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文档简介

1、均瑶集团上海乳均上乳字 2001 第 003 号签发人：王均豪2001 年区域经理经营业绩考核方案各部门、各分公司：为了提高销售业务人员的经营积极性，确保各项销售计划的完成，落实各项工作任务，提高企业经济效益。经公司各部门及有关人员的充分讨论，经公司总经理办公会议研究决定，现特制定本考核方案，考核方案内容具体如下：一、指标销售额指标销售额 ：销售额以总公司实际收到货款为准。二、年薪年薪总额 由总经理根据地区差异、新老员工差异及招聘合同等因素确定， 2000 年任区域经理 2001 年仍任原职的，其年薪按地区不同分别设定为： 4.5 万元、 5 万元、 5.5 万元。确定后的年薪为 固定工资 、

2、考核费用和年终奖励三 部分：1. 固定工资 ：按年薪总额的 40%确定；固定工资包括公司应负担的养老保险基金、医疗保险基金、住房公积金和失业保险金；2. 考核费用 以年薪总额 的 50%为基数，按 指标销售额 完成率计算 考1 / 3核费用 ；考核费用 是指第三条“ 报销费用 ”以外的经营活动所发生的其他费用以及超出第三条限额部分的费用，例如业务招待费、手机话费超支部分、差旅费超标部分等。考核费用 依照的 指标销售额 完成率达到或超过 120%、等于或低于50%时封顶；年终对于 指标销售额 完成率前五名的区域经理中由总经理评定一名销售冠军，将从总经理基金给予出欧洲考察的特殊奖励。3.年终奖励

3、按年薪总额的 10%确定，年终发放。三、报销费用报销费用包括：1、办公费：零星办公用品购置、打字、复印、传真、邮寄费用，按实际发生，经批准报销；2、房租：需租住办公或生活用房费用，先批准，再发生报销；3、电话费：仅报手机电话费，凭发票，按月在限定标准范围内报销，超支部分不报，低于限额标准按发票数报销，限额按集团规定执行。4、差旅费：区域内长途交通费用按集团规定执行（乘坐火车和长途汽车），住宿费、伙食补贴按地区不同，分别为：70 元/日、 90 元/日、110 元/日，出差中的其他费用不再报销。报销费用 ，总公司依据4 个销售部的员工实际配置数并参考指标销售分别 确定各销售部的全年总额和每月数额

4、，总公司总体控制到销售部，由销售部长在额度内掌握、控制和批准区域经理的实际支出。报销费用不列入区域经理的年薪总额、不列入考核费用之内。四、工作质量考核2 / 3按 2000 年的工作质量考核办法，实行百分制。省级经理对区域经理的工作质量作参考评分、部长对区域经理作考核评分数，工作质量考核评分实行百分制。五、计算方法月发放总额 =月固定工资 +月考核费用月固定工资 =(年薪 12)40%(年固定工资 =年薪 40%)月考核费用 =(年薪 12)50%考核费用系数 AA%(年考核费用 =年薪考核费用系数AA%)全年总收入 (含考核费用 ,不含报销费用 )=固定年薪 40%+年考核费用 +年薪 10%AA= 工作质量考核分数附：考

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