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文档简介

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2、产品生命周期的变化。,包纯彬版权,5,包纯彬版权,6,营销渠道设计的程序,包纯彬版权,7,如何设定分销目标?,设定分销目标时首先要确定顾客需要什么样的渠道服务?,包纯彬版权,8,目标的一致性,战略目标,营销目标,渠道目标,产品目标,定价目标,促销目标,渠道目标通常以公司如何、何时、何地使其产品到达目标顾客来表述！,包纯彬版权,9,不同企业对渠道目标的阐述,个人电脑公司： “可以让想买电脑的人在驱车距离内就能方便地购买” 减肥药公司：“在一年时间内使公司的产品在80%的超级市场中得以展示” 服务器生产商：“公司在两年之内达到覆盖全国范围，使二级经销商达到30个左右；在三年之内通过经销商销售的比例达到30%以上”,包纯彬版权,10,渠道的主要任务,包纯彬版权,11,减肥药公司：“在一年时间内使公司的产品在80%的超级市场中得以展示” 该渠道目标的渠道任务包含哪些?,包纯彬版权,12,影响渠道结构的因素,包纯彬版权,13,包纯彬版权,14,包纯彬版权,15,包纯彬版权,16,制定渠道结构方案,包纯彬版权,17,渠道选择方法,1、产品特性与平行系统法。 2、财务法。 3、经验法。,包纯彬

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