新华人寿新红双喜C产品回顾异议处理销售话术

1、培 训 金 语地点：银行网点内参与人员： 新华保险理财经理（ 1 人）银行网点柜员（ 410 人）时间：网点专项培训时间培训流程： 开 场 白一、产品介绍二、异议处理三、一句话销售结语开场白各位网点伙伴大家好！很高兴今天参加我们的专项培训交流时间，最近这段时间大家的保险业务做的非常不错，大家都勇于开口讲客户，同时，大家也在销售过程中遇到了一些问题。 今天我们就交流一下如何更好的销售红双喜新C这款产品。一、产品回顾新红 C，3 年或 5 年交费， 10 年满期； 3 年 5000 元起售， 5 年 3000 起售； 30 天至 69 周岁的客户都可以作为被保险人； 30 岁的客户第一年交费 10

2、000 元，交 5 年，基本保额就是 53380，是客户在第一年分红的基数，也是客户在十年满期时不计算任何红利所得到的收1 / 5益。红 C的保障非常全面，总结起来就是 1、2、3，即一倍的疾病，两倍的一般意外和三倍的特定交通工具。 值得关注的是， 三倍特定交通工具里包含单位商务用车和私家车， 对于现代社会是非常人性化的保障。红 C 是新华红双喜最畅销的期交产品，于 2010 年获得全国最畅销保险产品的荣誉称号， 是含金量非常高的奖项， 也是大众认可的结果。近期我行有很多客户选择了这款产品，都表示非常满意，能够满足客户家庭理财、子女教育和养老规划的需求。二、异议处理下面我们就销售过程中很多客户

3、提出的共性疑惑提出一些解决建议：疑惑一：客户反应十年以后才能领，期限太长了。解 答：首先我们应跟客户明确的是这款产品适合将我们手中零散闲置的资金做一个强制积累， 不影响正常的生活质量， 同时又能规划长远未来。平时的积累加上时间就等于美好未来，积攒的时间越长，回报才更多，并且在此期间一直享有保障， 也只有保险才具备这样的功能。疑惑二：交费时间太长了，每年交费太麻烦。解 答：新华保额分红就是让客户在第一年用一份保费， 享受保额分红，况且只需将钱存在账户里， 自动划款，非常方便。另外我们想想，钱如果花着方便，也不容易攒下，给自己养成一个良好的理财习惯，2 / 5就是 自己一个好的将来。疑惑三：到期收

4、益能有多少？你 我算算，告 我个大概的数。解 答：新 品的保 分 客 在第一年用一份保 就能享受保 分 ，每年的分 累加到保 中，增 分 ，并有一笔 了 利。每年的分 是不能 的， 期收益就是基本保 +累 10 年的 利保 + 了 利。我 在 其中能明确的是：随着 的推移，分 的累 ，我 的人身保障在不断 增，1 倍疾病， 2 倍一般意外， 3倍特定交通工具在10 年之中一直保障着我 ，保 就是 我 在未来不可知的日子里有一笔 。三、一句 售1、养老金：老年花 也蛮高的，得趁有能力的 候提早 划，您可以在我 柜面 个 养老 划的 品，平 稍微 一点， 不知不 的养老的 就有了。2、教育金：可以

5、 孩子开一个 独的 ，平 一点， 少成多，孩子上学 婚的 候就能取出一大笔， 款 用。3、投 理 ： 在有一款 健型的分 品，非常适合你 有投 理 念的客 ，看你 么有 趣，可以咨 一下我 的客 理。结语3 / 5我们利用时间将这款保险产品梳理清楚，有助于我们进一步提升销售业绩，希望我们的网点能在本季度跻身支行前三名！祝愿大家工作顺利，拥有一份好心情！谢谢大家！一对一培训（如大堂经理）场景：银行网点不忙的时候A：姐，咱们家推出一款新产品B：什么产品啊A：姐，咱们销售过金钱柜吧，你认为怎么样B：挻好的啊，存期短，还能返钱，现在的客户你一和他说十年才能取就都不存了。A：姐咱们家也考虑到这点了，所以

6、这新产品就是咱现在主销的新红C和金钱柜的优势结合体，特简单，特好讲。B：真的啊A：当然了，我们在其他机构销售的特别好，都要卖疯了。日进保费都超百万呢，而且无论咱们行里还是客户反响都非常好。最重要的是咱们的收入也非常可观，还有方案可拿呢。B：是吗，你快先给我讲讲。A：投保范围： 30 天 64 周岁，交费期间： 5 年、 10 年保险期间： 5 年交 10、15、20 年期10年交 15、20 年期您看从时间上就可以自由选择组合的长短期，让客户更有自主性。 如果一年交 1 万，交 5 年，首年就按 5 多万进行分红， 5 年后年年都有4 / 5600 元的保单持有奖励源源不断的进入客户复利滚动的账户中，可用于他们家庭的各种规划需求（养老教育 。）特别适合销售，是很多客户家庭理财的首选。B：这产品真不错，收益怎么样啊？A：姐，咱们合作多少年了，新华的分红让您失望过吗。B：你说的也