产品促销活动策划方案精选

1、产品促销活动策划方案精选 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果。下面就是给大家带来的产品促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!产品促销活动策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20_年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定

2、学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水

3、平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网

4、站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

5、4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供

6、学生选择联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。3)促销安排时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食

7、堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行“最佳短信比赛”比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精美手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一：

8、促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品

9、牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。产品促销活动策划方案2一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间：8月16(周四)8月19日(周日)三、卖场布置为

10、配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动策划(一)钻饰节1、主题百年老店，百年好合200_钻饰节主题释意本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重

11、炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。(二)全场活动

12、1、全场主题活动(1)活动主题浪漫七夕，幸运77价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得(2)活动策划由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。(3)奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。(4)促销物料准备kt版设计及制作活动规则说明水牌活动场地所需桌椅2、其它促销活动(1)买情人节礼

13、物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。(以上两种优惠不可同时享受)产品促销活动策划方案3一、活动内容：(一)数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。活动时间：10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日) 活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等!(每天

14、数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名) 操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡

15、上加盖活动印章。(二)“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现场工作人员2名。活动时间：10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日) 活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量，先到先得!(限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00)操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4、

16、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。(三)搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：10月1

17、日-30日活动地点：华美广场三楼服务台 五楼室内活动，活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金

18、券一张。6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程：顾客凭一套完整的卡片上来兑换。1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 (四)移动宽带有惊喜!活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：10月1日-30日 活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/

19、2年、1400元/3年的2m宽带优惠!操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出：无实际费用支出。(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码华美好礼疯狂送!宣传形式：1、城市媒体：a)供求信息：供

20、求信息要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。方向：10月15号发布活动信息。要 求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。方 向：2、短信媒体：总发行500条，公务员卡100条、普通vip卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。要 求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。方 向：3、平面媒体：雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要 求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。方 向：4、校

21、园媒体：师院校广播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，时长1分钟。要 求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。方 向：5、氛围布置：a)、x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日10月30日。b)、丝印横幅：正门口一条，10月16日10月30日。c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日10月30日。d)、商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日10月30日。e)、led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日10月30日。产品促销活动策划方案4一、活动目的1.快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;2.

22、 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额;3. 刺激潜在客户买需求;4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解;5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1. 高端别墅区在装修业主;2. 中高端花园洋房在装修业主;3. 其他(装修公司、物业等)三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点20_年7月18日8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台;2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖;3.价格界定：a:70木铝复合窗标准配置：13

23、60元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义：木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12a+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙b:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义：木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16a+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙c：b:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义：木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16a+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙d：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果