统一冰红茶新装上市案

1、冰红茶2003新装上市案乳饮事业部产品课2002/12/13背景和目的1. 2002年茶饮料市场仍以康师傅和统一为主。康师傅本年度充分运用代言人方式，品牌整合传播，气势强劲，相得益彰，其冰红茶与代言人任贤齐可谓共进退、共荣辱，使得我冰红茶在华东各区（除上海、苏州）严重受挫，业绩不升反降；2. 2002年我冰红茶资源较竞品匮乏，品牌有老化倾向，在消费者心中好感度不够；背景和目的3. 2003年启用品牌代言人，并延用至包装，冰红茶形象焕然一新，利用换新装之契机，重新出发；4. 2003年冰红茶、冰绿茶两品牌整合传播，资源共享。冰红茶主打，冰绿茶侧翼防护。时间：2003年2月，所有形态的包装一同上市

2、方式： 订货会 店头铺货 卖场MIT 商场特卖推广 上海：“猜猜谁会来”新装上市订货会目的：适值新春，启动市场，抢占经销商的资金和仓库，新包装快速渗透至传统批发通路时间：同春季发布会时间地点：各地级市经销商所在市场助成物：背景布、海报、卷膜、吊牌、瓶颈吊卡新装上市订货会方式：同部门春季发布会1. 上海、杭州、南京、合肥、苏、锡、常的部门发布会以冰红茶新装为重点，背景布、助成物均以冰红茶主题布置2. 以上七个区域可根据场地要求选择宾馆召开发布会，增加之场地费需报备事业部核准。3. 余区域若有需求，可运用该分公司省会城市之布置物，拟案呈事业部核准后进行新装上市订货会 费用预估：场地费：2.3万元背

3、景布：0.63万元通路搭赠分摊：50万元合计：53万元 销售预估：12万箱 费用率：13%店头铺货目的：在各重点城市，针对直营之店头，让新包装以最快的速度渗透，陈列于消费者面前产品：上海：TP375& PET500 冰红、冰绿； 其它区：TP250S&PET500冰红、冰绿时间： 1月，生产后即出货方式：参见春季铺货案之方式店头铺货铺货目标：铺货以市区样板街、风景点和高校点为主1. 重点区域（上海、杭州、南京、合肥、苏、锡、常）样板街要求铺货率100%， 高校点风景点要求铺货率80%2. 济南、青岛、郑州样板街要求铺货率达100%，余铺货率要求在80%店头铺货铺货要求：1. 每点张贴新装上市海

4、报2张，吊牌一个， 有冰柜的点配合冰箱卷膜。2. 所有铺货的点要求陈列维护，店面柜台（无柜台的需在货架上）第一排有3 瓶(或以上)的冰红茶陈列，1瓶(或以上) 的冰绿茶陈列3. 建立稽核制度，由营业所主任及业务区域主管每月两次对样板街及高校点进行核查店头铺货铺货点数：上海分公司城市沪西浦东青浦合计点数300030005006500PS、以上点数仅作参考，上海以铺货率作为考核依据店头铺货铺货点数：浙江分公司城市杭州绍兴宁波温州点数250060013001000城市嘉兴金华义乌台州点数400200100300城市东阳合计点数1006500店头铺货铺货点数：江苏分公司城市南京徐州淮安盐城点数2500

5、400200200城市常州昆山无锡扬州点数5002001000200城市南通苏州泰州镇江点数400800100100城市连云港宜、溧合计点数2002007000店头铺货铺货点数：安徽分公司城市合肥阜阳蚌埠点数2500800800城市芜湖安庆淮南点数600300300城市淮北马鞍山合计点数2002005700店头铺货铺货点数：河南分公司城市郑州洛阳开封商丘点数2500100010001000城市信阳南阳漯河驻马店点数400300200300城市平顶山周口许昌安阳点数300300200200城市新乡鹤壁濮阳焦作合计点数3002002002008600店头铺货铺货点数：山东分公司城市济南青岛烟台东营

6、点数250025001000300城市济宁泰安潍坊威海200200点数200200城市枣庄合计点数2007300店头铺货助成物：上海杭州南京合肥苏州无锡常州合计单价费用海报2万1万1万1万0.5万0.5万0.5万6.5万16.5万卷膜20卷152010888904604.14万吊牌1万0.50.50.50.250.250.253.152.57.56万瓶 颈挂卡1万0.5万0.5万0.3万0.5万0.5万0.5万3.8万0.51.9万合计20.1万店头铺货 费用预估：助成物：20.1万元赠品：11.178万元合计：31.3万元 销售预估：83200箱 费用率：11.06%卖场MIT目的：新装上市

7、，直接告知消费者，增加试购机会对象：华东区所辖大商场、KA点时间：一个月，2003/3-4月区域：上海、杭州、南京、合肥、苏州、无锡、常州、济南、青岛、郑州方式：商场内进行主题陈列新装上市！卖场MIT执行说明：1. 各地提前接洽商场，确定位置，以入口堆箱陈列、端架陈列为主，或位于商场动线2. 堆箱面积不得小于43. 堆箱现场必须使用主题背板、价格牌及新装上市海报布置，营造上市氛围4. 瓶颈挂卡的造势：执行由事业部按排生产部进行，分公司营业所在陈列时做维护补充动作卖场MIT执行说明：6、执行点规划PS、1. 上海务必含10家（或以上）量贩；杭州、南京、合肥务必含2家（或以上）量贩2. 苏、锡、常

8、务必含1个（或以上）量贩；济南、青岛、郑州务必含1个（或以上）量贩城市上海杭州南京苏州无锡常州点数701015555城市合肥济南青岛郑州合计点数5101010145商场/高校特卖目的：推广新包装，新装上市讯息迅速告知消费者时间：25月，各区根据各自上市进度，择持续的2个月执行方式：华东其它区（除上海）：买1瓶即可抽奖奖项设置：一等奖：收音机或小伞 二等奖：冰红茶MEMO本三等奖：冰红茶*平均单价15元平均单价2元平均单价1元比 例 3% 比例30% 比例67%商场/高校特卖执行区域：分公司省会地级市上海上海沪西浦东青浦浙江杭州宁波绍兴温州嘉兴台州江苏南京苏州常州无锡徐州昆山扬州南通安徽合肥阜阳

9、蚌埠安庆芜湖河南郑州洛阳开封商丘山东济南/青岛烟台商场/高校特卖执行说明：1. 举办闪亮的城市在商场执行本案；无闪亮的城市在商场或高校执行本案2. 择人流量大的商场：10个商场/省会城市，5个商场/地级市（首选有MIT的商场）3. 执行12场/商场，每点1名工读生4. 特卖台需围冰红茶围裙，并张贴手写海报、产品海报、悬挂吊牌5. 工读生着冰红茶促销服商场/高校特卖销售预估：省会：8箱/场/点*10点/省会*12场/点=960箱/省会*6省会=5760箱地级市：5箱/场/点*5点/市*12场/点=300箱*20地级市=6300箱合计：12060箱商场/高校特卖费用预估：赠品：27.3万人员薪资：

10、6.8万合计：34.1万PS、1、助成物分配计划如附件一2、赠品分配计划如附件二3、工读生薪资如附件三，供各所财务审核高校推广特卖背景：高校是年轻人，也就是冰红茶的重度目标消费群经常出入的地方目的：在高校推广可将上市信息准确地传递给消费者方式：高校点的特卖主要执行闪亮的主题特卖，现场以新装的助成物show 出，传递新装上市信息。冰红茶上市案营业所/业务区域入帐费用依据2.166.721.680.91.080.9总经理：副总：课长：制表：河南郑州洛阳开封商丘场次120606060单价30303030费用0.360.180.180.18安徽合肥阜阳蚌埠安庆芜湖场次(场)12060606060单价(

11、元/场/人)3030303030费用(万元)0.360.180.180.180.18山东济南青岛烟台场次12012060单价303030费用0.360.360.18浙江杭州宁波绍兴温州嘉兴义/台场次(场)1206060606060单价(元/场/人)404040404040费用(万元)0.480.240.240.240.240.24江苏南京苏州常州无锡徐州昆山扬州南通场次(场)12060606060606060单价(元/场/人)4040404040404040费用(万元)0.480.240.240.240.240.240.240.242003年冰红茶上市助成物分配表河南江苏安徽合肥阜阳蚌埠淮北芜

12、湖安庆淮南马鞍山合计上市海报500016001600400120060060040011400卷膜55吊牌25008008002006003003002005700瓶颈挂卡500500南京徐州淮安盐城常州昆山无锡扬州南通苏州泰州镇江连云港宜、溧合计上市海报500080040040010004002000400800160020020040040014000卷膜15616634吊牌250040020020050020010002004008001001002002007000瓶颈挂卡10001000500100010004500郑州洛阳开封商丘信阳南阳漯河驻马店平顶山周口许昌安阳新乡鹤壁濮阳焦作合计上市海报500020002000200080060040060060060040040060040040040017200卷膜55吊牌25001000100010004003002003003003002002003002002002008600瓶颈挂卡10001000山东济南青岛烟台东营济宁泰安潍坊枣庄威海合计上市海报50005000200060040040040040040014600卷膜5510吊牌2500250010003002002002002002007300瓶颈挂卡5005001000浙江杭州绍兴宁波金华嘉兴温州义乌东阳台州合计上市海报500012002600400