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文档简介

1、Advertising,廣告學,第六講 市場與競爭,何謂市場 (Market) 交換的觀念產生了市場的概念行銷規劃的目的：尋找有力的目標市場 (Target Market),目標市場 - 針對特定產品類別中的某一項產品，具有類似需求的顧客及潛在顧客之集合。,賣方 (產業),買方 (市場),產品 (服務),基本市場 (Generic Market) 具廣泛而需求類似的市場。需求彈性極小，如醬油，米等民生用品 產品市場 (Product Market) 某類商品或某種商品的消費者和消費行為。例：速食市場。,市場區隔 STP,市場區隔(Segment Market),選定目標市場(Targeting

2、),定位(Positioning),目標市場的選擇,大眾市場策略 市場具有同質性，並找出不同消費族群中共同的需求和特性，以一套行銷組合去滿足需求的策略，此為市場組合。 市場區隔策略 市場具有異質性，在廣泛的市場中以若干層面描各個區隔市場。同一市場區隔內的消費者特性和需求較為類似。,市場區隔的條件,同質性,異質性,足量性,可操作性,同質性 同一市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生類似的反應。 異質性 不同市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生不同的反應。 足量性 市場區隔的規模必須使企業產生足夠利潤。 可操作性 市場區隔所使用的量化或質化的變數，必須有利於行銷組合和消費者中国最大的资料库下载,市場區隔的方式,地理因素 依區域、鄉鎮市、人口密度和氣候等特性。,人口統計變數 依年齡、性別、所得、教育、職業、國籍等變數。,心理統計變數 社會地位、生活型態、人格特質等心理變數。,產品攸關變數 產品使用量、使用型態、品牌忠誠和利益尋求等變數。,社會文化 價值觀、行為規範、法律和民俗等變數。,地理因素 依區域、鄉鎮市、人口密度和氣候等特性。 人口統計變數 依年齡、性別、所得、教育、職業、國籍等變數。 心理統計變數 社會地位、生活型態、人格特質等心理變數 產品攸關變數 產品使用量

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