三年发展规划.ppt

1、,简 介：,战略定位,发展思路,方法措施,实施步骤,布着屋三年发展计划,回顾评价,回顾评价,布着屋三年发展计划,在公司多线经发展规划的指导下，按照“以批发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品牌为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协调发展”的多方向经营发展方针，公司公司主要完成了以下工作： 1) 较好的完成了，全国批发代理商的布局和有效市场； 2) 取得了较好的经济效益； 3) 在以广州，大连为依托，3个方向开展的前提下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠道建设，初步形成了公司的管理体系； 4) 通过全线运作及公司现有资源的合理调配，初步形成公司多元发展的格局。,虽然集团公司取得了一定

2、的业绩，但是按照现代公司管理制度要求还具有一定的距离。 1) 公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，相应的约束监督机制还没有建立、 2) 公司的运行机制还不健全，管理不够规范。 3) 公司培训管理体系还有待于完善。 4) 公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市场开拓意识尚须加强； 5) 主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很低,回顾评价,战略定位,布着屋三年发展计划,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,四、市场定位,战略定位,一、目标定位,成为一个以批发市场服务为主，网上商城为辅，新品牌为后续，公司运作方向定位，具备有一定核心

3、竞争力和市场竞争力的公司，具备有一定品牌知名度的按现代公司结构运转的集团公司，做到股东、公司及员工三者利益的有机结合 。,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,股份型公司（以阿米巴为依托建立一个具有特色的，股份型公司），公司管理总部为公司的管理中心，负责公司的发展战略、资本经营、财务审计、资源调配的实施。,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,依托批发市场、稳内拓外、扩大市场布局、占领空白市场、规模经营、 网上商城，规范经营，多元发展，实业经营和商城经营两线并进，产品开发与加强管理双管齐下， 新品牌为后续公司发展之重，为公司后期发展，打开新途径，建立健全品牌发展道路。,战略定位,

4、四、市场定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,前期：以批发市场为主，网上商城为 辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。 中期：批发市场规范，网上商城知名度上升，品牌局部基本完善。 后期：批发市场完善，网上商城，品牌完善，其他相关产业为辅的多元产业布局。,项目管理明确化,维护,销售,生产,货品研发,管控,生产,货品研发,维护,销售,管控,代理商批发,商城,品牌,管理明确,回顾评价,战略定位,发展思路,布着屋三年发展计划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,六、培养研发创新能力人

5、才,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,完善公司管理的管理职能，建立公司的2地区、3方向、4同步的的管理体系。,2个地区、大连、广州 3个方向、批发代理、商城、品牌路线 4个同步、生产、管控、推广、销售,发展思路,一、建立灵活有效的集团公司管理体系,二、形成合理的多元化产业布局,服装主业突出、辅业发展、专业分工明确、鞋、包、饰品、等. 力争在三年内使批发市场产业、网上商城产业、品牌产业、 产值比例为4：3：2， 利润比例为3：2：5,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,建立以市场为导向的营销服务体系,批发市场：布局、质

6、量、形象 商 城 ：货品、渠道、维护、 品 牌 ：推广、研发、包装,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、公司的发展规划,形成一支结构合理、素质良好、勇于创新，符合公司发展要求的员工队伍。从业人员相当高中及以上文化程度80%，管理人员及公司经营人员中具有中高水准。,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,塑造“布着屋”公司，内强素质，外树形象，提炼和培育集团公司的核心价值观，建设公司的企业文化

7、，提高公司的整体素质。,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,六、培养研发创新能力人才,提高公司的研发能力，培养公司的核心研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞争优势。,回顾评价,战略定位,发展思路,方法措施,布着屋三年发展计划,方法与措施,一、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现 代化公司,四、积极塑造公司的整体形象,方法与措施,一、公司管理职能

8、完善为重点建设公司的管理体系,1、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系 1) 健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运转协调、有效制衡的现代管理治理结构。 2) 结合管理结构调整，选择公司试点及股份制计划，即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员工的积极性。,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力 1) 在现有部门的基础上完善公司管理的部门设置，建立与公司发展相适应的学习型组织； 2) 完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则，规范公司的业务决策流程和工作流程； 3) 加强公司发展战略的研发及

9、协调工作，发挥其对下属部门的指导功能； 4) 规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系；,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现代化公司 1) 建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，同时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才； 2) 完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励机制、淘汰机制、完善奖惩制度、 4) 深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的分配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、业绩挂钩，探索其他多种分配方式 5) 完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务意识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创新精神的业务骨干和

10、研发人才，对管理人员实行管理培训、,四、积极塑造公司的整体形象 1) 加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财务管理制度，实施财务预算管理工作； 2) 完善财务制度，充分发挥财务的参谋作用，加大财务工作在公司经营决策中的作用； 3) 强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控制和年度预算相结合.,五、公司的发展规划 (公司组织机构设想图 如下：),总经理,布着屋服饰有限公司,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,1、按照专业化的原则调整产业结构 1) 整合和公司内部资源，优化重组

11、，合理配置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的产业链； 2) 整合现有产业，大力扶持市场前景良好且具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等多种方式合作。,2 、通过资本运作加速产业结构调整 1) 资产合理运作方式将存量资产转变为动态高效资产，盘活资金，营造规模优势，提高企业规模效应。 2) 积极进行外部竞争行业考察，通过考察、调研等途径，了解公司的竞争行业，迅速调整市场方向获得发展所需的资源。 3) 采取稳健完善的投资方案扩张行业战略

12、，重点品牌建设相关的具体事项、,3、积极培养公司的核心产品的竞争力 1) 培养公司的生产总能力，提高生产资质，力争在三年内取得生产速度。产品品质一流，销售通畅一流。 2) 加强公司的质量管理工作，提高产品品质 3) 加强销售管理，提高销售管理水平，实现项目经理负责制。 4) 培养在企划方面的设计、研发及管控。,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现 代化公司,1、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人力资源管理机制 1) 调整目前人力资源

13、运行机制，根据公司的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，同时制定相应的管理条例；制定有别于主业的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训体系 2) 在试点的基础上尝试激励机制，探索经营者持股、经营者制等多种形式的激励机制,2、以经济效益提高为前提进行管理创新 优化目前的业务流程和服务流程，建立计算机信息管理系统和客户关系管理系统，提高反应速度并降低管理成本。,3、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新 1) 实现公司的整体营销和服务，强调品牌 2) 加强对公司核心业务领域的市场、竞争对手的分析，开拓行业市场 3) 重点加强对客户资料的收集分析工作，将客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现行业内部市

14、场的深度开发 4)建立强有力的客户服务系统，加强客户后续服务工作，强化公司的快速反应能力 5) 制定相关鼓励政策，积极开拓市场,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为 现代化公司,四、积极塑造公司的整体形象,1、加强公司文化建设，形成公司的核心价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执行力 2、大力开展公司的品牌建设，完成公司网页、画册等宣传材料的制作，并适时进行有关品牌推广活动； 3、开展公司的社会形象宣传活动，在公众中树立布着屋公司形象。,四、积极塑造公司的整体形象,回顾评价,战略定位,发展思路施,方法措施,实施步骤,布着屋三年发展计划,第一阶段 现在-2012年底,第二阶段 2012年底-2013年底,第三阶段 2013年底-2014年底,第一阶段 现在