安徽区域棉花销售思路_第1页
安徽区域棉花销售思路_第2页
安徽区域棉花销售思路_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、安徽区域棉花销售思路 一、市场概况 1、 2011年面积516万亩，主要集中在安庆和巢湖地区，安庆地区面积130万亩，巢湖地区98万亩，其中安庆望江、宿松，巢湖无为等县为重点区域。 2、 主要竞争对手及品种：创世纪转基因技术有限公司（鄂杂棉11、荆杂棉166、创杂棉20、创杂棉21）湖北惠民（太D5、太D7、太D9）、中棉科贸(中棉所63、中棉所66)、湖南兆丰种业(湘杂棉14号)、隆平亚华(湘杂棉3号、湘杂棉7号、亚华棉10号)、金健种业（鄂杂棉28号）、湖北省种子公司（铜杂411） 3、农民种植习惯和选中习惯：长江流域肥力条件好，喜欢桃大、易捡花的品种。种植上以育苗移栽杂交品种为主。4、包

2、装规格及价格：近年来包装逐渐转变为精包，260-300g/袋，一袋一亩地。2011年零售价格为50-65元/袋不等，厂家结算价一般为28-30元，个别厂家如创世纪鄂杂棉11基础结算价38元/袋，优惠后结算价34元/袋左右。二、销售思路1、以重点区域为主，开发并逐步完善优秀销售渠道主要以安庆、巢湖、宣城等长江以南的重点县为突破点，开发优秀客户，完善县级和乡镇渠道网络。2、做好品种示范观摩（1）安庆、巢湖地区各安排一个百亩示范田，作为省级观摩会示范点。邀请全省客户进行观摩，同时邀请相关农业部门，甚至媒体进行配合宣传，并进行相关宣传视频、照片等素材的搜集，以备使用。在观摩会后举行经销商品种预订会，达

3、成销售数量意向和协议并收取预订金。（2）重点县各重点乡镇（至少5个）分别安排10亩以上的示范田，可以实行先示范，如果示范成功给予经销商报销种子费用的方式，以便保证示范点的落实。并选定其他当地主推品种1-2亩种在旁边作为对照，公司示范点重点关注，做好肥水管理和病虫害管理，以便明显优于对照品种。 由于棉花生长期长，所以可以在在棉花苗期开始制作品种示范牌，在示范点和其他农户购买种植点进行大量插牌活动，做好宣传。在棉花收获前期各乡镇至少举行5场以上，每场不少于30人的农民观摩会，在观摩会现场收取农户2元/袋品种预订金，此预订金可以作为种子款使用，并赠送小礼品，同时在年前（12月份前）农户补齐种子款，将

4、种子兑现给农户，实现提前拉动销售，并为市场价格宣传和价格稳定做好基础。3、重点突出、做好宣传促销工作：安庆的望江、宿松面积占安庆地区的60%以上，无为占巢湖地区50%以上面积，以这些重点县为基础，投放相关电视广告和宣传材料，提升品牌和品种知名度，并配合农户预订等活动，提升销售量，从而逐渐带动辐射其他市县销售。 做好插牌、宣传品的张贴活动基础上，可以购买短信群发平台，对经销商、零售商、农户电话和资料搜集，进行全程销售和技术服务短信群发，体现着重服务和宣传的作用效果。重点县可以在销售期间进行前期购买、促销礼品拉动。4、制定优惠政策，早发货早销售，带动市场。 加大早提货优惠，并制定相关大户政策，落实重点县的早行动，配合其他措施做到早提货，早发货，早销售，从而宣传带动整体销售。 5、制

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论