基本法基本法简述-1

1、基本法简述刘志谊2017.6.52017.5.31AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.速记NPA2.0津贴1-3月4-12月HA2000c/2-30003000c/2-400013-18月HA2000c/2-20003000c/2-30002000c-30003000c-400024000c/9GA5000c/3-60008000c/3-1万通算*3GA5000c/

2、3-50008000c/3-8000通算*3通算*3注：出勤80%以上，先发50%，剩余5月发（月月成活动）1-3月：6 NOP可转GA1-12月：3.6万/24可拿13-18月HA6万/36 可拿13-18月GA连续两月不活动或培训课不达标降无津贴SA范例：小邦2016年12月1日以HA身份入职2016年12月1日-2017年5月30日6个月基于个人销售的收入：00首年佣金：8000c*6个月=48000 新人津贴：10000*6个月=60000 季度奖金：48000c*20%=9600在6个月期间直接引荐4位优秀HA基于人才引荐的收入：121440个人推荐8000c*4*12%=3840元

3、1176基本法能让你知道：加入友邦投身寿险事业2017财年友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度盈利模式和游戏规则如何我为什么要做总监？我应该如何做？永续经营事业的发展路径（在商言商）NPA初创A0个体工商户A1企业主1：佣金直接销售收入（佣金）2-50% 2：奖金季度奖金0%-20%3：新人津贴（18个月）3000-100004：续保奖 及季度续保奖0-12%5：个人推荐奖12%7：月度管理奖金 主管本人业绩的12% 8：MDRT奖金8%12个月新人活动人次9：晋级奖金3000月团队利益10：主管增员奖金26%11:月度管理津贴0-26%（非本人）12：年度管理奖金0-7%13：辅导奖30

4、0-500（非直招）签约完整的两个财政季度，（1+4）80%出席，直招2个半年内FYC350006:A0特别津贴自己+直招+非直招12%签约2个完整财政季度1+2个80%出席人力，20000c(本人10000c）A2-A4企业家M上市总裁16：总监拓展津贴2000-9000（120人活动）17：营业部月度季度奖金18：业绩增长奖金（比目标超出FYC的10%）19：活动人力增长奖（每超1活动人力多1000）20：营业部育成津贴新营业部过往12月FYC的2% 21：育成奖金：3% ，1.5%22：千万总监俱乐（M3/DOM)营业部月度FYC 5% 23：区域总监奖金任A4完整的4个财政季度，5个直

5、接育成，总共10个主管180万C,360次，100新人人次14：新主管育成津贴一次性，该新主管本人（过去12个月）FYC12%15：育成奖金第一代（直属） 第一年15%第二年12%第三年10%至终身第二代（间接） 4%终身三代后没有福利制度长期服务津贴：保费第6年-保费期2%主管基金：月度管理基金（7+11+12）=3-7.5%（10年，或者女55 男60可领取）公司按照年资和职级比例同期调拨意外伤害、寿险、重疾、医疗、女性生育、住院手术、津贴、致礼、身故后5年继承续期，团险退休津贴（12.5、7.5、5）、传承基本法的精髓：总监合同是最好的主管合同1：为实现全人理念和客户的精研细作而招募2：

6、为成为首选的品牌而优增3：以终为始，直辖定乾坤组织扁平化而持续优增4：育成意味着传承和复制，辅导和裂变方可常青 总监合同是最好的主管合同DOM（区域总监），总监的总监更是年利润千万级的永续经营企业的开端1+4架构范例：小邦2017年6月1日晋级A1假设主管小邦本人每月FYC：8000，组员FYC：8000C基于个人销售的收入一年收入31000*12=372000新人津贴10000*6+8000*6=108000总收入4800001：首年每月佣金：8000C96002：季度业绩奖金：8000C*20%=1600月收入31000+ 10000津贴基于组织发展的收入3：主管月度OR:8000C*12

7、%=9604:直辖组月度OR：8000C*4*22%=70405:年度管理奖金：8000C*4*6.5%=20806：主管增员奖金：8000C*4*26%=83207：晋级奖金：30002140041000HA4HA3HA2HA1主管小邦我该如何做？第一步：建立人才库（必须要有大量储备）第二步：将每一次的销售同时变成一次优增活动（HA）第三步：用流程甄选人，参加活动，优增每月入职1位HA，传承及裂变下去2的6次方=64三年总监梦公式+3-5-38个准人才参加软性EOP传承裂变每月入职1HA每半年直辖组增加一位A1/A0每天3访，每访5分钟说明书，每天3张说明书，每月8人参加EOPF(3-5-3，8)=3年F(2-5-2，6)=5年F(1-5-1，4)=10年F(0-0-0，0)=白日梦目标 长期3-N年 五星会（底线-保证活动量） 短期6-12月 五星会（底线-保证活动量） 中期1-3年 五星会（底线-保证活动量） FYC FYC（MDRT,COT）（MDRT） FYC（COT,TOT ） 晋升 组织发展（A1/A2/) 销售经理（L2/L3) 晋升 组织发展（A2/A3/) 销售经理（L2/L3/L4) 晋升 组织发展 M总监通过晋升目标来定出FYC目标五星会是实现目标的工具 短期目标尽量定在半年以内而且要在最短的时间内达成目标给您一种紧迫感目标让您的能量