XXXX福建电信物联网品牌建设半年度工作思路.ppt

1、2010福建电信物联网品牌建设半年度工作思路,大力推广物联网,促进商务领航新发展,暨,下班之前，用手机给家里的电饭煲“打个电话”，到家后，电饭煲已经煮好了香喷喷的米饭；洗衣机会根据衣服的颜色等自动调整水温； 早上出门上班，公文包会提醒你忘带了什么东西 这并不是科幻小说 这可能就是不久之后的生活场景。 这些即将改变我们生活方式的技术，都要有一个系统支撑，那就是物联网,神奇的物联网,简单来说，物联网就是通过射频识别等信息传感设备，将物品与互联网连接起来，目的是让物品都能够远程感知和控制。,第一章：策略思路,因势而立、顺势而为,2010下半年物联网工作计划策略指引,物联网是未来三大运营商重要的发展方

2、向，电信公司必须快速出击，有效行动，抢占制高点，树行业专家形象,三大运营商必须要响应政府号召，用具体行动积极推动国家经济转型,物联网应用涉及各行各业，需要多行业多企业的有效配合，而目前，物联网还是一个崭新的概念，运营商只有通过物联网产业的普及宣贯，才能融合力量，共同发展。,因势而立,政 府,政府希望通过发展物联网促进经济转型,社会,物联网将带来生活方式的巨大改变，社会大众希望能通过具像的产品来感知物联网,企业,通信运营商希望通过推广物联网为企业创新商业模式，促进经济增长,三大需求驱动,需求之一：政府需求,2010年是物联网发展的元年 温家宝总理在两会工作报告中首次提及物联网 物联网的发展将促进

3、中国经济的转型 国家希望各地方政府重视并加强推进物联网建设。 有实力的企业能够主动承担责任 主动推动并积极引领物联网行业的发展,需求之二：社会需求,物联网的发展需要广泛的融合社会各方力量。 多行业多企业的合力推动才能促进物联网的有效和有序发展。 只有让社会大众真切感知物联网在经济发展中所起的巨大推动作用，才能有效融合多方力量，共同推进物联网的发展！ 目前，社会大众对物联网的感知还停留在概念阶段 社会大众，特别是企业用户 非常希望能有更多的渠道来了解物联网，感知物联网。,企业发展需要信息助力 而物联网是信息化发展的未来 大力发展物联网，是未来各大运营商抢占经济发展至高点的重要手段 快速反应、抢占

4、先机、才能有利于树立行业权威 才能促进商务领航的创新发展,需求之三：企业需求,【我们的领会】,行动上要快：快速反应 抢占先机 执行上要高：强势出击 高调高端 宣传上要热：制造话题 热点不断,2010福建电信物联网品牌推广:,第二章：半年规划,物以网聚 智慧海西,半年度推广主题,主题阐释,物以网聚,智慧海西,海西是福建经济发展的区位优势。两岸共赢更是为福建经济发展插上强有力的政府政策支持 善用海西区位优势善用两岸政策优势将能为企业网聚更多、更大的 政府力量、媒体力量、甚至是厂商力量,直接点出物联网的涵义-物跟物之间通过网络连接在一起 简单明了的让社会大众了解活动、了解物联网,具体项目规划,项目规

5、划1：全省巡展,活动目的：宣传与普及、在全省范围内率先树立品牌形象、形成物联网专家的品牌感知 活动时间：2010.09-2010.12 活动形式：物联网大篷车 活动内容：发车仪式+九地市巡展+促销活动 活动对象：行业用户、社会公众 传播规划：大众媒体阶段性炒作、依据巡展内容制定悬念话题，,项目规划2：高峰论坛,活动目的：围缴高端人群，抢占行业话语权 活动时间：2010.10月下旬 活动形式：物联网高峰论坛 活动内容：开幕式/政策发布+主题论坛/专题论坛+项目对接/闭幕式+欢迎/答谢晚宴+休闲旅游 活动对象：2010-2011福建电信（九地市）计划重点公关的企业 活动嘉宾：省及和地方政府部门领导

6、、电信集团公司/省公司/地市公司领导 通信领域学者专家、两岸经贸学者专家 福建省内龙头企业一把手、两岸物联网运营厂商代表 媒体代表 活动人数：总共约150人 传播规划：大众媒体爆发式集中炒作、特造话题、制造悬念，媒体共舞，热点不断,项目规划3：五星服务,活动目的：以服务力提升销售力，通过服务满意度，提升电信与企业之间的粘性 活动时间：与高峰论坛同步启动-与全省巡展活动同步结束 活动形式：向目标客户提供物联网五星专享服务 活动内容：易定制、易上手、易推动、易维护、易升级 活动对象：被邀请参加高峰论坛的企业 传播规划：点对点的宣传与推广,【项目目的】,公关客情,展现实力,展示产品,展现商务领航在

7、物联网行业的领先实力,展示商务领航物联网的实际应用,网聚关键行业 网聚关键人物,抢到移动前，在舆论上，抢先树立物联网专家的形象。在政策上，赢得更多政策倾斜。在行业中，赢得更多销售机会。,用行动响应政府号召，用成果赢得政策倾斜，通过物联网高峰论坛和物联网巡展活动的打造拉近与相关政府的距离。,让活动成为电信信息化产品销售的助推器，成为客户经理行业销售的大舞台。,通过高规格大规模的巡展活动，树立福建电信商务领航在物联网应用中的领先品牌形象。,通过体验式的巡展活动，对目标客户进行产品宣贯、强化福建电信物联网应用的强大功效。,打击 对手,政策倾斜,促进销售,品牌塑造,产品宣传,【项目目标】,第三章：项目

8、执行,第1节：全省巡展,【巡展形式】,福建电信物联网大篷车,不用再辛苦的布置物料、不用再辛苦的邀请来宾。 不受时间、地点限制、开到哪，哪里就是物联网展示区。一次投入，常期使用。,【巡展主题】,智慧生活触手可及 2010福建电信物联网大篷车全省巡展活动,【巡展路线】,巡展路线示意图：,各地巡展周期安排 周1-周2 维护及休息、周3-周5行业用户驻点巡展、周6-周7社会大众开放体验,【发车仪式】,邀请省市相关政府部门的领导、媒体记者共同参与发车仪式 提高活动层次、扩大活动影响,【巡展内容】,二,三,四,五,六,一,手 机 支 付,智 能 家 居,智 能 景 区,数 字 厂 区,智 能 校 园,智

9、能 医 辽,七,环 保 E 通,。更多内容待定,展板展示与电脑演示,生动演绎 情境体验,四,手机 购物,按一天生活的节奏，将几大体验项目串接成智能生活的一天，让体验者身如其境，强化感知。,【生动演绎 情境体验】,手机公交刷卡 用手机刷卡乘座公交车上班,门禁考勤 用手机刷卡进行手份识别进行门禁启动和考勤,视频会议 通过手机开展内部视频会议,食堂消费 用手机进行食堂用餐消费,超市购物 下班了，到超市用手机消费购物,1,2,3,4,5,手机购买武夷山景区门票制定周末出游计划,6,智能的一天,【展示内容】,展示方式：展台展板+电脑内容演示,。更多内容待定,【体验率提升手段】,促销活动捆绑 1、活动期间

10、，天翼3G手机厂商联合促销活动 具体优惠政策与厂商进一步探讨商定 2、凭大篷车体验券即可获得X元购机抵用券 凡成功参与大篷车体验的体验者，均可获得X元天翼3G手机购机抵用券 1、体验完成，即可当场领取。 2、抵用券必须于促销活动现场当场使用，逾期作废,第2节：高峰论坛,【活动目的】,围缴高端人群 在权威人群中抢占话语权,打造2010年度物联网年度焦点事件,融合行业、政府、媒体、企业的多元化资源； 汇聚中央、两岸、海西、福建各领域信息化专家； 通过对话、峰会、论坛实现思想上的交流与融合；,是最高峰的盛宴,一场技术的盛宴,全方位展示电信信息化成果： 全方面解析信息化发展与物联网建设的关联作用； 深

11、度展示物联网建设如何为企业带来巨大经济效益；,一场思想的盛宴,【活动基调】,是最大规模的物联网营销行动,以大会为平台，促进电信信息化产品的全方位展示，实现对潜在目标客户群的集中式营销。,聚焦社会、政府、行业、媒体的关注，实现全面的客户回馈，使大会成为一个物联网能量磁场。,是最大型的物联网公关活动,【活动基调】,【活动内容】,第2天 早上,第1天 晚上,欢 迎 晚 宴,开幕 式 / 主题 论坛,展区 体验 / 专题 论坛,答 谢 晚 宴,项目 对接 / 政策 发布 / 闭幕 式,景 区 半 日 游,返 程,第2天 下午,第2天 晚上,第3天 早上,第3天 下午,第3天 晚上,第1天 白天,入 住

12、 接 待,重点议程,【活动地点推荐】,推荐地点：武夷山 推荐理由： 1、武夷山是福建省著名的旅游景点，以 旅游力提升活动力。 2、武夷山是福建电信物联网建设的示范点，更 有利于迎合活动主题，为活动制造话题。,【会务地点推荐】,推荐地点：武夷山高尔夫风景酒店 推荐理由： 地处景区，四周景色优美 武夷山市规格最高、规模最大的酒店,【关键点1：开幕式】,1、制作人偶“电信网人偶”、“广播电视网人偶”、“互联网人偶” 2、政府领导代表、电信领导代表、企业嘉宾代表各握一把钥匙 3、将钥匙插入人偶，人偶发亮 4、人偶底座亚克力造形字“物以网聚、智慧海西”字体发亮,以大会LOGO作为启动道具,启动开幕,专门

13、为大会设制LOGO,【关键点2：物联网相关政策发布】,福建省物联网产业发展白皮书发布,发布意义： 积极联动政府，让政府借助活动平台发布行业白皮书，将覆于活动更高的涵义,需与相关政府部门协商确定！,【关键点3：主题论坛】,主题：物以网聚 智慧海西,国内专家精彩发言,省政府相关部门领导,电信公司领导,台湾厂商代表,物联网发展 状况及展望,福建省物联网 三年发展规划,物联网技术及应用,台湾物联网发展形态,嘉宾出场方式：大屏幕人物介绍开场-每个嘉宾1个阐述观点-从宏观到微观-点面结合深刻阐述大会主题,武夷山智能景区沙画开场,【关键点4：专题论坛】,专题展区体验,分行业专题论坛讨探,专题论坛,数字校园专

14、题论坛,数字景区专题论坛,数字厂区专题论坛,来宾可自由选择要参与的专题论坛 流程：1、手机报名、2、信息确认、1、至该行业的专题展区进行体验参观 2、参与该行业的专题论坛,先体验 后探讨,【关键点5：项目对接】,项目对接,中国电信福建公司,台湾厂商代表,中国电信福建公司将与台湾厂商代表签署物联网战略合作协仪 如：武夷山数字景区建设项目与台湾厂商签署合作协仪，共同建设武夷山数字景区,【关键点5：全程信息化植入体验】,全程信息化植入体验,1、客户经理上门派发邀请函 2、确认参会来宾名单 3、确定参会的来宾，由客户经理上门派发天翼3G手机，此手机将作为会务翼机通使用 4、所有行程信息将直接PUSH到

15、该手机上 5、凭翼机通乘接待专车 6、凭翼机通进行酒店入住签到-酒店前台放置终端，来宾刷翼机通识别身份，入住签到 7、凭翼机通进行自助早餐、午餐 8、凭翼机通签到参加会议,【关键点5：全程信息化植入体验】,全程信息化植入体验,1、手机上预装易讯-1、物联网专家团号码 2、参会来宾号码 3、后勤会务组号码 4、私人号码-客户经理派发手机时免费上门进行号码转存 2、手机上绑定翼机通卡-门禁、身份识别、签到、乘车 3、开通会务总机,【其它】,欢迎晚宴,答谢晚宴,晚间休闲 观看印象大红袍,景区游览,第3节：五星服务,【服务主题】,五星助跑物联网 2010企业信息化高端用户五星服务专享活动,活动时间：与

16、高峰论坛同步举行 活动对象：被邀请参加高峰论坛的用户,【服务形式】,客户经理点对点上门宣传与服务,1、组建五星服务团队 2、开通五星服务VIP专线,【服务内容】,易定制,易推动/易上手,易维护/易升级,“易定制”是根据企业对信息化产品的个性化需求，派出专家团，对企业进行深度巡访，解决企业在使用产品时定制的问题。,“易上手、易推动”是针对商务领航产品复杂的特性，向购买产品的客户进行相关的应用培训，促进产品的使用；,“易维护、易升级”，迎合客户对产品售后服务需求，推出“产品维护及时响应”制度，有效解决客户的后顾之忧；以及针对客户产品扩容及升级等方面需求，特别推出“产品升级服务”，促进销售，提升品牌价值。