某机场改建咨询项目建议书(ppt 103页).PPT

1、丽都广场改扩建工程咨询项目建议书,为丽都饭店有限公司制作 ,SINOTRUST 新 华 信,新华信市场研究咨询有限公司 中国北京市北三环东路8号静安中心2层 电话： + 86-10-6460 6868 传真： + 86-10-6468 0450 网址： ,北京 上海 广州 香港,- 1 -,目录,项目背景 内容和方法 项目时间表和报价 新华信项目组结构 新华信优势,项目背景,本次项目背景 项目总体目标,- 3 -,本次项目背景,丽都饭店有限公司（以下简称“丽都”），成立于1984年，由长江实业（集团）有限公司与中国中旅（集团）公司合作经营，包括丽都假日饭店、公寓、商业大厦、俱乐部在内的一系列经

2、营项目取得了良好的效益，丽都已经成功在酒店服务业树立了优质品牌 中国经济持续增长，带动国内的房地产和旅游市场不断升温；北京申奥成功，则进一步强化了市场预期。面临良好的发展机遇，丽都希望扩大自身的竞争优势；但目前的经营环境受限于空间利用率不足、设施较陈旧等不利因素，为此，藉内部改扩建的时机，丽都计划对现有经营环境和经营资源进行全面的评估，并在此基础上提出新的市场定位和战略 北京新华信市场研究咨询公司（以下简为“新华信公司”），是目前国内最大的专业市场研究公司之一，拥有甲级涉外调查资质，致力于行业市场机会研究以及汽车、电信、医药等专业领域的营销研究和咨询，为众多国内外知名企业和国际组织提供过服务；

3、并在房地产和酒店、旅游领域领域积累了丰富的研究咨询经验 为了科学规划丽都广场改扩建工程，丽都饭店有限公司拟开展相关市场调研和战略定位咨询，特委托北京新华信市场研究咨询有限公司制作本项目建议书,- 4 -,项目总体目标,提供丽都发展战略建议,明确丽都发展定位,规划丽都比较优势,评价丽都项目面临的市场机会,市场研究,投资分析,内容和方法,基本思路 第一阶段：市场研究 第二阶段：组合方案投资比较分析 第三阶段：发展战略建议,- 6 -,基本思路,酒店市场机会研究,公寓市场机会研究,写字楼市场机会研究,住宅市场机会研究,配套设施市场研究,组合 方案 备选,市场机会研究,投资 比较 分析,发展 战略 建

4、议,提炼基础信息,进行市场调研,分析内部资源,市场 环境 研究,第一阶段,第二阶段,第三阶段,重点项目案例分析,- 7 -,第一阶段：市场研究,第二阶段：组合方案投资比较分析,第三阶段：发展战略建议,- 8 -,市场研究内容与方法总览,专家访谈,机构访谈,座谈会,神秘顾客调查,实地考察,固定场所问卷调查,二手资料研究,市场环境研究,市场机会研究酒店,市场机会研究公寓,市场机会研究写字楼,市场机会研究配套设施,重点项目案例 分析,市场机会研究住宅,- 9 -,市场研究方法定义I,二手资料研究： 市场研究的基础工作，有助于最广泛地收集可行性研究所需的背景资料 研究人员从研究目标和研究假设出发，有目

5、的地收集大量公开或非公开的二手资料，在此过程中不断探索和完善研究假设，最终对被研究的问题产生较全面的认识和得出初步结论 二手资料来源包括：新华信数据库、专业出版物、统计数据等,深度访谈： 定性研究的主要方法之一，有助于充分论证某一假设或命题 访谈前需要收集和分析大量二手资料，有经验的研究人员亲自实施 研究人员使用开放性问题和结构性问题相结合的访问提纲，在1小时左右的时间内，与被访者进行交流，并不断探索新的问题、发展研究假设 定量研究的基础，深访结果将为定量分析提供重要参考 本项目拟进行对专家的深度访谈（简称为“专家访谈”）和针对机构用户的深度访谈（简称为“机构访谈”）,- 10 -,市场研究方

6、法定义II,座谈会： 定性研究的主要研究方法之一，有助于深入了解需求行为特征 广泛应用于个人消费行为研究和新市场研究 座谈会主持人使用开放性提纲，启发被访者就相关问题进行发散性思考和讨论 座谈会需全程录音并录像，结合现场专业速记笔录 新华信将安排经验丰富的研究员主持本次研究中的座谈会 新华信公司拥有专业的座谈会会议室、监测室和相关的监测、音像设施，建议本项目的座谈会在新华信公司内举行,- 11 -,市场研究方法定义III,实地考察： 定量研究的主要方法，旨在了解目标对象所处环境和变化状况 经过严格培训的访问员，将按照既定的考察指标在目的地现场获取信息 本项目各模块的项目考察均使用该法,固定场所

7、问卷调查： 定量研究的主要方法 在目标人群密集的场所随机抽样 经过严格培训的访问员，严格按照既定的问卷实施调查；督导全程监控调查 本项目住宅模块研究将运用固定场所问卷调查,神秘顾客调查： 竞争研究的主要方法 研究员以顾客身份尽可能全面地获取竞争对手的敏感信息 本项目中将在案例分析部分运用神秘顾客调查,- 12 -,市场环境研究内容,北京市经济环境：经济发展水平和预期、产业结构、地区结构、基础设施、城市发展规划、房地产和旅游市场发展水平和趋势，等等 区域经济发展环境 丽都项目所辐射范围界定 区域经济特征：经济发展水平和预期、产业结构和发展趋势、基础设施、人口数量和结构，等等 区域发展规划：区域定

8、位或发展方向、区域产业规划、区域功能区划、区域交通规划等 北京市承办奥运所带来的特殊市场机会 地域性市场机会和影响因素 产业性市场机会和影响因素 区域功能发展探讨 区域经济内涵与外延 区域发展历史与潜力 区域比较优势与劣势 *丽都影响力：丽都定位印象、丽都经营印象、丽都品牌印象等方面的考察,*注：新华信将与丽都谈论后确认是否可行,- 13 -,市场环境研究方法总览,*注：新华信将与丽都谈论后确认是否可行,- 14 -,市场环境研究专家访谈与实地考察,- 15 -,市场环境研究结论,丽都项目经营的目标区域界定 目标区域的经济发展和功能定位趋势 目标区域发展重点机会分析 目标区域发展重点的资源状况

9、评价 *丽都在区域内的影响力,*注：视研究内容确定,- 16 -,市场机会研究,酒店,- 17 -,酒店市场机会研究对象界定,建议在以下范围内研究酒店市场 高等级，即，四、五星级酒店 有一定经营历史，即，开业15年以上；或者，新近开业，经营不超过5年的酒店,一定经营时间内的同等级酒店对丽都有直接参考价值,- 18 -,酒店市场机会研究内容和方法一览,*注：必要时，请丽都提供资料并确认,- 19 -,酒店市场机会研究专家访谈和实地考察,*注：新华信将与丽都商讨确定,- 20 -,酒店市场机会研究酒店客户调查,样本定义,样本数量和结构,通过服务协议安排入住的客户机构（包括旅行社、企业等）,8个,非

10、服务协议性客户,共2组16人,机构客户,个人客户,调查方法,深度面访,座谈会结合问卷调查,调查问卷,由新华信提出，与丽都讨论后确定,调查实施,由经验丰富的研究员亲自主持，直接获取深度信息,调查内容,对于酒店和配套设施的需求特征和潜在需求,- 21 -,酒店市场机会研究结论,高档酒店发展的市场潜力和市场机会 高档酒店的市场需求变化趋势 北京市高档酒店的市场竞争空间和影响因素 高档酒店在硬件设施改造方面顺应市场需求的策略 案例分析 丽都酒店的经营潜力和面临的挑战,- 22 -,市场机会研究,写字楼,- 23 -,写字楼市场机会研究内容和方法一览,*注：必要时，请丽都提供资料并确认,- 24 -,写

11、字楼市场机会研究专家访谈和实地考察,*注：新华信将与丽都商讨确定,- 25 -,写字楼市场机会研究租户调查,样本定义,样本数量和结构,目标区域内同类写字楼租户和丽都商业大厦租户,共20个 丽都商业大厦租户8个，其他写字楼租户12个,调查方法,深度面访,调查问卷,由新华信提出，与丽都讨论后确定,调查实施,由经验丰富的研究员亲自主持，直接获取深度信息,调查内容,对于写字楼和配套设施的需求特征和潜在需求,- 26 -,写字楼市场机会研究结论,高档写字楼的市场发展机会 高档写字楼的市场需求趋势和主要影响因素 目标区域发展高档写字楼的市场潜力和竞争空间 丽都商业大厦的经营潜力和需要解决的问题,- 27

12、-,市场机会研究,公寓,- 28 -,公寓市场机会研究内容和方法一览,*注：必要时，请丽都提供资料并确认,- 29 -,公寓市场机会研究专家访谈和实地考察,*注：新华信将与丽都商讨确定,- 30 -,公寓市场机会研究公寓租户调查,样本定义,样本数量和结构,目标项目中以机构名义租住公寓的客户,8个,目标项目中以个人名义租住的客户,共2组16人,机构租户,个人租户,调查方法,深度面访,座谈会结合问卷调查,调查问卷,由新华信提出，与丽都讨论后确定,调查实施,由经验丰富的研究员亲自主持，直接获取深度信息,调查内容,对于公寓和配套设施的需求特征和潜在需求,- 31 -,公寓市场机会研究结论,高档公寓在北

13、京市的发展前景 高档公寓的市场需求趋势和主要影响因素 目标区域内高档公寓的市场潜力 目标区域内发展高档公寓的竞争空间 丽都公寓的经营潜力和不足,- 32 -,市场机会研究,住宅,- 33 -,住宅市场机会研究内容和方法一览,- 34 -,综合考虑丽都项目的消费水平，中高档次的同类项目参考性更强,住宅市场机会研究专家访谈和实地考察,*注：选取标准由丽都与新华信共同确定,- 35 -,住宅市场机会研究居民问卷调查,调查问卷,由新华信提出，与丽都讨论后确定,抽样依据,最大允许误差为0.07 置信水平为95% 标准差为0.5（此值为新华信根据经验值设定）,调查实施,由经过新华信严格培训的访问员实施调查

14、，新华信专职督导将监控调查过程，以确保调查质量,样本数量,150个,最小样本数146,样本甄别,北京市常住人口，有购房意愿 大宗消费决策人,调查方式,在固定场所（如，住宅小区门口、商场等处）随机进行问卷调查（经过样本甄别），面访方式，保证问卷的可靠性,调查内容,中高档住宅需求潜力和特征,中高档住宅需求潜力和特征 目标区域内配套设施潜在需求和特征,150个,目标区域常住人口，有购房意愿 大宗消费决策人,区域外,区域内,- 36 -,住宅市场机会研究结论,中高档在北京市的发展前景 中高档住宅的市场需求趋势和主要影响因素 目标区域内中高档的市场潜力 目标区域内开发中高档住宅的竞争空间 目标区域内开发

15、中高档住宅需要的资源,- 37 -,市场机会研究,配套设施,- 38 -,配套设施市场机会研究对象界定,商业地产项目配套的功能性娱乐场所 文化设施，如，画廊、音乐厅、主题展厅、博物馆、公园等 娱乐设施，如，健身房、俱乐部等 其它设施，如，餐厅，超市，邮局，银行等,- 39 -,配套设施市场机会研究内容,商业地产项目配套设施发展环境研究 北京市文化娱乐设施的发展状况和市场表现 奥运推动的市场需求 所在区域供需状况研究 供给：所在区域内文化娱乐设施的分布、主要项目及其经营者和经营状况 需求：周边机构和企业分布、相关需求；周边地区人口的潜在需求,- 40 -,配套设施市场机会研究方法一览,丽都的发展

16、是依托于周围环境的，未来丽都的定位与规划，尤其使辐射面广的配套设施，势必融入目标区域中；因此，新华信认为，在听取专家见解的基础上，丽都还需要切实了解目标区域内人群的潜在需求,- 41 -,配套设施市场机会研究专家访谈与实地考察,- 42 -,配套设施市场机会研究个人座谈会,座谈会大纲,由新华信提出，与丽都讨论后确定,样本数量和结构,计划共调查48个样本，按被调查者职业分6组进行 企业高级管理层 外资企业职员 外籍居民 专业人士（律师、医生等） 企业业主 中高档住宅居民 此外，在对酒店、写字楼、公寓租户的调查中也包含了对配套设施的一般考察,考虑到丽都的特点和周围环境，尤其需要了解中高消费阶层的潜

17、在需求,样本甄别,日常工作或生活范围位于目标区域内 中高消费阶层,- 43 -,配套设施市场机会研究结论,综合性商业地产项目与配套设施的互动关系及其发展趋势 发展有关配套设施需要的市场条件 目标区域内发展相关设施的市场机会 各类配套设施在区域内的市场潜力 各类配套在区域内的竞争空间,- 44 -,市场机会研究,重点项目案例分析,- 45 -,重点项目案例分析,样本数量,5个,样本甄别,综合性设施（设有本次研究设计的大部分功能设施） 规模较大 高档次,调研方法,神秘顾客调查 二手资料研究,抽样方法,重点抽样*,*注：此处选取的重点项目不与其它模块的研究对象重叠，具体对象由新华信与丽都商讨确定,-

18、 46 -,可能使用的研究技术因子分析,因子分析是多元统计分析方法中的一种,主要作用：,1. 寻找主要影响因素 2. 建立对市场、产品等的评价体系,- 47 -,可能使用的研究技术聚类分析,聚类分析是研究分类问题的一种多元统计方法,主要作用：,1. 划分目标群体 2. 描述目标群体特征,女性 高收入 俱乐部成员 冲动型性格,男性 25岁以下 事业初成 有领袖欲,男性 中高收入 工作狂 墨守成规,目标人群 40%,非目标人群 60%,- 48 -,（N= 171）,AcceptanceRange,A,B,C,D,可能使用的研究技术价格敏感度,- 49 -,第一阶段：市场研究,第二阶段：组合方案投

19、资比较分析,第三阶段：发展战略建议,- 50 -,投资回报预测分析,投资回报预测,公司利润目标,公司净资产目标,公司销售 收入目标,公司总成本开支目标,净资产利润率,销售利润率,品种A销售收入预测,品种B销售收入预测,预计销售数量,预计销售单价,比较,调整,+,-,x,财务目标示意,管理费用,开发费用,+,财务费用,销售成本,+,+,预测,现实,- 51 -,净现值分析,+ -,+ -,+ -,+ -,+ -,-,净现金流入/（流出）现值,0.54,0.65,0.76,0.85,0.9,1,折现率,+ -,+ -,+ -,+ -,+ -,-,净现金流入/（流出）,发生,发生,发生,发生,发生,

20、支付所得税,发生,发生,发生,发生,发生,现金性成本、费用支出（不包括利息）,发生,发生,发生,发生,发生,销售收入,回笼,发生,发生,发生,发生,发生,营运资金投入,通常有残值收入,通常此时发生,固定资产投入,第N年,第三年,第二年,第一年,项目开始,项目,- 52 -,第一阶段：市场研究,第二阶段：组合方案投资比较分析,第三阶段：发展战略建议,- 53 -,发展战略建议,整合外部市场信息和项目投资分析，评估所选投资组合的市场介入时机和相应的经营策略,未来一定时期内项目推进和介入方式分析,相应项目的开发和经营策略建议,不同投资组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,-

21、54 -,发展战略建议,未来一定时期内项目选择与资源整合方式,相应项目的开发和经营策略建议,不同项目组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,- 55 -,不同项目组合的优势与风险评价,- 56 -,发展战略建议,未来一定时期内项目选择与资源整合方式,相应项目的开发和经营策略建议,不同项目组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,- 57 -,丽都饭店SWOT分析,旅游与建筑业市场发展趋势,丽都饭店的核心竞争优势,丽都的整体发展方向,品牌优势,先进的 管理方法,丰富的市场资源,抓住市场机会，借改扩建的机会，在原有经营业绩基础上拓展向更大的发展空间,趋势举

22、例： 中国经济持续增长，带动国内的房地产和旅游市场不断升温；北京申奥成功，则进一步强化了市场预期。面临良好的发展机遇，,丽都饭店的战略定位,注：本讨论不代表新华信的最终结论,- 58 -,发展战略建议,市场介入时机与方式建议,相应项目的开发和经营策略建议,不同项目组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,- 59 -,项目市场定位分析,注,经营模式/项目组合,B.连锁经营,D.集中地域服务园区,透明统一的价格体系有利于避免恶性竞争导致的价格混乱 专卖店拥有品牌优势 以完善的售后服务为特点,利,依托盟主的配件库存、进货渠道、配送能力和技术支持，能在较少库存的经济模式下，实现高

23、质量的快速维修服务，并且获得丰厚的业务利润。 适合中国汽车市场情况：市场广，地域差异大，车型复杂多样，对服务的需求多样化,区域集中 统一的品牌形象 统一的管理 统一的配送渠道 规模化，专业化服务,前期投入巨大 维护车型受限制 价格并不占优势,弊,市场信息反馈渠道不通畅 对于管理流程和系统化运作的要求很高,资金投入大 管理成本高 前期的品牌宣传和园区定位非常重要,需要所针对的车型有足够的市场容量 合理的维修点配比 丰富的资金来源,对资源能力的要求,整合各个地域和所有的加盟厂商 大量的培训、物流、技术服务等后勤配套措施,对管理者的要求很高 资金和后续资源跟进 土地、政府、行业内资源的综合利用,C。

24、代理销售制 以销售体制中生产厂家占主导地位,由于主要不见自给，保证了配件质量又降低了成本,管理线长，对于管理要求很高 不能够直接面向最终用户,对经销商的管理能力，综合经营素质要求很高,A. 四位一体（4s） 以整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈为主要内容的四位一体专卖店,- 60 -,竞争劣势/高重要性,竞争优势一般/高重要性,竞争优势/高重要性,竞争劣势/低重要性,竞争优势一般/低重要性,竞争优势/低重要性,劣势,优势,重要性高,重要性低,公司在这些较重要的属性上由于较低的满意度而处于竞争劣势。在这些满意度方面必须立即采取行动并缩小差距。,公司在这些较重要的属性上的满意度评价与竞争对手差

25、不多。在公司处于竞争劣势方面的属性改善之后，努力提高这些方面的满意度。,公司在这些较重要的属性上具有优势。至少要努力维持这些优势，在资源允许的情况下进一步提高这些优势。如果运作仔细谨慎，这些优势可以借助公关与广告，起到杠杆作用得到提升。,尽管重要性不高，但公司处于竞争劣势。一旦资源被分配给那些重要性较高的属性，花时间去改善这些不太重要的属性。随时间的变化，这些目前不重要的属性会变得对顾客更重要。,这些属性对顾客的重要性相对比较低，公司在这些方面的竞争力一般。如果资源允许的话，通过努力可以提高满意度的等级。,公司目前在这些低重要性方面具有竞争优势。在监测重要性水平的同时，努力维持满意度的等级。如

26、果这些重要性增加，而且公司仍具有竞争优势，这些属性可以通过公关与广告，起到杠杆作用。,战略改进矩阵模型,- 61 -,发展战略建议,市场介入时机与方式建议,相应项目的开发和经营策略建议,不同项目组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,- 62 -,市场介入时机与方式建议,- 63 -,发展战略建议,市场介入时机与方式建议,相应项目的开发和经营策略建议,不同项目组合的优势与风险评价,丽都饭店SWOT分析,项目市场定位分析,项目时间表和报价,项目时间表 报告提交 项目报价,- 65 -,项目时间表,8周 1 2 3 4 5 6 7 8910,项目启动会及工作方案制订,市场研究

27、,组合方案讨论,投资比较分析,最终报告撰写,发展战略讨论,调研项目启动,演讲汇报,二手资料收集,- 66 -,报告提交,报告格式,最终报告将用Microsoft PowerPoint/Word 编写，新华信将分别提供3份复印版和1份电子版文件 新华信还将同时提供被访者的背景资料,项目汇报,最终报告提交后，新华信将就研究结果按照丽都的要求进行演示汇报 如果演示汇报在北京以外的地区进行，费用另计,- 67 -,项目报价总费用,项目总费用的60%应在合同正式签定的5个工作日内支付给新华信公司 项目总费用的40%余款应在最终报告提交后的10个工作日内支付,- 68 -,项目报价市场研究,- 69 -,

28、项目报价管理咨询,新华信管理咨询费用标准：,每人月6-8万元人民币,项目报价计算：,2(人) X 1 (月) X 7万 = 14万元人民币,新华信项目组结构,项目组结构 项目组分工 项目组成员,- 71 -,支持组,项目经理 满 娟,项目顾问 林 雷 黄 琦,夏晓燕（负责人）,齐明珠（负责人）,项目组结构,市场研究,投资分析和战略咨询,衣 闯（现场）,许朝晖（负责人）,研究组,朱玉芳（写字楼、住宅、配套设施）,项目协调 李 慧,蒋 琼（酒店、公寓）,姜鸿雁,夏晓燕,李慧,- 72 -,项目组分工,总体项目把握 在各阶段讨论主要建议及方案 每月一次讨论项目进程组织内部沟通 清除项目进程中遇到的障

29、碍 决策,每月按项目安排 访谈安排 根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,具体制定工作计划领导项目进展 日常工作的协调 内部沟通,至少每周一次 访谈安排 根据需要随时沟通 非正式沟通,收集数据资料 数据分析 相关人员访谈 提出建议及方案 制作相关报告文件,访谈安排 根据项目需要随时沟通,项目经理,项目成员,项目顾问,项目人员,- 73 -,项目组成员I,专业经验 毕业于中国人民大学数量经济专业 -国家对外经济贸易部三年工作经验 -1992年，与赵民、张世卿两位合伙人共同创立了新华信商业风险管理公司 曾任中美合资凯通国际咨询公司董事、中德合资圆信咨询公司董事，多年海外管理工作经验 -12年市

30、场研究经验，对中国市场有深刻的了解，在汽车、医药、IT及电信等领域有丰富的研究经验 -中国市场研究协会会员 欧洲市场研究协会（ESOMAR）会员 项目职责 项目设计指导，项目总体统筹,林 雷新华信集团公司执行董事，新华信市场研究咨询有限公司总经理,- 74 -,项目组成员II,黄 琦新华信市场研究咨询有限公司运作总监,专业经验 中国人民大学社会学博士 7年市场研究经验，4年管理咨询和营销咨询经验 曾主持40多项调研项目，12项咨询项目，其中营销渠道项目4项、I/T项目3项 参与国际合作项目2项,其中“芝加哥项目”为第三负责人； 优秀的学术背景，曾为中国人民大学高级访问学者 长期从事市场研究模型

31、和方法论研究 项目职责 项目设计，项目运作监控,- 75 -,项目组成员III,专业经验 毕业于中国人民大学，统计学硕士 5年市场研究与咨询经验，30+ 咨询项目经理 项目经验涵盖市场机会评价、市场准入研究、营销战略咨询、行业政策机会分析和策略等领域 精通定量和定性分析方法 擅长行业市场机会研究和行业政策分析 多个酒店及相关行业项目经验 多年与国际组织、跨国公司合作经验 项目职责 项目全面管理,满 娟新华信市场研究咨询有限公司行业研究部经理,- 76 -,项目组成员IV,李 慧新华信市场研究咨询有限公司行业研究部客户主任，高级研究员,专业经验 毕业于北京工业大学，管理学硕士，财经专业背景 1年

32、管理咨询经验，2年市场研究与咨询经验 擅长市场机会评价、市场准入研究及营销战略咨询，具有丰富的项目经验 英国某投资集团：中国宽带市场投资价值分析 某国际组织：相关电力设备在工业领域的市场潜力分析和市场战略咨询 美国最大的通信设施制造商之一：远程教育市场机会评价 韩国最大的建材集团：中国玻璃市场进入研究 国内大型企业：产权式酒店市场机会研究 多个酒店及相关行业项目经验 项目职责 项目沟通，参与投资分析,- 77 -,项目组成员V,夏晓燕新华信市场研究咨询有限公司行业研究部高级研究员,专业经验 中国人民大学MBA，通信专业背景 多年管理咨询和企业管理实践经验 精通行业研究方法，擅长市场机会评价项目

33、 丰富的投资分析经验 项目职责 市场研究负责人，全面参与各项研究，主持市场环境研究，参加报告撰写和汇报,- 78 -,项目组成员VI,专业经验 毕业于北京商学院（现北京工商大学）贸易经济专业，经济学硕士 4年市场研究经验 熟悉房地产市场研究，项目经验丰富，曾主持 某不动产公司关于国内两城市不动产市场进入策略研究 某房地产开发公司关于高档写字楼和普通住宅项目产品定位研究 优秀的分析能力，擅长定性分析 项目职责 主持市场机会研究中的酒店和公寓市场机会研究模块，参加报告撰写,蒋 琼 新华信市场研究咨询有限公司行业研究部研究员,- 79 -,项目组成员VII,专业经验 毕业于中国人民大学工商管理学院，

34、经济学学士 在政府机构2年的行业市场研究经验，从事行业景气监测、行业综合分析等工作 熟练掌握市场研究方法 擅长政策分析和营销咨询 多个市场机会评价项目经验，曾主持 世界百强之一的企业关于中国工业通讯网络市场机会研究 中国光学相机市场营销战略研究 日本著名泵生产企业市场进入研究 国内著名民营企业：变频器市场机会研究 项目职责 市场机会研究中的写字楼、住宅和配套设施市场机会研究模块，参加报告撰写,朱玉芳新华信市场研究咨询有限公司行业研究部研究员,- 80 -,项目组成员VIII,齐明珠新华信市场研究咨询有限公司数据分析部经理,专业经验 加拿大麦克马斯特大学统计学硕士，北京大学博士 丰富的市场研究经

35、验 专长数据分析和建模 优秀的学术研究能力和管理能力，多次在国际会议上做主题发言，有多篇论文发表于国际专业刊物 项目职责 市场研究支持组负责人，设计问卷，建立分析模型,- 81 -,项目组成员IX,衣 闯新华信市场研究咨询有限公司现场部经理,专业经验 毕业于首都师范大学 丰富的市场研究经验，可以协调全国性的市场调研项目网络 擅长组织和监控大规模的现场工作 项目职责 主持项目现场工作，安排访谈和调查日程与人员,- 82 -,项目组成员X,专业经验 北京大学MBA，中山大学国际贸易学士 拥有证监会认可的上市公司独立董事资格 曾任清华大学创业大赛评委 丰富的战略咨询和投资咨询经验，曾主持 某建筑上市

36、公司发展战略、组织结构和人力资源咨询 某家电公司营销战略咨询 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升项目 某摩托车公司营销战略咨询，等等 项目职责 投资分析和战略咨询负责人,许朝晖新华信管理咨询公司高级经理，高级咨询顾问,- 83 -,项目组成员XI,专业经验 新加坡国立大学MBA，中央财经大学会计学学士 英国特许会计师 曾就职于毕马威（新加坡）会计师事务所 丰富的投资分析和财务咨询经验 某投资控股公司财务审计咨询 某贸易公司公司财务咨询 某新加坡大型企业在华投资财务审计咨询 某拟在新加坡上市企业财务审计咨询 项目职责 参加投资分析和战略咨询,姜鸿雁新华信管理咨询公司咨询顾问,新华信优势,- 8

37、5 -,新华信优势,相关领域丰富的项目经验 成熟的市场研究方法和工具 优秀的咨询团队 与众多知名企业在市场调研方面的长期合作,- 86 -,新华信项目经验,新华信在酒店、房地产、零售等行业领域积累了丰富的项目经验,酒店类项目 酒店管理市场进入策略 酒店物业管理市场研究和品牌策略 产权式酒店市场机会研究 零售类项目 大型购物中心（Shopping Mall）市场可行性研究 大卖场投资前期研究 专业超市市场潜力研究,房地产项目 综合性 商业地产项目经营定位研究 写字楼 高斓大厦市场需求调研 国土大厦办公市场需求研究 住宅 新型独立住宅商务模式研究 高级别墅及短期旅游市场研究 老年社区物业定位研究,

38、- 87 -,案例大型购物中心可行性研究,立项可行性分析,经营机会比较,市场进入策略,市场竞争/合作研究,市场需求/潜力研究,市场环境研究,政策环境研究,商圈研究,市场趋势研究,市场潜力研究,需求细分和特点研究,需求行为深入 研究,成功/失败案例分析,市场差异化及竞争机会研究,竞争手段及效果研究,房地产,酒店,零售,物业,- 88 -,案例大型购物中心可行性研究,用于立项可行性分析,主题公园规划,购物中心规划,- 89 -,案例大型购物中心可行性研究,深度访谈 问卷调查 二手资料研究,- 90 -,案例大型购物中心可行性研究,大型购物中心在北京零售市场的发展前景,目标区域零售市场分析,市政规划

39、对大型购物中心发展的影响,目标区域内的人群分析,市场潜力研究,- 91 -,案例大型购物中心可行性研究,大型购物中心在北京零售市场的发展前景,零售业专家访谈,北京市商业发展规划 影响商业布局的主要因素分析 北京零售市场容量及结构分析 按照经营业态分层的北京零售市场细分 按照经营规模分层的北京零售市场细分 按照人口分层的北京零售市场细分 北京零售业发展的趋势：市场容量与细分 大型购物中心在北京的发展潜力,- 92 -,案例大型购物中心可行性研究,市政规划对大型购物中心发展的影响,城市规划部门访谈,2008年前北京市政规划及项目实施状况 市政规划对城市人口分布格局及辖区内人口流动的影响 交通设施的辐射作用分析 北京市东北部地区的交通发