正荣润城地产项目推广方案.ppt

1、正荣润城春节前期推广方案,嘉论营销-2011 策划中心 本资料仅供嘉论营销指定机构使用，未经嘉论营销公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发,1.26,元宵节,活动相关物料 客户关怀新春礼品准备,阶段推广执行计划：12月2月初（春节前期）,推广节点,拓客节点,重要活动节点,报纸：每月2-3版，主投放媒体海峡都市报；每月两次/结合节日短彩信发送,电视台30秒硬广；厦航机载媒体广告，金逸、海峡、万达院线贴片广告,网络专题根据节点活动更新专题,物料线,根据节日节点行销拓客、高端客户电访抠客、公关带资源客,DM派发海报、业主权益贺岁龙卡,节日活动节点围挡、报广、软文,业主促进交流会,元旦

2、购房优惠,12.24/25 圣诞派对,2011年12月,文本营销,2月,2.6,1.18 集团品牌活动,春节特价房和老带新优惠,琴童大赛宣传造势,1.1,春节,12.28 2012年度明星业主评选,12.29福建日报,元旦游园活动,12.22 海峡都市报,12.23福州晚报,1.3,春节系列暖场活动,1.7 琴童合奏会及大师课,1.8 正荣.郎朗2012福州新春世纪音乐会,NO1:阶段推广定位,六大综合体之上，纯复式高端住区 市中心大六房零公摊纯复式楼王户户尊享大露台赠送38平米超大室内面积,地段篇 前标： 读懂市中心发展的理性收藏 主标： 6个综合体、1个CBD、1条地铁、1条闽江 价值顶峰

3、，不在当下 内文： 万象城、宝龙广场、红星美凯龙、北江滨CBD、苏宁广场、仓山万达广场、 闽江、北江滨公园、地铁2号线一个个耳详能熟的名字， 逐一环绕于正荣润城周边！ 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！ 收官钜作110-150纯复式大六房 压轴精装样板房198万/套，买就送34万全屋豪装 即日起，凡购3#中央纯复式楼王，即可获赠三套家居装修解决方案！ 6米挑高110-150纯复式楼王户户尊享大露台最高赠送38平米室内面积,园林篇 前标： 读懂市中心发展的理性收藏 主标： 乌山、五一广场、闽江、未来CBD地标建

4、筑群 城市观礼台，风景何止一座园林 内文： 不在城市之巅，无以领略一城风华！ 近拥纯泰式风情园林，坐观乌山、五一广场、闽江、未来CBD地标建筑群 风景之美，何止一座园林！ 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！ 收官钜作110-150纯复式大六房 压轴精装样板房198万/套，买就送34万全屋豪装 即日起，凡购3#中央纯复式楼王，即可获赠三套家居装修解决方案！ 6米挑高110-150纯复式楼王户户尊享大露台最高赠送38平米室内面积,户型篇 前标： 读懂市中心发展的理性收藏 主标： 纯复式、141大六房、6米挑高、赠

5、送38室内面积 因为中心，价值更为凸显 内文： 宝龙南，北江滨CBD上，正中心独创纯复式楼王。 一层起居、待客，一层书房、卧室动静分明，功能分区。 大六房，6米挑高奢华空间，赠送38超大室内面积，户户享空中大露台。 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！ 收官钜作110-150纯复式大六房 压轴精装样板房198万/套，买就送34万全屋豪装 即日起，凡购3#中央纯复式楼王，即可获赠三套家居装修解决方案！ 6米挑高110-150纯复式楼王户户尊享大露台最高赠送38平米室内面积,现房篇 前标： 读懂市中心发展的理性收藏

6、 主标： 未来CBD在建、万象宝龙旁再建1座综合体、地铁2号线规划落地 正荣润城，以现房迎接璀璨都心 内文： 城市中心，难得实景现房！ 正荣润城以现房姿态，恭迎北江滨CBD、苏宁广场、地铁2号线 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！ 收官钜作110-150纯复式大六房 压轴精装样板房198万/套，买就送34万全屋豪装 即日起，凡购3#中央纯复式楼王，即可获赠三套家居装修解决方案！ 6米挑高110-150纯复式楼王户户尊享大露台最高赠送38平米室内面积,户外（八县及高速收费站）,户外（市区） 正荣润城LOGO 六

7、大综合体圈观江纯复式 6米挑高 110-150大六房 最高赠送38室内面积 +项目基础信息,NO2:推广策略,推广主题,六大综合体之上，纯复式高端住区 市中心大六房零公摊纯复式楼王户户尊享大露台赠送38平米超大室内面积,正荣盛世 龙跃润城,返乡路径 （机场、高速公路、加油站、收费站）,消费习惯 （酒店、百货大楼、商超、4S店）,节庆气氛 （贺岁、拜年、喜庆）,信息覆盖,思路1：锁定春节返乡潮,锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行 媒介投放形成信息覆盖。,实景现房,成型社区,思路2：差异化竞争,针对低迷的市场和同质化竞争的周边楼盘，推广中突出项目“实景现房，成型社区

8、”的差异化优势。,需求的价值,期望的价值,基本的价值,未预期的价值,思路3：提升顾客感知价值,产品价值：赠送面积、装修方案、物业费 服务价值：上门拜年、贺岁大礼包 品牌价值：集团品牌活动、客户回馈,双节同庆 荣谢全城 2011年12月23日-2012年1月10日，正荣润城圣诞、元旦感恩全城，豪礼相待！ 压轴珍席-3#中央纯复式楼王，享双节特惠最高15万元，优惠额度逐日递减；购房加送名师设计3套室内装修方案； 老客户成功推荐新邻居，即享10000元物业积分； 限额15套“双节特价房”，空前巨惠， 举世争藏！,优惠策略1：圣诞、元旦感恩豪礼,优惠策略2：春节感恩回馈特价房,根据春节销售节点，推出限

9、时特价房，特价房的总价在活动期间逐日递增，制造抢购热销类似“秒杀”的宣传效果，同时结合团购网站、奢侈品网站进行线上的秒杀团购活动。,特价房总价逐日递增,活动时间：2012年1月23日2月6日 活动对象：所有意向客户 活动亮点： 1、特价房以劲爆价推出，以总价逐日递增为噱头进行炒作； 2、在线上进行的秒杀团购活动，特别规定特价房购买权可以自由加价转让 3、联合奢侈品网站进行销售，将项目形象在线上包装成一个奢侈品进行销售,优惠策略3：老带新优惠方案,1、向签约客户发放限量版”业主权益龙年贺岁卡“； 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得10000元购房优惠，并有贺岁大礼包相送； 3、凭此卡购房成功

10、后，老客户获得10000元物管费，同时获得贺岁大礼包,NO3:拓客渠道,拓客渠道1：八县撒网,媒介1：长乐国际机场广告位：高立柱广告、实物模型广告、看板或墙式灯箱广告,拓客渠道1：八县撒网,媒介2：高速公路、加油站、收费站户外广告,媒介3：酒店找零袋封面广告、楼宇电梯间电视广告、商场超市LED户外广告,拓客渠道2：商家联盟合作,合作方式一：联合大型商场超市和百货大楼推出精美纪念版限量版年货包装礼品盒或贺岁大礼包，在礼品盒和大礼包上嵌入项目介绍及贺岁语，规定办年货一次消费达10000元以上或在百货大楼一次性消费20000元以上即可获得。 合作方式二：联合酒店推出预订豪华年夜饭送春联、灯笼和年货的

11、活动，在酒店大堂设立项目形象展示区（同时作为礼品发放区）进行项目的宣传展示。 合作方式三：联合优酷视频推出“正荣润城贺岁微电影”，并与新浪微博合作推出“幸福在哪里”的热门话题进行贺岁互动,合作方式建议,推荐联盟商家,长 乐,地址：长乐市会展中心旁 介绍：现为长乐最大的购物广场，多家如沃尔玛、麦当劳、肯德基、 佰草集、周大福等众多国内外一线品牌商家入驻其中。 优点：商业旗舰 人流聚集 高档商家汇集,长乐长山湖购物广场,设立宣传摊位 或商业展览,地址：长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧 级别：5星 介绍：豪生长山湖国际酒店为美国温德姆酒店集团旗下的第一品牌豪生酒店集团（中国）第86家酒店。地处城区黄

12、金地段，交通便利，商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。距福州市区30公里，距福州长乐机场20分钟车程。设有中、西、日餐厅及各种会议场所；娱乐康体设施齐全，设夜总会、慢摇吧、水疗中心、游泳池、网球场、棋牌室、茶艺吧、商务网络吧、健身房等。 优点：五星酒店 地处繁华 交通便利 设施齐全,豪生长山湖国际酒店,开设接待点或举办宣传活动,连 江,地址：连江县凤城镇104国道及丹凤路交汇处 级别：3星 介绍： 是连江县首座三星级酒楼，交通十分便利。是连江县的标志性建筑。拥有中高档客房90间及多功能会议厅、小会议室、室外游泳池等，是一家集商务度假、贵宾接待、会议、娱乐等功能于一体的综合性旅游酒店。 优点：三星

13、酒店 标志建筑 周边繁华 交通便利,连江皇家大酒楼,开设接待点或举办宣传活动,拓客渠道3：商会团拜活动,邀请福建商会、福州商会、福清商会和长乐商会各地的会长主席和行业影响力人物到正荣润城营销中心举行商会团拜活动，促使在商业领袖圈子内形成强大的口碑效应和榜样作用。,拓客渠道4：常规媒体投放,短信、DM直邮结合春节节点推出的节点活动进行项目信息传递，同时进行新春的贺岁祝福和节日温馨提示，并邮寄精美贺卡,高端车行VIP客户名单、移动VIP客户名单、各大银行存款300万以上大客户、保险公司、证券商VIP名单,拓客渠道4：常规媒体投放,报广杂志推出贺岁主题报广，结合集团拜年答谢的主题进行项目推广,包括航

14、空杂志等高端媒体的重点投放。,拓客渠道4：常规媒体投放,电视、网络媒体春节期间集中投放贺岁拜年电视广告，并制作项目宣传片在地产节目中播放；网络媒体方面除了常规的网络专题页面外，利用网络新媒体新浪微博、优酷视频、网络电视等进行贺岁主题的话题炒作和宣传视频音频的播放。,拓客渠道5：电影院贴片广告,1电影贴片广告具很强的冲击力。 电影银幕比电视屏幕要宽大，显示的广告画面感觉更真实、清晰，再加上极具震撼力的音响效果，给观众更直接的视觉冲击力和听觉震撼力。 2. 到达率较高。 电影贴片广告一般在电影正式放映前播放。此时，观众所处周围环境相对来说比较黑暗、封闭，眼睛的注意力主要集中在银幕上，干扰信息较少。

15、另外，电影媒体给观众一个单一的“频道”，观众不能像在家看电视、听收音机、阅读报纸那样，可以自由调换频道、翻换版面，逃避广告。 3.电影贴片广告价格低。电影贴片广告每个单位时间的广告价格较其他媒体要低很多。当电影贴片广告开始在城市社区和农村进行投放时,电影贴片广告的投放范围扩大，广告的千人成本也随着降低。 4.易与其他广告形式或促销方式配合。企业在电影放映场地可以悬挂企业冠名条幅广告，也可以制作电影海报广告、门票广告等电影搭载广告，或者与电影票房进行联合促销，加大品牌营销力度。,电影贴片广告具有以下优势,建议投放影院：金逸、海峡、万达,NO4:活动计划&建议,节点活动安排,活动建议1：元旦游园活

16、动,活动主题：龙游润城启新春 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动地点：营销中心 活动对象：已定购正荣润城客户、已认筹正荣润城客户 活动目的：增加营销中心来客量；促进“老带新”销售,活动概况,活动建议1：元旦游园活动,活动内容,玩游戏 赢积分 得豪礼 飞镖活动： 参与人员按照飞镖一次的得分多少获得不同的积分，每人可有三次机会，积分可以累加领取积分券 钓鱼活动： 在销售中心广场外摆放临时鱼池并放鲜鱼，客户在限定时间内根据钓鱼的数量来派发积分券。 投篮活动： 在销售中心广场外摆放临时篮球架，客户在规定的位置根据连续投中的数量来派发积分券。 切水果比赛： 在销售中心举行切水果体感游戏比赛，比赛结果计算相应积分领取积分券。 （注：不同比赛积分可以累加兑换相应礼品） 活动期间的优惠为促进活动期间客户的成交，活动期间成交客户均可获得额外1的优惠。,活动建议1：元旦游园活动,活动流程,活动建议1：元旦游园活动,活动布置,现场活动物料：投篮机、飞镖盘、体感游戏机、露天临时鱼池 活动现场布置：活动入口拱门、装饰花瓣和气球、活动区域伞棚,活动建议2：春节系列暖场活动,活动概况,活动