乳业品牌管理方案

1、新 希 望 乳 业 品 牌 管 理 方 案(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载).新希望乳品群的发展战略分析.现期传播策略.品牌管理的价值与执行.品牌组的建构与服务内容目录.乳品群的发展战略分析(海量营销管理培训资料下载)考验新希望乳业“战略执行力”的关键阶段 事实证明，“联合舰队”战略是成功的。它在收购战中为我们赢得了宝贵的时间 。 但凡事皆有两面性：宽松的并购策略在收购战中显得无往不厉，但却为其后的整合工作增加了不小的难度。 可以预见的是，新希望的管理团队将在

2、 “趋于恶化http:/的ww市w.5场ixu环e.co境m ”(海和量营“销纷管繁理培复训杂资料的下内载部)关系”中艰苦探应该已经很清晰，并融入在被收购公司的原有品牌布点还是建设网络？ 联合舰队的重要质素之一：每个个体都很强，然后组成更强的群体 。 这个群体是有着统一目标与蓝图，并在此蓝图下， 统一管理模式、技术标准、企业文化等，但前提是个体首先强大起来 经营业绩的上升，决定着新希望的文化能否被顺理成章的接受。 新的旗舰品牌将是新希望进军乳业，建立自己独有http:/品ww牌w.5的ixu旗e.co帜m 性(海典量营范销。管在理培真训正资料推下出载前)，它背后的理念布点还是建设网络？而保证“

3、基点”的稳固，做好产业链整合及经营管理的整顿”，则是当务之急。换句话说，首先是产业链层次的整合，以及势力范围的辐射，为此后品牌、理念方面的整合打下基础 。旗舰品牌的推出宜采取更稳妥一些的方式，在区域市场进行更多测试，并进行将其理念融入原有品牌的测试。(海量营销管理培训资料下载)乳品展战略保证原有品牌壮大的基础上（提高竞争者进入门槛），发展 旗舰品牌在某一品类上的产品。旗舰品牌首先代表着一种新的姿态和理念，以及实力，融合新希望带来的新资源，引领原有品牌迅速成长，扩大份额 。在旗舰品牌的性格、特点的基础上，发展旗舰品牌其他品类的系列产品。强势推广，形成效应。最

4、终，将形成以旗舰品牌系列产品为主，原有地方品牌为辅http:/的ww战w.略5ix格ue.局com。赢(海得量市营销场管分理额培同训时资料，下阻载击) 竞争品牌的进入，并现在的动作首先，整合原有品牌资源，注入新的活力，从产品品质、包装、传播、渠道、促广、管理上，都有一个提升 此为当务之急。同步进行旗舰品牌单品类产品在区域市场上的推出， 并进行相关测试 。(海量营销管理培训资料下载) .现期传播策略(海量营销管理培训资料下载)一个不能忽视的前提：测试期 壮大被收购企业的原有实力，增加其辐射区域势力范围，为我们再次赢得宝贵

5、的时间，那我 们用这么宝贵的时间来做什么呢？ 为推出一个强势的旗舰品牌做准备 这无意是关键中的关键。http我:/w们ww.的5ixu传e.co播m 策(海略量营，销管也理应培训该资是料下围载)绕此阶段特点来那么这个策略应该是什么？我们尝试找出一些要点，和试用的标准：大规模投放显然并不合适，尤其在中央媒体。试图确定一个品牌名称，与一种性格，也失去了测试的意义。选择区域市场进行测试，所有动作围绕测试进行。(海量营销管理培训资料下载)具体操作建议选择3 5个品牌名进行测试；然后甄选2 3个投入市场进行传播测试；拍摄3 5支广告片，要求低成本制作，总价建议不超过

6、100万元。对目标群体进行针对性投放，时间不宜太长，以1个http:/w月ww为.5i基xue础.co（m具(海体量营要销求管理及培数训据资料此下后载)再确定）。具体操作建议预备不同方向的结果；文章，在不同媒体操作，测试将测试出的有效传播方式（包括新媒体：如网络/直邮等），与创作方向，以及品牌性格，进行整理，调整。http:/w在ww2.5个ixu测e.c试om城(海市量，营销将管得理出培训的资经料下验载与)结果进行交叉推广从展会上得到的一些启发(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)http:/www

7、.5(海量营销管理培训资料下载)展会的简单效果图：(海量营销管理培训资料下载)尺寸：5MX1.6M背景板吸引视线(海量营销管理培训资料下载)尺寸：2.5MX1.6M背景板具体讯息(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)从展会上得到的一些启发 了解新希望的现期策略是制定传播计划的根本； 大规模、高成本的市场推广不适合现期的旗舰品牌。 把相当的投入放在巩固原有的区域市场上（二级广告公司的管理）。http:/w对ww广

8、.5i告xue公.co司m的(海选量营择销，管理应培以训现资料阶下段载)的传播目的，和预 . 品牌管理的价值与执行(海量营销管理培训资料下载)无论你是否相信，公司与广告主之间，都存在着必须要跨越的“壕沟”，不能跨越这个“壕沟” ，所有的努力都将事倍而功半。(海量营销管理培训资料下载)品牌管理的壕沟通衢大道广告公司壕沟保龄球道目标消费潜在消费群影响者企业群(海量营销管理培训资料下载)壕沟是如何产生的？每个广告公司都有他们最强的地方，每个企业也都有他们自己的蓝图，而在这之间，往往缺少一

9、个有效的监理机构。监理机构的缺失，将直接造成沟通与执行不能顺畅。以及费用上升，而效果降低，以及对市场反应动作迟缓（广告公司往往只专注于自身最强的业务）。(海量营销管理培训资料下载)跨越壕沟的策略 分解所需要的传播服务，选择在该服务上最强 的公司。 确定他们在此方面是足以保证服务质量的。广告公司最强的是他们的专业和经验，把不需要此强项的服务拿出，以降低成本（如媒介购买，改版，印刷制作等）。 在他们的强项上付出更多，保证其积极性和主动性。 这也是国际上最流行的做法。(海量营销管理培训资料下载)品牌管理 利用“品牌管理”,

10、使其高效有力第三方评估、策略贯彻，作用于整个品牌。别太相信由系统得到的监测，那谁都可以买到。但市场是由人组成的，这个机构需要直接在市场获得资料。完成保龄球系统后（一个圆接触所有的品牌执行组成），企业将会迅速造成“”效应，占有市场。这也是由内而外建立品牌的必经之路。(海量营销管理培训资料下载)品牌管理示意图创作执行策略制定媒介执行培训与支持品牌管理宣传调研/评估/调整渠道与终端(海量营销管理培训资料下载)品牌管理的相关内容品牌管理执行 建立“品牌监理”机构一项复杂的建筑工程往往需要监理公司参与，那么投资数亿，关系到企业命

11、运的品牌推广工程呢？藏锐的价值正在于此，独立的第三方身份，项目成员多年的传播经验，是承担此任务的基点。从传播策略到传播执行，保证传播投入的每一部分都发挥最大效果，并合理降低成本，是“品牌监理机构”的责任所在。(海量营销管理培训资料下载).品牌组建构与服务内容(海量营销管理培训资料下载)品牌管理组建立原则：http:/ww构w.5的ixu结e.co合m 。(海量营销管理培训资料下载) 没有客户方（新希望）人员参加的Team是一个假的Team 。 专项小组，全心服务。 随时洞察市场反应，而不是只依靠系统监测得来的数据。 这

12、个小组应该是企业市场部与第三方品牌监理机品牌管理组结构图：调整执行(海量营销管理培训资料下载)其他执行动作其他监理推广执行发现机会媒介执行效果评估创作执行执行确定品牌执行组制定策略品牌监理组品牌组长品牌监理组成员（藏锐方）：(海量营销管理培训资料下载)完稿/制作资深设计美术指导流程控管客户主管创意总监品牌总监客户经理客户服务组创意监理组策略监理组品牌监理组主要成员介绍 总经理 & 执行创意总监：楚戈来自奥美国际广告公司。北京广播学院客座讲师。曾服务于IBM，Yahoo，诺基亚， 联通，一汽大众，重庆奥妮，联想，雍景台、

13、科技财富中心、汇源果汁、绿洲果实 等客户。广告经验：6年。 品牌总监：蒋萧阳来自奥美国际广告公司。北京大学在读MPA（公共管理硕士）曾服务于统一、吉林敖东、一汽轿车、一汽大众等客户。广告经验8年。 资深美指：来自恒美国际传信集团（DDB北京），曾服务东芝电子、珠穆朗玛（8848网络）、263首都在线、农业银行、硅谷动力、LG电子等客户。广告经验：6年。(海量营销管理培训资料下载)服务内容（监理与协助）：渠道/终端的建议与评估(海量营销管理培训资料下载) 品牌策略的制定与品牌传播概念的制定 对二级广告公司执行的管理 核心

14、创意点的确立与表现/延展 新市场机会与新传播方式的研究与建议 媒体计划与购买的建议与评估 宣传计划与执行的建议与评估服务内容（日常）：http:/w促ww销.5ix品ue./co礼m 品(海的量营制销作管理培训资料下载) 视觉规划及其延展（包括必要之文案） 核心概念稿后的系列延展（海报/灯箱/吊旗/ 单页等） 改版/完稿/制版/修图/刻盘/邮寄/ 印刷品制作 平面图片拍摄、TVC创意执行及摄制服务内容（日常）：http:/w年ww度.5ix品ue.牌com检(测海量/营评销估管及理培调训整资料建下议载) 客户简报/策略简报/创意简报/媒介简报/制作简报的撰写 会议记录（24小时内发送给新希望及相关人员） 每周工作总结/工作计划 每月品牌回顾/工作总结 季度品牌回顾/工作总结服务内容（特别说明）：建议采取月结方式：月费在每月20日-25日付清，http:/每ww月w.5外ixu付e.co费m 用(海以量及营销日管常理培发训生资