长假节后收心工作策略课件(PPT 40页).ppt

1、1月29日 星期日,尊敬的朋友：,在这快乐分享的时刻,朋友团聚的时刻,美梦成真的时刻.祝你新年快乐,佳节如意！,狗年吉祥,2012年,快乐工作每一天,温馨提示,晨操,二早时间,朝闻天下,给大家拜年啦!,新年我们用了多少钞票?,100 1000 2000 3000 5000 计算过没!,怎么收回成本?,告诉大家新年新概念 上班啦!,上班寄语,雪下大了吧，年过完了吧， 人跑烦了吧，短信少了吧， 钱花完了吧，心也疼了吧， 没人理了吧，该醒醒了吧，,该老实上班了吧？,业绩情况,方案回顾,大吉大利红包礼,新年礼系列一,恭 喜 发 财,红 包 送 来,每人保密元,随你心意拿,时间：正月初七上班 人员：交单

2、就有机会 内容：重大惊喜抓钱方案,新春礼系列二,谁是“春节经济”大赢家？,坐等来钱交通业 指尖数钱电讯业 来往送钱礼品业 口中得钱餐饮业 行走拣钱旅游业,坐等来钱交通业,以“铁老大”为首的交通运输业算是“春节经济”龙虎榜的魁首。 2011年春运全国将发送旅客55.41亿人次，铁路预计发送9.2亿人次，日均发送旅客将高达1201万人次，交通业预计每天有910亿元的进帐，这还没有计算春运期间20多天的价格浮动带来的几十亿“浮财”。 全国的人民都挤破头的给交通业送钱。,指尖数钱电讯业,春节短信量恐怕只有用“核爆”来形容。以手机载体为代表的电讯业是“春节经济”的创收新秀。 2011年中国手机用户突破1

3、0亿，春节期间的手机短信量超过700亿条，短信市场的总营业额在141.3亿元左右，这还不包括价格不菲的语音短信和传统的电话业务。 轻盈指尖，电讯业多了141亿进帐。,来往送钱礼品业,以烟酒、保健品为代表的礼品行业正在接管“春节经济”的钱袋。 对于能够捉住此次商机的厂商来说，这将是一个沉甸甸的“春节经济”钱袋以每个城市家庭平均支出800元、农村家庭支出500元保守估计，其总额不会低于百亿元。 在礼仪之邦礼仪味很浓的春节，“礼尚往来”的风尚于今尤烈。在迎来送往中，礼品承载了人际联络情感的信息，成了恭贺新禧不可缺少的一种媒介，而商家便从这一“意义性”媒介中获取“物质性”利益。,口中得钱餐饮业,以年夜

4、饭为代表的餐饮业是“春节经济”传统的挣钱大户。 在此方面虽然没有详细的数据统计，但不难想象出，亲朋好友在相聚之下，还有什么比“推杯换盏”更能起到交流情感的方式。 民以食为天，据估计短短七天的“进口”生意不下千亿。,行走拣钱旅游业,旅游业从“春节经济”蛋糕中分得的切块越来越大。 在物质匮乏的年代，春节消费大多局限于衣、食。时移事异，如今物质丰富了，人们的收入水平稳步增长，过年的消费方式随之变化，越来越多的人选择利用春节长假旅游、放松。 京、沪、穗三地的相关调查显示，近60的人在春节期间出游。,财富，为谁准备为谁来,他们凭什么多了这么多财富？机遇！ 每个行业、每个生意人都会在每个商机前尽显其能，紧

5、握不放。因为放弃就等于与财富挥手而别。 行动总比心动有收获。,错失良机保险业,这时与客户接触难吗？ 客户没有时间（年假有时间了吧？） 现在没有钱（过年了再说没钱就是骗人了吧？） 没有拜访理由（春节没理由是懒惰了吧？） 对保险不认可（风险高发期，讲保险可以了吧？） 没有准客户（亲朋聚会总得多认识几个人了吧？） 本该抓住的商机却你抓住了吗？ -333行动你做了吗？,我们至少有 二十个现在拜访客户的理由 ! ! !,假日拜访客户的十大理由：（客户角度）,客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 逢年过节

6、，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 泰康人寿太好了，泰康的产品太好了。 ,假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）,工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作） 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访 我的公司和公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 ,看一看充满丰收的市场,我们要有四记得,记得从新年假期中走出来 记得准时提前来参加早会 记得要加大拜访客户的量 记得每天展业工具要备全,热爱工作让我们更加美丽,做一个洋气的营销员,对待工作我们毫不马虎,一个字:冲,后春节期间两件大事,招财:做美满一生 进宝:抢增员 年怕中秋月怕过半 季度考核迫在眉睫,亡羊补牢，为时未晚,想起过去已失去的， 现在我们将更加勤奋。,本月的机遇： 惠民产品：吉祥至尊！ 快乐增员发展组