新人联谊会的成功组织.ppt

1、新人联谊会的成功组织,中区培训部 2010年11月,举办新人联谊会，帮助新人轻松转正,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,新人联谊会目的： 公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。 降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。 建立客户来源中心，实现3个月转正。,新人联谊会操作,第一：新人需求,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,免谈保险,做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可,拒绝

2、歧视,新人联谊会的目的： 帮助新人取得家人的信任和支持，塑造新人从业信心，帮助新人无压力的快速的打开缘故市场。,做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存,大早会结束后我何去何从？.,开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空.,新人联谊会的目的： 帮助新人形成客户影响力中心；帮助新人取得转介绍名单，进而帮助新人活动。,新人联谊会操作,第一：新人需求,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,轻松转正法-第一步,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主

3、管陪同拜访,协助新人签单,目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角,新人通过代理人考试后,群发短信给准主顾,做法： 给学员的亲朋好友群发短信 内容： XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！XXX的主管XXX,轻松转正法-第一步（主管短信推荐）,问题1：新人不愿意交名单给主管？ 岗前培训班宣导，主管送给新人的最好的礼物，通过公司出面推荐新人，帮助新人。告诉新人联谊会的步骤，描述轻松愉快的氛围，减轻新人邀约的压力。培训班可以请往

4、届的学长学姐进行分享，告知联谊会给自身带来的帮助，获得朋友家人的支持等等。,问题2：新人写不出名单？ 计划100现场辅导、填写名单 电话本搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、同乡、同好、邻居等等。,问题3：是否全部发送短信？ 筛选短信发送对象（1015个） 1、计划100中得分为A类的客户。这类人有能力为新人签单或者拥有人脉提供准客户名单。 2、询问新人“在朋友中很有影响力，他说的话让人跟随。如果找工作这样的事情，你最愿意听谁的意见。 3、朋友中乐于帮助别人的人。提出要求，很容易成功。,轻松转正法-第二步,短信推荐,新人回访客户,带

5、工具,主管陪同拜访,有愿意的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的： 1、对客户进行初步筛选 2、挖掘潜在客户，为签单做准备,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,新人回访客户，邀约新人联谊会 XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我加入中国平安了， 目前是公司经理人养成计划的重点培养对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我的学习情况和

6、成果，您一定能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去,异议处理法贴标签法 客户：什么联谊会，不会是卖保险吧？ 新人：联谊会就是公司为优秀新人举办的表彰（荣誉）会，主要是我在平安学习顺利毕业的典礼。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场做见证。到场嘉宾都有礼物,不过你放心，绝不推销保险。而且因为会议还将介绍到公司和工作， 你是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？ 新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这次公司专门对我们优秀新人举办的联谊会， 就

7、是介绍我们公司和工作的。您是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？,注意：客户主动回电 是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安为我们优秀新人举办了一场联谊会，想邀请您来参加，您是我认识的最有见识的人，一定能给我些好的建议。,这是关键潜在客户，新人需上门回访。携带工具 公司介绍三折页 调查问卷（市民商业保险调查表） 学习记录卡,轻松转正法-第二步（新人回访客户）,轻松转正法-第三步,短信推荐,通过代理人主管立即群发,新人回访客户,带工具,主管陪同

8、拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的： 陪同新人对有愿意的客户进行讲解，有可能 就的签单 举措： 主管在陪同前对客户进行详解的了解，准备好建议书等展业工具，进行演练，有备而战。,新人推荐会操作,第一：新人状态,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,轻松转正法-第四步,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,注意事项： 1、追踪约访情况，保证推荐会5人

9、以上参会。 2、公司电话确认。电话秘书以公司名义回访，确认到会。（非常重要） 3、会议当天上午新人再次与朋友确认到场；会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认怎么与之联系、地点等； 4、主管之前要对邀约客户进行分类，了解基本情况资料。,新人推荐会流程解析,1：开场白,2：新人上台,3：破冰游戏,4：第一次抽奖,6：第二次抽奖,7:互动交流,8:第三次抽奖,10:结束词,9:双方表态,5：部经理、主管上台（主讲）,优秀新人联谊会,欢迎您的光临！,第一环节：开场白（面带微笑）,“开场白”串词,尊敬的各位嘉宾，各位平安同仁： 大家上午/下午/晚上好！ 欢迎各位来到中国平安人寿XX分公司XX支公司新人联

10、谊会的现场，我是 ，非常荣幸今天的联谊会由我为大家主持，在此，我谨代表平安XX支公司对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！,会前提示：各位尊敬的嘉宾朋友及各位优秀的平安同仁，中国平安人寿XX分公司XX支公司新人联谊会即将开始，为给大家营造一个安静而舒适的环境，请到场的各位嘉宾暂时将您们的手机调至震动档，会议期间也请大家不要在场内吸烟，烦劳各位嘉宾暂时忍耐一下。在会议过程中如有迫切需要使用手机和吸烟的朋友请到场外走廊。到场还没有就坐的各位也请赶快就坐，会议即将开始。在此对于各位的支持和配合我们也由衷地表示感谢！,第二环节：新人上台,1

11、：引出新人,2：颁发结业证(或司徽),3：新人风采展示,通过了公司的甄选考试,通过了公司的培训考核,度过了全国保险代理人资格考试,恭喜成为平安的一名正式员工！,第二环节：新人上台,在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中

12、也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！,第二环节：新人上台 1：引出新人,主持人： 经过公司层层选拔以及半个多月魔鬼式的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，并入围平安公司经理人养成计划。下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是来自 我们有请 经理上台为新人颁发结业证和结业奖品（颁奖音乐），请经理与新人合影留念；请 经理台下就坐，请新人留步。 今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定

13、也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！ 新人： 新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 部经理：上台颁发证书，合影，台下就坐,第二环节：新人上台,2：颁发结业证,2003年 毕业于湖南株洲师范高等专科学校 2004年-2006年初 株洲南方阀门制造有限公司文员 2006年-2009年 株洲南方阀门制造有限公司人力部工作 2009年11月 进入中国平安人寿株洲支公司学习 2009年12月 平安人寿株洲支公司员工,王 怡,国家级代理人资格认证考试 80分,配合“新人风采展示”PPT,3：新人风采

14、展示,第二环节：新人上台,国家认证，公司授权，后盾支持,国家颁发代理人资格号码： 00200903500000012145 平安授权展业证号码： 02000150000080002009112522 部门支持： 株洲登峰部，成立于1998年至今11年历史，部门当前人力120余人，拥有成熟的训练、辅导、后援平台 优秀主管： 黎彩建经理，从业时间12年，培养员工无数，当前所辖员工月均收入2600余元,“新人风采展示”串词,话术1：各位嘉宾，各位同事，大家好，我是来自部的新人，我叫，非常感谢公司为我们举办的这次联谊会，相信有公司提供的平台，我们的未来会发展得越来越好！ 话术2：今天站在这里，我内心充

15、满感恩。我要感谢坐在下面的亲友团，正是你们一直以来的支持与帮助让我每一步都走得稳健。 话术3：在这里，我要特别向大家介绍一个人，正是他把我带进这个充满机遇与挑战的行业和这家国内最负盛名的寿险公司，也是他，在这段时间一直耐心的指导、帮助我，让我对前行的道路愈加充满信心。他就是我的师傅（主管）XXX，让我们把热烈的掌声送给他。 话术4：我从事过很多工作，像这样专门为新人开的联谊会我是第一次经历，真的很感谢公司对新人的关注，我会好好努力。,颁奖,最佳进取奖：- 最佳勤奋奖 ：- 最佳人缘奖：- 最快成长奖：- 最具潜力奖：- 串词：能成功今天的每一位新人都是从众多员工中脱颖而出的，最优秀的代理人，而

16、他们又各有各的个性特征，各有各的特长，下面我们将根据最近培训考核，在今天为他们进行现场颁奖，首先有请颁奖嘉宾-部的部经理-（音乐响起）获得最佳进取奖的是-；获得最佳勤奋奖的是-，获得最佳人缘奖的是-，获得最快成长奖的是-；获得最有潜力奖的是-,问题：新人数目超过三个怎么展示？,现在请允许我们给每位优秀新人一点儿时间，（转身）请依次谈一下你们的获奖感言： 话术1： 我是-，能得到“最佳进取奖”，说实话我一点儿都不意外，因为我身边有很多支持我的亲人、朋友，是他们让我获此殊荣，忠心地感谢他们-； 话术2： 我是-，来平安我就是想赚大钱，但走进平安后我才发现，在我工作的同时，也给很多家庭带去了平安，因

17、此我越来越有劲头，越干越开心，今天我能得到“最佳勤奋奖”，我要感谢自己，感谢公司，感谢你们，我会再接再厉的-； 话术3： 我是-，我这人特诚心，对任何人都会掏心掏肺，巴心巴肠，大家不要笑，我是觉得有缘就是朋友，相聚就是缘分，而朋友之间就要相互帮助，我觉得这份工作特适合我，因为它我结交了很多朋友，而因为它，我又帮助了很多朋友-；,话术4：我是-，回想才来到平安，我连话都说不清楚，别人问什么我老爱脸红，后来我的推荐人、主管无私地帮助我，教会了我很多东西，同时，客户的支持也在无形中带给了我无尽的动力，现在，大家看我话说得如何，获得“最快成长奖”应不应该（下面找人带头喊下应该）-； 话术5： 我是-，

18、今天获得“最具潜力奖”，我很感动，感谢公司对我的栽培，感谢客户对我的支持，也感谢大家对我的鼓励，我相信通过公司的培训和训练，我的潜力无限- 主持人：希望大家再次把掌声送给这些最可爱的员工，请各位台下就坐。,感谢你给我的光荣，我要对你深深地鞠躬， 因为付出的努力有人能懂。 当你为了我，把手掌拍痛， 我该拿什么回报你情有独钟。 这个少年曾经多普通，是你让我把梦做到最巅峰。 未来多曲折，绝对不放松， 证明你选择是与众不同。 这是属于我们的光荣。这是送给你的欢乐颂， 每一个你是我伟大的英雄。,建议手语舞：光荣,心,有,灵,犀,第三环节：破冰游戏,主持人： 感谢新人精彩的风采展示，请新人台下就坐，我们也

19、有理由相信，有了你们的加入，平安的未来会更加美好！ 在平安内部，我们所有人的母亲有一个共同的名字叫“平安妈妈”，而这个名字的背后是家人、朋友对我们工作的大力支持和倾情关注， 那到底咱们的亲友团中谁是最深入了解我们新伙伴的人呢，下面是我们的家庭梦想时间。接下来就对各亲友团来做一个小小的游戏。首先有请XX上台来回答三个问题，答案写在白板上，不能让我们的亲友团看见哦！（简单的、好猜的问题，比如：最喜欢的颜色？最害怕的动物？最喜欢吃的水果？生日？毕业的学校？专业？）好，那现在请我们的亲友团来回答这三个问题，第一个，答对有奖哦！（营造轻松良好的氛围）,第四环节：第一次抽奖,主持人：通过刚才这个小游戏，我

20、们发现咱们今天的亲友团确实是非常了解我们的新伙伴，像找工作这样的大事请各位来参考确实是再合适不过了。接下来我们进入到今天的第一轮抽奖，以感谢各位对新人的支持和理解！ 会务：抽奖箱准备，奖品准备 部经理：抽奖，留场,“部经理留场”串词,主持人： 感谢经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请 经理！ 部经理：自我介绍 部门介绍 提出期许，引出主管。,第五环节：部经理留场,从加盟平安的那一刻起，您不再是一位社会人，而是金融服务机构的一员。 请您改变以前随意而又漫不经心的穿衣风格，以职业的形象出现在所有人的面前，因为我们只有

21、一次第一印象！,几点建议,请为职业而着装,对于从未涉足金融业的人来说，我们就像一张白纸，而培训就像一支画笔，将帮助您画出：一幅幅专业的寿险经营、运作流程！ 您将通过培训了解到：寿险销售的流程、保单承保的流程、保单理赔的流程、保单生存领取的流程 一步步专业的流程将助您走上专业之路，培训助您成功！,几点建议,请全程参加公司培训,人与人之间没有智商高低之分，没有能力高低之分，唯有勤奋与否、踏实与否、习惯好坏之分！ 当您选择踏入金融行业，请遵照行业要求养成良好的工作习惯，理清发展思路、制定奋斗目标！并按照发展规划一步一个脚印的迈向成功！,几点建议,请养成良好的工作习惯,“主管上场”串词,主持人：而对于

22、我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自 部的主管，他们分别是 。 感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！ 主管：上场，发表讲话，下场,第五环节：主管上场,主管1：谢谢大家的掌声，其实我知道今天到场的有我们新人的家人，也有他的朋友，当然其中也有我们共同的朋友。你们都是一直关心、帮助着他们的人，所以，借此机会，我也想对你们一直以来给予他们的支持与关心表示最衷心的感谢！公司介绍+平安人的工作制

23、度与工作态度+员工福利 感谢平安给予我们每个人这么好的一个平台，在这个平台上，我们是先行者，用我们的经历告诉大家在平安成功的秘诀并不难，只要你跟着公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我对各位的发展充满信心！,主管2：介绍产品 其实，做销售工作很辛苦而公司对于新人最好的支持就是给他们提供最好的产品，中国平安也一直致力于新产品创新及研发，可以说我们公司的许多产品都是引领同行业的，比如我们的万能险、少儿险等等 除了个人寿险之外，我们还能对大家的家庭财产、养老医疗、机动车辆提供保险服务，另外包括各位在其他金融领域，诸如证券投资、银行信托等方面，我们也同样可以为您服务。总而言

24、之，您可以完全放心的把中国平安代理人当作您的私人理财投资顾问，我也相信我们有能力为您和您的家人送去更高品质的生活 作为新人的推荐人，同时也是他们在寿险这个行业的领路人，既然我把他们引入了这个行业，我有责任也有义务把他们带好，在此，我也郑重的对新人承诺，对新人的亲朋好友承诺，无论是展业，技能训练，职涯规划我都会倾尽全力去帮助新人达成一个个新的高度。,我目前是中国平安保险集团公司的XX(荣誉、职级等)！同时还是平安集团全国40万员工中获得授权的仅有的200多位的五星级专业导师之一！。然而对于我，这却不是让我最自豪的，因为有两件事情我个人认为应该比我获得的荣誉与收获的财富更让我引以为豪，那就是： 通

25、过我这些年的努力工作，我成功的为1100个客户及他（她）的家庭送去了保障，帮他（她）及他（她）的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我的工作是有意义的，更是有价值的；,主管3：分享心路（寿险事业的伟大）,同时还有一件事情让我更加值得自豪，大家都知道从去年以来爆发了百年一遇的全球性经济危机，有多少个人因为这些原因而失去了工作，有多少家庭面临生活的窘境。今年很多的大学生都面临着毕业后的就业困难问题，给政府及社会造成了巨大的就业压力与危机，而我却通过自己的工作帮助他们找到了人生事业的新起点，为510个人和家庭解决了就业、赡养老人、子女上学等问题，让他（她

26、）和家人过上美满幸福的生活，仅仅在今年1-5月份这五个月里我的同事中已经有42人收入超过十万元，有50多人拥有了自己的私家车，有近300位买了房子甚至是第二套以上的房子。我觉得这样的成绩比我获得多少其他的荣誉与更多的个人收入都更让我开心。,主管3：分享心路（寿险事业的伟大）,记得在我刚刚进入保险业时，最初工作也遇到了很多困难，也曾怀疑过自己是否适合这个行业，也曾迷茫过，是我生命中的贵人，在我这里签下的这张保单，让我有了继续做下去的信心；在我最低谷、最困惑的时候更是他们给了我最真诚的鼓励与期许，让我能继续坚定的走到了今天，才终于达到了我事业的辉煌！而今天在大家的支持与呵护下我取得了一点成绩、获得

27、了一些荣誉，可以这样讲这都是他们给与我的。今天我更加深深的体会到平安不只是给了我一份成功的事业，更主要的是培养了我们完善的人格。在进入这个行业之初，我们就知道不仅仅要努力获取工作上的成功，更要成为一个优秀的人。要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。,主管3：分享心路（寿险事业的伟大）,第六环节：第二次抽奖,主持人：非常感谢刚才三位主管无私的分享，除了刚才他们说的有好的公司、好的产品，我们公司还定期举办各种联谊活动，您可以与社会各界成功人士齐聚中国平安举办的VIP客户沙龙，接收第一线金融信息，探讨投资理财话题，共同收获财富。为答谢广大新

28、老客户朋友，我们也持续有回馈计划出炉，比如近期正在火热进行的您只要购买我们公司的XXX产品，便将获得由中国平安为您赠送的XXX一台诸多好礼琳琅满目 接下来我们请主管们担任我们的第二轮抽奖嘉宾，借你们的贵手，抽出今天第二轮幸运嘉宾宣布获奖嘉宾， 家属代表：抽奖 会务：抽奖箱，奖品，送奖品,第八环节：第三次抽奖,主持人：各位嘉宾，我们的互动交流进行到现在，即将开始今天晚上的最后一轮抽奖，最后一轮我们请几位新人来为我们开启，有请 。 宣布获奖嘉宾！ 新人：抽奖，下场 会务：抽奖箱，奖品，送奖品,第七环节：互动交流,主持人：分享了这么多我们新人在平安的工作情况，我想我们在座的嘉宾肯定心里也有很多关心的

29、问题和我们来做一个探讨，那现在就进入到我们的互动交流环节，在座的嘉宾可以针对你感兴趣的问题和我们的新人以及各位主管做沟通，同时在我们互动交流中，还会穿插一次抽奖！希望我们的嘉宾可以多坐坐，多聊聊！互动交流开始！,第九环节：新人承诺,主持人：通过我们刚才的交流，相信各位也更多的了解了平安了解了寿险。在此，我们新人也有许多心里话想告诉各位。 新人： 表态（内容以下三点）。 1、要在这个行业长期干下去。 2、希望获得理解与支持 3、三个月内转正。,第十环节：来宾发言,主持人引导：中国平安的发展离不开各位朋友的支持与厚爱，XXX的成长与成功更离不开大家的支持和关心。（按照客户特性） 1、支持 2、转介

30、绍 3、邀约产说会,影响力提到了影响人们决策的6个基本心理原则互惠、连贯性、社会认证、喜好、对权威的尊重，物以稀为贵的心理。 新人联谊会帮助新人建立坚实的推荐网络，自然而然就符合了3个颇具影响力的原则。你证明了其他人认为你是出色的（社会认证），证明了人们喜欢你（喜好），证明了你对自己推销的产品很内行（权威）。,找到一棵草, 你就会踩到一块草皮 拿到一片叶, 你就能感受一个春天 发现一棵树, 你就要拥有一片森林 认识一个人, 你就勘探到一座矿山 要想摸到瓜, 最快捷的方法 就是要顺着藤!,结束语言,今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健

31、康、万事如意，一路平安！谢谢！,送朋友离开时感谢，并确认上门拜访时间。,注意事项：怎样更好的获得名单,你是否觉得当场要名单太功利？ 你是否觉得客户面对你的要求心存戒备？ 你是否不好意思开口要求客户的转介绍？ ,怎样轻松拿到名单？！,工具：摄影卡（独特的设计，让你的转介绍轻松自然） 话术：“你先写几个你最要好的朋友的名单，我们的奖品需要提前准备，这样子方便我们为他们准备奖品！”,利用资源，获取效益！,进门礼品的设计非常重要,希望您能介绍周围的 朋友也到公司来领取 礼品，来了解平安,请您仔细回忆下,周围有没有有爱心的人 周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人 家里条件较好、关注理财的朋友 您愿

32、意和她分享您的美好购物经历的人,姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_ 姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_ 姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_,新人推荐会操作,第一：新人状态,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,与主管一起分析到场嘉宾情况； 需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解； 需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练； 新人产说会是临门一脚，部门会有培训课程告诉大家如何配合，请认真参与。,共有4种推荐方式，按照其优劣性从高到低排列的： 朋友让目标客户给你打电话，或者帮你打电话 朋友告诉目标客户，你会给他打电话 朋友告诉你该给谁打电话，并允许你告诉对方是

33、他建议你打这个电话的 朋友给你一个名字，仅仅是一个名字。,注意事项：转介绍名单怎么用？,如果打定注意要去缠住目标客户，他还不认识你，即使有人为你推荐，不出多久，推荐带给你的优势也会被你没完没了的骚扰所抵消。 所以，你应该去缠住那个承诺要帮助你推荐的人，因为他认识你，而且他已经答应推荐你了，就会觉得有义务履行诺言。你要时不时地提醒他，告诉他如果他能推荐你，你会多么感激他。你可以看似很随意地督促他你给某某打了电话么？我不想直接给他打电话，除非我知道你已经和他通过电话了。你一直是我生命中的贵人。要不是有你的支持与帮助，我真不知道在这个行业,轻松转正法-第四步（新人联谊会）,操作要点： 新人联谊会适合

34、3-5个新人做一场。每场参会人员在25-40人之间较好,新人推荐会操作,第一：新人状态,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,注意事项1,1、明确知悉岗前结训新人回部门的时间，在迎新早会上提前让新人做风采展示（避免新人推荐会上上台的紧张情绪）,注意事项2,会前训练，保证新人的主管，推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户,在会前一定要保证新人邀约客户的数量，另外，配合新人风采展示的PPT，在两天内准备好新人电子版照片。,会前暖场循环播放公司介绍和广告 主持人： 纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！,注意事项3,注意事项4,抽奖券最好采用保险问卷调查的形式（能很好了解客户购买的信息）,注意事项5,会中和会后训练要强调： 会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐 后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式消化,推介会,注意事项6:方案宣导,结合近期业务竞赛（开门红、新人小高峰），帮助我们的新人能够轻松的做到最好，把最好最实惠的保障送到客户家