加参加吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动,
8、现场参与即有精美礼品一份,获奖者可获得助千元学金奖励。 话术要点: 本次“安全驾驶体验营”活动可以让您体验到无法在现实中体验到的感受。 本次活动是大佛山区域唯一的一场,只对VIP客户开放; 好不容易争取了几个名额,现在手头上还有三个; 成功推荐购车我们还将赠送您两次保养; 来店车辆免费刹车系统检测、全车封釉现价380元(原价480元)、来店大抽奖; 本次活动还是免费参加的; 小朋友还可现场报名参加“我家的汽车生活”首届汽车现场绘画大赛,现场参与即有精美礼品一份,获奖者可获得千元助学金奖励。,安全你我他 吉泰惠全城,- NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营暨“节能减排税全包”环保公益活动,活动内
9、容: 1、 NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营(真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验、BOSE音响体验、NAVI智能导航体验、CVT变速箱工作原理体验); 2、“安全你我他,吉泰惠全城”东风日产全车盛宴; 3、丰富的文娱表演(如:明星模仿秀)、以及实用的交通安全知识宣传; 4、“节能减排税全包”环保公益活动启动仪式; 5、“我家的汽车生活”吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动; 6、贯穿全天的“安全你我他”互动活动。,安全你我他 吉泰惠全城,活动区域规划: 1、全场分为:主舞台区、NTSDF体验区、赏车区、交通安全知识展示区、汽车精品、保险、金融展示区、二手车置换专区、 韩式烧烤游乐区、洽谈区
10、、快乐绘画区、节能减排税全包、环保公益活动启动仪式、等十大区域。 2、各活动区域功能如下: 主舞台区:是营造热烈的销售氛围,并以此为核心,开展以点带面的全方位宣传; NTSDF体验区:为嘉宾提供参观、感受、体验新天籁创新科技,以及安全知识的宣传。与舞台 区活动时间错开,但互相呼应。 交通安全知识展示区:设于舞台侧,展示交通安全知识等资料。 赏车区:让来宾全面接触日产全系列车型,销售代表在旁引导、接受咨询、鼓励下订; 洽谈区:设在室内,简要装饰,营造相对安静的洽谈环境,提供水果饮料等饮食; 二手车置换区:置换信息、礼品专区展示、接待,同时制定有力的二手车置换政策,促进成交; 汽车精品、保险、金融
11、展示区:由合作供应商进行展示宣传; 韩式烧烤游乐区:本区主要供人们玩乐,旨在让大家打发时间,延长在场时间; 快乐绘画区:“我家的汽车安全生活”绘画大赛; 节能减排税全包”环保公益活动启动仪式 3、衔接:各区相辅相成,互相呼应,以达到最大程度的销售目的。,安全你我他 吉泰惠全城,烧烤: 物料:烧烤炉5只+烧烤用品1套 操作:1-2名工作人员指导并监控物料,大家自由参与。 蹦蹦乐: 物料:蹦蹦床一张(约十几平方米,专供儿童玩耍) 操作:1-2名工作人员进行现场控制、指导,并提醒小孩安全。大家自由参与。,目的:延长各类客户留店时间,保持旺盛的人气和现场气氛,安全你我他 吉泰惠全城,场地说明: 1、总
12、面积:1144平方米 2、NTSDF区域+全车展示区+宣传及接待区:550平方米,安全你我他 吉泰惠全城,活动运营-执行人员架构联络表,项目总控 周红玲场地组 杨欣接待组 林伟新、徐车辆组 黄振陶客户邀请组 徐学后勤组 蓝国良布置组 杨卓业项目主管: 杨卓讲解组 黄振陶媒体组 周红玲现场把控 龙小燕、周红玲安全你
13、我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,媒介选择:报纸电台网络+DM,媒体选择: 1、报纸:佛山日报/广州日报/新快报/珠江时报/珠江商报/ 羊城晚报/南方日报/南方都市报 2、电台:佛山电台FM92.4频率 3、网络:太平洋汽车网/易车网 4、DM:目标客户经常光顾的高档商场、学校、小区等,安全你我他 吉泰惠全城,主要传播内容: 1、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营巡游佛山站活动介绍; 2、借
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