巢湖华邦世家Artdeco文化体验活动策划方案.ppt

1、,华 邦 世 家,WINBOND ARISTOCRATIC,传承百年 传世名宅,Artdeco文化体验活动策划方案,2011年3月30日,前言： 如何达到市场潜在客户关注度及客户上门量？ 目标我们的目标是什么？ 现状我们的时间有多久？ 客户我们的目标客户群是谁？ 怎么办我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？ 如何做我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？ 做什么我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？,最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！,第一部分：目标、现状、客户,我们的目标,一期首批单位 蓄水客户倍率 蓄水有效客户总量 400套 X 2.5倍 = 1000个,拔升并

2、牢牢抓紧前期客户诚意度 让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！ 为一期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！,4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！,5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！,5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！,面临的现状,项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！ 营销时间紧，要在3045天的时间内，做足充分的营销准备！,面临的现状,工程进度照片,我们的客户,一期客户主要为两类属性： 上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务工者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；

3、在本地工作3-5年， 希望通过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支配收入尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。 经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管理者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地居民或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这个城市的中产阶层；,网络,金融场所,休闲 购物、娱乐,经常驾车或乘车外出,电视、电台、报纸,各类银行金融机构,去大型商场超市、百货公司 购物消费,驾车上下班、工作办事,有效获取各类专业行业信息,证券、股票等金融机构,去休闲娱乐场所消遣聚会，

4、 电影院、KTV、餐厅等,工作之外，购物、用餐,目标客户日常消费习惯,各类时事信息来源的主要途径,在工作生活中，不可避免的会接触 本地电视电台报纸,关注区域或国内一线电视节目,目标客户日常消费习惯,公共交通 直达媒体,户外广告 LED电子屏,公交车身 候车厅 出租车 手机 DM直邮,各大银行网点 各大百货商场 电影院专业媒体,世纪联华 城市广场 百大电子屏 项目现场包装,房产网络,巢房网 0565FC 巢湖房产网,目标客户信息接受途径,银行、商场 影院,巢湖日报 巢湖晨刊 新安晚报 巢湖电视台,电视、电台报纸,我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生活之余会外出休闲

5、购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产网络是他们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应接不暇的公共交通也成为他们眼中的信息源。,第二部分：策略、活动、推广,我们的思考,生活体验馆开放、样板房开放,通过生活体验馆开放活动，拉开华邦世家项目在巢湖市场推广的大幕，正式开始项目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！,是否等于,传统的销售中心开放仪式？,我们的观点,开放 体验,体验一种经典文化 体验一次思想洗礼 体验一种圈层生活,每一个符号，都有它代表的意义！,路易威登(LouisVuitton) 爱马仕Herms 夏奈尔CHANLE 迪奥Dior 范思哲Gianni

6、 Versace 阿玛尼Armani,法国 典雅、韵味 美国 简约、大都会 意大利 性感、冶艳 英国 个性、创意,我们的证言,他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器 代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是体验式消费的峰值时刻,每一个符号，都有它代表的意义！,它们是艺术的升华 它们是历史的传承 它们是人文价值体现,我们的价值,我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑，有国内一流的景观园林设计，有国内一流的建筑规划设计，华邦集团为大安徽地区一流的房地产开发品牌， 华邦世家的Artdeco风格建筑为华邦集团的三大系列产品线之一！,Mr.bang绅士、优雅！ Artdeco时尚、摩登！,华

7、邦世家精神核心提炼,我们的观点,本次将不再是传统的营销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是一种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！,5月20日,5月28日,4月16日,我们的主张,一期首批全城认筹,Artdeco高层美宅华彩绽放,Artdeco艺术体验全城上演,请看完全城 再来华邦世家,大牌总是最后登场,只为追求品质生活的人,时间节点,节点信息,广告诉求,生活体验馆 展示,全城寻找 Mr.bang,时尚艺术品 展示,样板体验间 展示,Artdeco 生活概念展示,Mr.bang 行为艺术秀,活动支撑,我们的活动支撑,关注,通过全城寻找Mr.bang,体验,通过现场品质生活的体验,

8、锁定,引起巢湖市场对华邦世家项目的关注,让客户体验感受华邦世家项目的卓越品质,传递销售节点信息，辅助VIP会员卡购房优惠额度,让客户紧紧的锁定本项目，成为本项目的忠实诚意客户,我们的活动主线,全城寻找Mr.bang创意海报、创意服装、创意礼品,示意图片：上图为万科寻找红人创意营销活动参考图片！,以独特的海报、服装、礼品，由专门直销团队向市场发布项目信息，引起全城关注，迅速形成市场舆论导向！,我们的活动道具,Mr.bang身份证明VIP会员卡,我们的活动道具,示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！,以给客户尊贵的身份属性象征，形成客户的生活社交圈，来获得目标客户的认

9、同！,Artdeco生活概念展示品质生活（建筑品质、园林品质、生活品质、物业服务品质）,我们的活动道具,通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质，让客户感受到开发品牌的魅力。,示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！,时尚经典艺术品展示爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品,我们的活动道具,示意图片：上图为名品展示活动图片参考！,通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味，辅助营造项目高档品质。,Mr.bang行为艺术表演邦先生、邦女郎行为艺术展示,我们的活动道具,示意图片：上图为邦先生、邦女郎秀图片参考！,通过Mr.bang的行为艺术秀表演，烘

10、托现场文化艺术氛围，营造时尚气息，提升项目高档品质。,Artdeco生活体验馆、样板体验间展示体验时尚生活真谛,我们的活动道具,通过Artdeco风格的生活体验馆、样板间展示，让客户感受到项目时尚品质生活的内涵，感受艺术时尚的真谛。,示意图片：上图为生活体验馆活动装饰布置图片参考！,开盘前的活动策略,城市生活是一个永恒而充满想象力的话题，而对于巢湖这个有文化基础的城市、每个人也都有自己独特的经历和心理感受，通过以“MR.BANG”为虚拟抽象人物的城市时尚创意生活展示，阐述“MR.BANG” 人物形象与生活理念，就现代城市人居和现代城市生活进行一次深度对话和交流，引发目标客户的情感共鸣，共同畅想

11、优越的时尚生活方式！,生活体验馆开放策略,一场运动，掀起“MR.BANG”的关注浪潮,五一黄金周每天组织约40人的原登记客户参观团队，到合肥华邦楼盘参观，根据进度适当调节参观总周期，随团邀请媒体，并制作参观精美图片，赠送给客户，从舆论到口碑形成强大的宣传力影响力。明确告知客户开盘时间，给予“老带新”奖励，让老客户带新客户，形成“MR.bang”的圈子。,生活体验馆开放策略,一趟旅行，华邦品牌体验季系列活动,生活体验馆开放策略,一步优惠， MR.BANG荣耀会员卡系列优惠,通过VIP会员卡的发放，确定“MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都能对号入座，同时赋予会员卡优惠，让客户感受到卡的重

12、要性。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/ 、前100名优惠150元/ 、前200名优惠100元/ ，前300名优惠50元/ 。,生活体验馆开放策略,策略,如何推广？,如何造势？,如何留客？,广告：寻找“MR.BANG” 4月9日华邦世家时尚生活华彩绽放,活动：派出直销团队，在商业闹市派发 寻找“MR.BANG”海报及创意礼品,现场：品牌展示通道、 “MR.BANG”时尚经典生 活创意展、 “MR.BANG”个性签到展板、 “MR.BANG”创意活动表演。,现场：不同主题的活动放置不同属性的创意造型展示， 让每一类客户到现场后，都对项目的创

13、意属性产生认 同。如：时尚服饰、美颜养生、商务管理等；,主线： 给每个属于不同“MR.BANG”的身份的客户发放 该身份标示的礼品。后期“MR.BANG”的生活圈，分别 举行不同主题专场的沙龙、展览，让客户有心灵归属感。,主线： “MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都 能对号入座。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/ 、前100名优惠150元/ 、前200名优惠100元/ ，前300名优惠50元/ 。,生活体验馆开放策略,通过直接有效的信息传递途径和方法，让目标客户掀起关注高潮， 通过爆点活动，提高目标客户的上门量， 通过活动过程中

14、的企业品牌、项目生活理念的概念灌输，让客户产生极大的认同感。 通过有价值的“身份标签”发放，明确后期开盘可获得的额外购房优惠，给客户后续关注的利益诱惑， 给后续各类营销活动设定凭“身份标签”参加的门槛，加强客户的身份感和对“身份标签”的重视度，为认筹及开盘奠定巩固客户基础。,有效信息传递,定时爆点活动,实际利益引诱,引导持续关注,品牌概念灌输,阶段活动工作安排,阶段媒体推广安排,说明：详细媒体计划见附表！,第三部分：开放前后活动安排,主题：MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来 4月16日 ARTDECO 时尚生活体验盛大开启 时间：2011年4月14日、15日 目的：通过创意营销活动，掀起巢

15、湖消费者对华邦世家的关注高潮，从开放当天到开盘前共登记1500-2000组客户（排除贪图礼品小众客户）； 形式：组织人员全城派发“寻找MR.bang”海报及创意小礼品，在开盘当天客户持单张到现场登记个人资料即可获得“MR.bang”的VIP卡，VIP卡除固定额度开盘购房优惠外，并作为参加巢湖华邦世家相关楼盘活动的身份标志，开放当天到生活体验馆可获赠相关创意礼品；,寻找“MR.BANG”,具体安排： 人员：共组织约12组派发人员，每组5人，统一服装，每人携带一个手提袋，将海报及小礼品放在袋子里。 组织：每组一个组长，每三组一台车，车上装载海报及小礼品。现场由每台车记录每组派发人员的工作情况，根据

16、派发情况确定人员报酬绩效。 地点：在安德利、人民路商业街、世纪联华、沃尔玛,寻找“MR.BANG”物料准备,说明：详细物料参考及说明附后！,派发海报建议：,派发人员服装建议：,钻戒钥匙扣：长4.5宽3高7CM,小礼品建议：,创意毛巾：20 x20CM二条,创意毛巾：30 x30CM一条,主题：MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来 4月16日 ARTDECO 时尚生活体验盛大开启 时间：2011年4月16日 目的：通过现场开发品牌、生活概念的理念灌输，销售中心现场品质展示及创意营销活动，获得前期登记客户的认同，同时新增大量诚意登记客户； 主要内容及形式： 1、生活体验馆外场地布置开发品牌及生活

17、概念理念展示通道，使用图片展示、视频展示、霓虹射灯照射等光电设备，让客户一进入活动现场先被项目开发品牌及生活概念理念所洗脑，形成强烈的心理认同感。 2、项目现场所有指示牌、导示系统全部以“MR.BANG”为主题的系列风格，生活体验馆内部布置创意个性空间，在大厅放置精品展示台，布置主题造型、时尚手袋、精品等； 3、安排“MR.BANG”主题的系列表演节目活动，如：邦先生时尚秀、邦女郎时尚秀，辅以个性化的精品节目表演：外国歌手爵士乐表演、小提琴表演等，活动安排领导剪彩、生活体验馆揭幕、样板体验间凭VIP卡开放等活动环节。 4、所有来访客户只要登记身份资料，即可办理“MR.BANG”VIP卡，明确告

18、知客户，凭卡在开盘时成功购房即可获得10000元总房款优惠。参观样板房及进入生活体验馆人员须凭VIP卡从正门进入，参观结束后从后门离开回到客户休息区。 5、现场设置客户通道、VIP卡办理区、客户休息区、舞台区、演员区、冷餐饮料区、贵宾区、临时卫生间，凭客户通道区、生活体验馆区、样板房参观区三个区域参观证明（不干胶贴纸）及本人VIP卡，可到礼品换领区领取礼品一份。,生活体验馆及样板体验间开放,生活体验馆及样板体验间开放流程安排,客户到现场,进入品牌概念展示区,办理“MR.BANG”VIP 卡,进入生活体验馆参观,参观样板体验间,回休息区观看表演 领取礼品资料离场,粘贴臂章,粘贴臂章,粘贴臂章,凭三个 臂章,一般客户到场办卡等候,公司领导政府贵宾到场,主持人宣布活动开始,领导讲话致辞 启动仪式,邦先生 邦女郎时尚表演,节目表演，互动参观,贵宾签到席,客户参观流程,开放活动流程,主持人宣布参观正式开始,冷焰火、礼炮,生活体验馆及样板体验间开放平面布置示意图,生活体验馆及样板体验间开放物料准备现场包装类,现场指示包装物料需在4月15日