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文档简介

1、营销标准化体系大纲,目 录,一、营销标准化节点,根据集团项目开发进度：对新项目进行标准化，开发前过程划分6大策略阶段，7大重要节点。,新项目营销标准化整合各职能管控要求设置节点，根据具体情况进行选择执行。,中投博联代理项目营销标准,介入期,了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识）,人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区,认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定,项目前期总结，分析与调整。,确定总体解

2、决方案,细化方案，创造 营销条件,积累客源，蓄势待发,针对性解决难点，完成 项目资金回笼,工作进程 主要内容 核心要点 管理体系,工作日志/项目周报,置业顾问月考评表,驻场工作评估表,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,开盘销售 销售盘点，策略调整,保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整,快速去化，营造开盘热销,尾盘期,阶段性营销总结分析 与调整,全程住宅营销顾问流程介入期确定总体解决方案,介入期,时间段： 开盘前3-6个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线与市场研究线要解决的问题 了解项目现状 区域经济状况 竞争项目状况 客户的目标与限制条件 基于现状面临的

3、问题 制定整体营销解决方案并与发展商达成共识 销售线要解决的问题 人员测评 组织架构搭建与岗位 职责,管理监测,尾盘期,新项目营销标准化营销全流程指引,30-100,三、在售项目标准化,1、标准化时间轴：根据在售项目属性，推售标准化周期设定为3个月（项目可根据实际推售情况做调整），划分为四个营销阶段：,2、建模条件：根据在售项目产品属性，单月推售货值达1亿，及半年推售3亿以上的在售项目，原则上都要以此建模；,THANKS！,制定整体营销计划,第三工作阶段,3.1 确认具体开盘货量和开盘计划,3.2 明确销售目标、和销售计划拆分,3.3 营销全策略（售品牌导入推广）,3.4 售楼处选址、团队组建

4、培训、销售道具,3.5 自媒体建立、项目视频制作,3.6 品牌发布会,3.7 样板示范区包装,3.8 拓客筹备,3.8 拓客筹备,3.8.1 政府圈层关系类渠道搭建,3.8.2 媒体圈层关系类渠道搭建,3.8.3 金融圈层关系类渠道搭建,3.8.4 商会/协会圈层关系类渠道搭建,3.8.5 行业圈层关系类渠道搭建,与政府圈局、媒体圈局、金融圈局、商会协会圈、行业圈局类等核心圈局人物重要资源管控部门建立合作关系，搭建圈局渠道，整合资源。 渠道分类、搭建、维护、监控,渠道,2、渠道分类 圈局渠道大致分为以下五大类：政府关系类、媒体关系类、行业类、金融类及商会协会类,政府 关系类,媒体 关系类,行业类,金融类,商会协会,税务局、规划局、房管局、交通警察局、消防局、公安局等,网络、微信、电视台、报社、电台、户外媒体等,教育业、

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