进出口合同管理及国际贸易管理知识分析履行(PPT 47页).ppt

1、第六章,进出口合同的履行,出口合同履行流程图,订立出口合同,业务磋商过程,建立业务联系,申领出口许可证,备 货,催 证,审 证,改 证,信用证方式,托 运,报 检,报 关,汇付、托收方式,保 险,装 船,制 单,交 单,信用证与托收向银行交单、 汇付方式直接寄给出口商,结 汇,收汇核销与出口退税,第一节 出口合同的履行,一、催证、审证和改证,（一）催开信用证,及时开立信用证 是买方的责任， 否则卖方无法 安排生产和备货。,注：本章介绍的出口交易程序以贸易术语为CIF和支付方式为L/C的出口合同为例。,催证函,Dear Sirs, We regret to inform you that we

2、have not received your L/C covering the Sales Confirmation No. 65-30586 up to now. It is clearly stipulated that the relevant L/C should reach us by the end of September. Although the time limit for the arrival of your L/C has been exceeded, we are still prepared to ship your order in view of the lo

3、ng-term friendly relations between us. Please do your utmost to expedite its establishment, so that we may execute the order within the prescribed time. In order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract. We look

4、 forward to receiving your favorable response at an early date. Sincerely yours, (Signature),（二）审核信用证,银行审核,是否符合相关政策、真伪、开证行信用、索汇路线等,出口商审核,（1）合同,（2）UCP600,（3）业务实际或商业习惯,（1）对照合同,信用证是申请人依据销售合同或其它合同开立的，受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”； 并非信用证条款与合同条款表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均

5、可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。,举例：合同规定“Partial Shipment and Transhipment not allowed不允许分批与转运”，来证规定“Partial Shipment and Transhipment allowed允许分批与转运”。,举例： *比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循UCP600的规定。,举例： *Commercial invoices should be approved by China Council for Promotion of International Trade and cer

6、tified in the usually accepted manner by any Arab Embassy, Legation or Consulate.,（三）修改信用证,1审核信用证是前提,2修改函是依据,申请人（进口商）是根据受益人的修改函向银行申请修改信用证的，因此修改函是申请人向银行申请改证的依据。,3受益人怎样对待修改通知书-UCP中的有关规定？,（1）及时,（2）完整和明确,（3）一次提出,（1）及时,在及时审证的基础上，发现不能接受的条款后，受益人应及时拟写修改函，以免对方以装船临近等为由拒绝修改或提出改变支付方式（如往往改信用证为付款交单或赊欠等对出口商不利的支付方式

7、）。,（2）完整和明确,受益人在修改函中要明确列出所有不能接受的条款，同时应提出相应的修改内容，即受益人可以接受的内容，必要时应说明修改内容以便申请人在收到后能及时理解并作出相应准确的修改。,（3）一次提出,受益人向对方提出修改，尽管理论上可以是无数次，只要在信用证有效期内，但为了不给双方增加改证手续和费用，应尽量一次提出。由于审证不全面和考虑不周到，受益人多次提出修改，对方有可能会拒绝修改。,（1）当受益人接受修改，可采取“默示接受”，但不接受时，应向通知修改的银行发出拒绝通知。UCP规定，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证（或先前已接受修改的信用证）的条款对受益人仍然有效

8、。受益人应发出接受或拒绝接受修改的通知。 如受益人未发出上述通知，当它提交给指定银行或开证行的单据与信用证以及尚未表示接受的修改的内容一致时，则该事实即视为受益人已作出接受修改的通知，并从此时起，该信用证已作修改。,（2）UCP规定，受益人对同一修改通知中的内容不允许部分接受，因而，对修改内容的部分接受当属无效。 根据上述1、2两点，如果受益人不能接受修改通知书的中一部分内容，应全盘拒绝并通知原通知行，而后要求申请人重新修改。,（3）对于转让信用证，UCP规定，如信用证转让给一个以上的第二受益人，其中一个或几个第二受益人拒绝接受信用证的修改，并不影响其他第二受益人接受修改。对拒绝接受修改的第二

9、受益人而言，该信用证视作未被修改。,信用证“软条款”？,“软条款”，即申请人为了保护自己，置受益人利益于不顾而在信用证上规定的一种条款，这种条款使受益人无法自主掌握或虽经过努力也无法完成，使受益人完全处于受制于人的地位。,例1、Inspection Certificate issued by David Luo whose signature must be duly verified by L/C issuing bank.,例2Shipment can only be effected after applicant has confirmed acceptance of pre-ship

10、ment samples by way of tested telex/swift from the issuing bank to the advising bank and a copy of the same must be included with the original documents for negotiation.,因此, 在收到信用证时需特别注意仔细审查, 除非在得到相关部门的确认下, 可以接受此类条款,否则应当及时向客户提出取消此项条款。,二、备货与报验,（一）备货（生产或采购）,法定检验,（二）报验,1、货物自身问题：品质、规格/数量/备货时间,2、包装及包装标志（

11、唛头）,3、注意规定的装运期及船期,三、装运,（一）租船订舱,订舱需要填写托运单（或者货物明细单）； 货运服务机构发给托运人进舱通知书。,（二）报关,出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。,（三）投保,在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续,（四）装船，取得提单，并发出装船通知,货物装船后，船长或大副签发收货单，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单； 货物装船后，出口商一般需将装船情况通知进口商，尤其在CFR下。,四、出口结汇,按信用证规定正确缮制各种单据。做到“单、证一致”、“单、单一致”。,常用的议付单据：1、汇票 2、提单 3

12、、商业发票 4、装箱单 5、保险单 6、检验证书 7、产地证,五、L/C项下出口结汇,押汇/收妥结汇/定期结汇,问题：关于议付行对不符点的处理,表提/电提/跟单托收,六、处理争议,1、索赔和理赔 2、按合同所适用的法律和惯例来处理 3、争取采用协商，仲裁，最后选用提交法院,（一）出口收汇核销程序： 1、网上向外汇管理局申领核销单（中国电子口岸） 2、实际领取（核销员证；IC卡；出口合同复印件 ） 3、网上向海关进行备案（电子口岸） 4、出口报关，网上交单 5、报关后拿回已盖章的核销单 6、货款收妥、货物出口后向外汇管理局递交核销单。审核有关单证，办理核销手续。,出口收汇核销单是指由外汇局制发、

13、出口单位凭以向海关出口报关、向外汇指定银行办理出口收汇、向外汇局办理出口收汇核销、向税务机关办理出口退税申报的有统一编号及使用期限的凭证。,七、出口核销与退税,出口单位向海关制卡中心申办中国电子口岸IC卡。,出口收汇核销单；发票；报关单；银行结(收)汇水单（专用联）等。,（二）出口退税 1.申领“出口退税登记证” 2.办理出口退税需要附送的材料： 报关单 出口销售发票 结汇水单 出口货运单和出口保险单（以CIF结算的） 产品征税证明 出口收汇已经核销证明,一、开立信用证或办理其他付款手续,买方按合同内容填写开证申请书,注：本章介绍的进口交易程序以贸易术语为FOB和支付方式为L/C的进口合同为例

14、。,第二节 进口合同的履行,银行按开证申请书的内容开立信用证,（一）租船订舱，通知卖方,（四）投保,二、办理租船订舱，委托运输和货运保险,（二）催装货物,（三）检验监督,三、审单付款,当议付行寄来单据后，经银行审核后，买方即付款赎单,若银行审单 发现单证不符或 单单不符， 该怎么办？,四、报关提货,经海关检验有关单据，证件和货物，交纳相应费用后，并在提单上签章放行后，即可以凭提单提货。,五、验收和拨交货物,（二）应在卸货港就地报验的,对于法定检验进口货物，必须向卸货地或到达地的商检报验，未经检验的货物，不准销售和使用。,（一）法定检验,1、合同订明需要在卸货港检验的货物,2、货到检验合格后付款

15、的,3、合同规定索赔期限很短的货物,4、卸货时有残损或异状的货物,六、进口索赔,1、索赔和理赔 2、按合同所适用的法律和惯例来处理 3、争取采用协商，仲裁，最后选用提交法院,第三节 主要进出口单据,1.报验单,有时候用企业自制的含有货物出运要求的货物明细单代替,4.货物托运单,一、主要进出口操作单据,2.报关单,3.投保单,1.汇票,4.保险单,二、主要进出口结付汇单据,2.发票,3.海运提单,5.产地证明书,6.普惠制单据,7.装箱单和重量单,8.检验证书,出入境检验检疫局或贸促会签发,汇票,受款人,付款人,托收方式：进口商,信用证方式：开证行,汇票一般一式两份，一份付讫，另一份自动失效,出

16、票人,托收方式：托收行,信用证方式：议付行,一般做成指示性抬头,受益人/出口商,商业发票 Commercial invoice,厂商发票 manufacturers invoice,发票,海关发票 customs invoice,收货人,注意,货物名称数量等,客户的特殊要求,发票总额,加注,领事发票 consular invoice,The commercial invoices should bear the following clause:We hereby certify that the contents of invoice are true and correct. The co

17、mmercial invoice must certify that the goods are of Chinese origin. The invoice shall certify that each piece/packing unit of goods carries a stamp/label indicating the name of the country of origin in a non-detachable way.,Signed commercial invoice in 3 fold certified to be true and correct stating

18、 full name and address of the manufacturers. The original invoice must be legalized by the U.A.E. embassy or consulate.,正反面内容,海运提单,正本和副本,收货人,货物名称可用统称,运费项目,签发份数,有关装运的其他条款,目的港和件数,注意问题,保险单,保单的签发日期,保险险别与保险金额,最低保险金额,与信用证一致,早于提单日期,普惠制(generalized system of preferences documents,GSP)，它是世界上发达国家对发展中国家出口的产品给予

19、的普遍的、非歧视的、非互惠的优惠关税，是在最惠国关税的基础上进一步减税以至免税的一种特惠关税。 随着中国经济的发展，给予我国普惠制待遇的国家已经较少。 目前中国使用的普惠制单据主要是表格A产地证（GSP certificate of origin Form A)。 由出入境检验检疫局签证出具。,普惠制单据,1.正确,4.简明,三、制作，审核结汇单据的基本原则,2.完整,3.及时,5.整洁,案例1 中国南方某公司与丹麦AS公司在2004年9月按CIF条件签订了一份出口圣诞灯具的商品合同，支付方式为不可撤销即期信用证。AS公司于7月通过丹麦日德兰银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。就在我方正在备货期间，丹麦商人通过通知行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，仍按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证交单期和有效期内，向议付行议付货款。议付行审单无误，于是放款给受益人，后将全套单据寄丹麦开证行。开证行审单后，以保险单与信用证