职称申报材料

1、专业技术职称竞聘报告申报职称：营销师申报人：陈某某一、个人简历陈宇东27岁，大学本科毕业，助理会计师职称。1998年到2002年7月：先后担任过计费员、出纳、财务软件系统管理员、主办会计工作。2002年7月至今：一直在市场部从事市场营销广告宣传工作。2001和2002年度先进生产者；2002年度工会积极分子。我竞聘的职称是营销师。二、工作业绩从事市场营销工作以来，在公司领导、部门主管和同事的大力支持和帮助下，我和大家一道重点做了以下几方面工作：（一）业务宣传策划（二）营销推广活动（三）渠道管理规范二、工作业绩（一）广告宣传策划根据广告宣传工作的特点，本着资料翔实、超前策划、切实可行的原则，集中

2、精力做了以下三方面工作：1、移动业务推广策划：在宣传形式创新上进行了积极探索，分别策划了移动业务三国篇、豪华空调大巴、龙江快运乘客读物宣传方案、1259001/1259007短信增量活动方案、“买一送二IP电话方便省钱”、“相约圣诞节、移动送好礼”、“手机拍照片、彩信传时尚”等促销方案。2、推广活动策划：抓住机遇策划了：黑龙江省第九届九次妇女代表大会、“相约冰雪节、移动伴我行”、“相约冰雪节百名大客户游园活动”、“服务心、福气年”幸运抽福袋、第四届节“让沟通更精彩”等活动方案。二、工作业绩（一）广告宣传策划3、户外广告媒体宣传策划：主动出击将户外广告做到客户集中的场合，以获取更大的广告效果。先

3、后提出了中国国际冬季体育用品展览会户外媒体广告、第四届冰雪大世界户外广告选址、第29届哈尔滨冰灯艺术博览会户外广告、南岗区宣传栏户外广告选址等建议和提案。二、工作业绩（二）营销推广活动 在公司领导的大力支持下，我紧紧抓住圣诞节、元旦、十冬会、春节等消费高峰、沟通旺季的有利契机，组织并实施了“抽福袋”、“彩信业务商场演示推广”、拍卖暨建立贫困大学生基金、“315”打假吉祥号码、哈医大健康服务中心建立了“大客户服务中心”揭牌仪式、广场文化节开幕式和闭幕式等系列活动。 通过系列营销活动的策划、组织和实施，进一步增强了市场营销意识，系统地学习了专业营销知识，同时培养了大型营销活动的策划、组织和实施能力

4、。二、工作业绩（三）渠道管理规范 营销渠道户外VI整合和营业厅内功能完善等规范工作：哈尔滨市区、13县市主营业厅、合作营业厅、动感地带营业厅、乡镇营业厅 小区宣传渠道开发和建设：现已进入哈市多家社区，建业务宣传栏达几十个。 渠道宣传规范化管理：哈尔滨市区及13县市户外广告整合13县市广告宣传规范化管理13县市重大宣传项目的指导与支撑二、工作业绩（三）渠道管理规范 设计、制作营业厅规范手册： 营业厅视觉形象应用手册 代销网点室内必备配置规范 营销渠道网点分布明细 户外媒体形象整合通过对营销渠道进行形象和功能整合，不仅大大提升了公司的品牌形象和服务形象，而且进一步增强了渠道的亲和力和凝聚力，同时将

5、营销渠道导入了规范化管理和发展的轨道。三、工作设想A.以市场为导向做好市场营销工作市场营销是企业经营和发展的重中之重。因此，具体要从以下几方面做起 ：（一）提高目标客户的忠诚度 利用已有的专业营销团队，针对客户开展营销宣传攻势 集中进行优势宣传，针对竞争对手开展差异化宣传活动 科学细分目标市场，针对市场开展一对一针对性宣传三、工作设想（二）削弱竞争对手的竞争力以优势宣传，满足目标客户的自尊需要以新业务，适应目标客户的消费需要以互动活动，增强与目标客户之间的亲和力（三）提升业务和服务的吸引力以业务优势，提升市场占有份额以服务优势，抓住和吸引目标客户三、工作设想B.以公司经营和发展目标为核心，做好

6、市场营销工作（一）市场营销宣传工作由“跟跑”向“领跑”转变市场营销宣传工作，需要创意、创新、创造，要立于不败之地，就要始终以专业的视角、敏锐的洞察力、迅雷不及掩耳之势，占领竞争的制高点，保持“领跑”的绝对优势。（二）营销推广活动实现全局一体化营销推广活动组织一体化营销推广活动媒体传播一体化营销推广活动目标一体化营销推广活动标准一体化三、工作设想（三）拓宽营销宣传渠道，实施立体化宣传攻势长效媒体（户外）与短效媒体（电视、广播）；理性媒体（报纸、杂志）与情感媒体（短信、话单、营业场所）等 进行全方位互补传播。同时，进行各种软广告、公益等多元传播配合。（四）进一步加强社会宣传渠道的规范管理工作 渠道VI形象规范 户外媒体宣传内容规范 渠道宣传管理规范（五）建立新的营销宣传模式，开展一对一互动宣传以消费者为导向，创意设计让受众乐于接受，愿意、乐于收听、收 看和阅读广告，使目标客户产生心理和情感共鸣，欣然接纳营销信 息。结束语春华秋实。曾