净水器网络营销培训资料3.18.ppt

1、,净水器免费网络营销方法,主讲：杨广,2013年,百度 1、如何用百度推广 2、如何在百度里搜索客户 在赶集网、58同城里寻找客户 免费B2B网站 1、如何发布产品信息 2、如何寻找客户信息 博客，微博，QQ空间营销 QQ群营销,目录：,百度,1，百度文库 百度文库里注册一个账号，上传一些关于公司净水器知识的文档， 可以是PPT，DOC,TXT,PDF,XLS，这样用户在百度里搜索相应关键词时， 就有可能搜索到你上传的文档，例如：你上传的文档里面包含了关键 词：净水器十大品牌，或者是净水器哪个牌子好？那只要客户在百度里搜索这两句话，你发布的文档就可能出现在百度里，要被百度收录并排名靠前，你上传

2、的文档必须包含有用的关键词.,一、如何百度推广,注册百度账号！,2、百度知道 百度知道设置你擅长的类别，比如：净水器，文 学，音乐，网销等，那百度就会将这些类别相关的用户在百度上问的问题推荐给你，你去回答，通过回答问题提高公司知名度，你也可以匿名提问，比如：XX净水器怎么样？然后让公司同事用他们的账户登 录去回答，并留下公司网站和联系方式。目前最热门的问题是：1，净水器十大品牌排名是哪几家？2，净水器哪个牌子好？这些问题都可以去回答，介绍自己公司的产品（下图中的问题是我提的，行业内的好友回答的）,3、百度百科 百度百科就比较专业性，要求你对某个名词做出解释和介绍，详细的内容，加上图片，解说，比

3、如，对净水器这个词解释，需要有专业资料，配上图片，等等.那我们也可以做XX净水器这个百科，当客户在搜XX净水器的时候，有详细的说明.,1、行业内客户方法：地区+关键词 A,如：湖南水家电，湖南净水器专卖等都可以搜到各个同行的代理商 经销商客户信息 B,如：湖南美的净水器，湖南安吉尔净水器 2、行业外客户方法：地区+关键词 行业外的项目：环保产品，保健品，小家电，商贸公司，橱柜，卫浴 A,地区+行业外关键词，如：湖南小家电，湖南厨卫，湖南卫浴. B,地区+具体品牌行业关键词，如：湖南美的电磁炉，湖南康宝橱柜,二、在百度里搜索客户,在赶集网、58同城等 综合性的网站里寻找客户,1、先锁定城市，然后

4、在搜索里输入净水器、家电、太阳能、橱柜等关键词 寻找相关行业的经销商,免费注册B2B网站,一、如何免费发布产品招商信息,1、免费注册阿里巴巴普通会员 在百度上下载最新版阿里旺旺，在阿里 旺旺后台，阿里助手里面发布产品信息，完善公司信息，并保持每天 旺旺在线，每天重发信息，客户只要在阿里巴巴后台搜索相关水家电 关键词，例如：净水器，净水机，纯水机就可以搜到你的产品， 阿里旺旺的支付宝需要实名认证的，另外阿里巴巴店铺必须得88分以 上，也就是优秀，主要在于产品信息的数量一定要多，而且优质（五 星），旺铺诊断里有提示，哪些地方需要优化的，按照提示一步一步 将店铺优化到优秀.（下图是我个人阿里巴巴的旺

5、铺）,2、慧聪网 慧聪网上免费注册普通会员，下载最新版的慧聪发发，跟QQ一样，在发发“商务中心”后台发布产品信息，完善公司信息，并保持每天发发在线，每天更新信息，客户在百度里面搜关键词也可以搜到你的产品，只是会排在后面而已。慧聪网跟阿里巴巴最大的区别是靠软文被百度收录，提高曝光率，所以在后台企业资讯那栏，得多发布一些公司动态，动态内容得有相关关键词：同涞净水器、小分子团水、小分团净水机、家用净水器，厨房净水器最好是将关键词加上公司网址链接,3、其他B2B免费网站注册 中国供应商，中国制造网，马可波罗网，全球净水家电网，勤加缘，一 呼百应，中国建材网，环球厨卫网，世界工厂网，58同城，九正建材网

6、， 网络114，全球品牌网，八水网（以上免费的B2B网站强烈推荐，信息 发布后一个月内点击率在100多以上） 成功案例：a,马可波罗网，2个月主动询盘客户4个,以中国供应商为例：,设置关键词 A,泛关键词，如：净水器，纯水机，软水机. B,长尾关键词，前缀+N（名词）+后缀，如：深圳净水器，不锈钢净水 器，净水器厂家，净水器价格，净水器安装 C,问题关键词，如：什么牌子净水器最好？ D,热点关键词，如：奥运会，鸟叔，中国好声音、我是歌手等 E,品牌关键词，如：立升净水器，美的净水器 标题，标题要有吸引力，要有关键词。如：供应立升净水器，净水器价格或者可以加一些修饰语 产品内容：产品内容要详细，

7、包括产品技术参数，特性等； 产品图片：一定要配上产品图片才能更清楚的展示，让客户更能 了解产品。 以上步骤，登录各个网站后都有提示的，很容易操作，主要是要有耐心 和细心！ 温馨提示：在这些免费的B2B网站信息发布完之后，一定要回到首页 去查看你发布的信息的排名，是否排在前几页.这样才是有效的。 定期更新这些网站的内容。图片，文字介绍等,4、发布产品信息注意事项：（搜索引擎优化的核心）,5、这些B2B网站的后台也有公司动态，经常发布一些有关公司的新闻，里面涉及到关键词，再加上链接，这样就可能被百度或者其它新闻网站收录， 只要客户搜到的关键词，你企业新闻里面有涉及到，就有可能被客户搜到， 那自然会

8、来浏览你的店铺和产品.,在百度里输入：B2B网站大全，会出现很多免费发布信息的网站！,登录后台之后，会有一个主页，里面会有供应，求购选项，我们发布产 品信息时选的是供应，也就是我们是供应商，那我们在求购栏输入关键词， 如：净水器，就可以看到求购净水器的客户信息，比如：中国供应商，勤加缘都可以找到很多客户信息,二、如何在这些免费的B2B网站找客户,博客，微博，QQ空间营销,写软文：开通博客，微博，比如：凤凰网，腾讯，新浪，百度空间，在微博（腾讯微博、新浪微博）上发布相应的文章，或者网站链接，简单的说说，带上公司 网站，最好是发布一些有吸引力的文章，先吸引博友来查看，然后完善公 司产品信息.比如：

9、从前段时间很火的中国好声音，可以写相关评论，然后 结合到净水器，点评，发表一些看法.那有用户在搜索中国好声音的时候， 你的文章就可能被收录.QQ空间，相册的完善，不断上传新品，更新行业日 志，说说，来吸引客户关注，在写软文的时候一定要涉及关键词，然后加上链接，链接可以是公司网站，也可以是店铺网址. 参考文章 成功案例：因经常浏览QQ空间，产品，日志成交客户2个（5个月内） ,QQ群营销, 可以加一些行业QQ群，或者跟行业相关的QQ群，如：净水器经销商 联盟，净水器配件厂家群，小家电，纯水机批发商，环保之家QQ 群里面大多数是厂家，也有部分的经销商客户，每天适当的在群里发 些小广告，但不用一直发，每天上午10点左右发一次，下午3点左 右发一次，并关注群里面的动态信息，有些潜在客户是在群里咨询业 务的.另外就是与净水器相关的行业群，比如：太阳能，卫浴，橱柜， 电器都可以