五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总

1、第一种 : 业务员提成管理制度方案208 年 03 月 01 日 星期六4：29业务员提成管理制度方案?公司业务员薪资方案第一条 目得 ?建立与合理而公正得薪资制度 , 以利于调动员工得工作积极性。 ? 第二条 薪资构成 ?员工得薪资由底薪、提成及年终奖金构成 . 发放月薪 =底薪 +费用提成标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成第三条 底薪设定 ?底薪实行任务底薪 , 业绩任务额度为 150 万元月 , 底薪 1500 元 / 月 ?第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月 2号，遇节假日或公休日提前至最近得工作日发放。?第五条 提成设定1、 提成分费用提成与业务提成、 费用提成设定为 0

2、、5-2 3?、 业务提成设定为 % 4?、 业务员超额完成任务 : 任务部分费用提成 %,业务提成 0 ; 超额部分费用提成 , 业务提成4%、 业务员未完成任务额 : 没有业务提成只有底薪 , 费用提成实行分段制、51。0 0 0元费用提成 0；20000 00 费用提成 0、5 ;40000 5000 元费用提成 1%。 ?第六条 提成发放1、 费用提成随底薪一起发放 , 发放日期为每月 0 号，遇节假日或公休日提前至最近得工作日发放。 2?、 业务提成每季度发放一次，以回款额计算 , 并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 ?第七条 管理人员享受 0、 3-0 、5得总业绩提成第八

3、条 本规则自 年 月 日起开始实施 . ?经营界连接：附加案例个人销售业绩 ( 万/ 月)月工资 ( 元/ 月)10?跟单员对应业绩之每月工资80 500 ?1000( 元/ 月)经理对应业绩之每15 120 20? 1500 1 0 2000 25? 00 2500 30? 500 40? 350 350050500 50 二、经销提成方案：经销经理 提成点 跟单员 提成点 ?个人新开发客户 (3 个月内） 0、5% 个人新开发客户（ 3 个月内） 0 、 5%个人新开发工程单 （价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单 （价高于折非投标） % ?除个人单外其它经销额 、 5% 个人另

4、外跟单额 、 25注 : 经销经理之提成年度一次性发放 , 跟单员提成按月发放。 ?三、经销费用标准规定： ?、每月总销售费用按每月总销售额得 0、8%提取 , 超出部分由开支人自行承担。 ?、此销售费用包含：、开发市场得长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销 , 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销) 、住宿费、餐费（经理得标准 20 元/ 天包干，跟单员 10 元 / 天包干）、经销经理手机话费 30元 / 月、招待费（招待标准按 3元 / 人计 ) 等等。业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税 , 但这样就给企业会计提出新得问题,怎

5、么做才能满足业务务员得要求，又能对最大得维护企业利益？现在得做法（我见过得) 有这样几种，说出来与大家探讨。1、提成全部发成工资。这种就是最差得做法，两方面得利益都没有兼顾到。员通常会与购货方搞好关系 , 在购货方付款时就把自己应得得提成拿走了2?、挂在了应收帐款上，业务(怕单位不守信用),单位实际收到得就是扣掉了提成后得货款。但这样一来， 应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大,造成后遗证。业务员得利益就是得到了,但企业却没有得到成本得扣除。3、企业对业务员得提成,要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到 ,但业务员对此会很有意见，不利于守住与调动业务

6、员得积极性。?不知大家还有没有更好得解决此问题得办法，说出来分享呀！原因我司与业务员就是松散管理、我这就是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金额得5手续费、不要支付个税、您权衡一下就是以工资形式发放承担得个税多,还就是以劳务费形式承担得手续费多吧?业务部管理条例业务员就是公司得生命，为充分调动公司业务人员得积极性，特制定本条例，具体如下：?一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。?二、 试用期业务员管理条例：1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、张身份证复印件、1 张毕业证复印件、张个人简介、张 1 寸照片及叁佰元 (￥ 30、 00 元）培训押金。 2 ?、 新业务员到岗

7、后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、 业务员缴纳得培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务 ,公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成得工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话得单子报销通勤票得三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额,业务提成为业务总额得10（业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。)6、 新业务员试用期一般为1 个月，公司

8、将根据实际情况从业务员得责任心、业务能力及对公司得贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1 个月后仍不能通过业务考核得,做自动离职处理.（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)?三、 合同期业务员管理条例 :、 业务员工资 = 底薪 +岗位津贴 + 业务提成。、 底薪计算方法 :业务员工龄一年以内底薪为0元 ;工龄二年底薪为80 元 ;工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。3、 岗位津贴计算方法:业务经理岗位津贴为40 元； ?、 业务提成计算方法:印刷提成为5；网站提成为205、 业务员每月业务额定额为50

9、0 元。完成定额可得底薪. 超出定额部分得业务额,业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额得， 按完成定额得比例发放工资 .当月无一笔业务落实， 当月无底薪。（业务额以签约为准 ) 6?、 当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到3 万元以上 ,则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到 2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5 万元以上， 且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管与业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格.(业务额以签约为准)7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到得问

10、题。由于领导与管理整个业务部，将影响个人得业务量。四、 本着少花钱能办事得原则,对业务所需得香烟由业务员个人负责.对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准.报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生得业务费用当月必须结清。? 五、 为了提高公司得凝聚力 ,提倡公司员工互相帮助得精神 .公司每月评出一名金牌业务员 .公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇 .（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6 点限

11、制 ).当年累计三个月被评为金牌业务员得业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：1?、 敬业爱岗，对本职工作有强烈得责任心。2?、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3?、 认真遵守公司制定得各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成得管理制度。2、 业务提成计算方法：印刷20，网站 3 %第二种提成方案业务员提成办法为 了提 高业 务员 得 工作 积极 性 , 扩大 销售 额， 特制 定本 办法 。一、提成 比例按 照级 别不 同，业 务 员提 成得 比例 不 同，提 成比 例

12、按 照累 进 制递进。业 务员 按照 2 % 得比 例提 成 ,业务 经 理按 照 25 得比 例提 成 。公 司根 据市 场得 发 展以 及年 度得 经营 计划 ，结合 业务 员得 上 年度工 作情 况 , 给每 个 业 务 员指 定销 售任 务 。 在 任 务 范围 内 ， 按照 规 定得比例提 成， 超出 任务 部 分额 外再 提 5% 作为 奖励 。为 了更 好 得激 励业 务员 拓展 业务 ， 保 持 销售 队 伍 得稳 定 性 , 发放提 成时 公司 扣 留提 成得 3 作 为风 险金 ,当 业务 员完 成 全年 任务 时 , 将风险 金得 70 发 放给 业 务员 .超 过任 务

13、 部分 得提 成， 在 发 放时 公司 扣留 提 成得 10 作 为 业务人员稳 定基 金。业 务 员工 作满 一年 ，在 年末 一次 性发 放当 年得 剩 余得风 险金 以及 业 务人 员稳 定基 金 。 业务 员 工 作满 半 年 ,不 满 一年 得 , 只发放 剩余 得风 险 金， 业务 人员 稳定 基金 将 不再 发 放 。 工 作不 满 半 年 得 , 剩余得 风险 金以 及业 务 人员 稳定 基金 不发 放 .如 果业 务人 员未 能 完成 当年 得销 售任 务，公 司扣 留得 风险 金 原则上将不 发放 ，公 司根 据业 务员 工 作态 度、工 作成 绩 、市 场 事情 酌 情按

14、比例发 放。二、提成 得发 放销 售货 物后 ，业 务员 协助 财务 部催 收 货款 ，公司 收到 货款 后 即结算该合 同得 利 润 , 在 一周 内 发放 提 成 。货 款超 过 3 个月 未 收到 得 , 该项 应收 款项 即进 行坏 帐准 备处 理 。进 入坏 帐准 备处 理 得货 款，如 果由 于公 司得 原因 造成 得货 不 对版 ,货物质 量问 题，或 者 交货 延迟 造成 得对 方 拒付 部分 或者 全部 款项 ，相关 人员 提交 情 况报 告 , 交总 经理 审 核 ,最 后确 定责 任， 并按 公司 得 奖惩规定进 行处 罚 .如 果由 于 对方 得原 因不 能支 付货 款

15、 得 , 业 务 员提 交 情 况报 告 ，交总经理 审核 ,按 实际 情况 确 定处 罚办 法 。进 入坏 帐 准备 处理 得货 款， 经过 协 调 后 又收 到 货 款 , 按照 责 任得划 分 , 相 关 人员 承 担 公 司垫 付 资 金得 利 息 。 利 率 采用 银 行 同期 贷 款利率，进 入坏 帐准 备之 日 到收 到货 款之 日为 实际 天数 ，计 算公 式 为：利 息 = 利 率 X 实 际天 数三、销售 利润 得计 算销 售利 润 = 销 售收 入 - 销 售成本 运输 费用 其 她费 用销 售收 入 为 销 售不 含税 价， 即 发 票 金 额 / 、 。 目 前 公

16、司为小规模 纳税 人 , 所 以 不含 税 价等 于含 税价 除以 1、 0 ， 公司申 请 一般纳税人 资格 后， 不含 税 价等 于含 税价 除以 1、 17 。销 售成 本 指货 物购 进得 成本 价格 ， 即 发 票金 额 . 由于 公司 为 小规模 纳 税 人 ,进 项税 额 不 能 进 行 抵扣 , 所 以 销 售 成本 为含 税 价 格 , 公 司 申请一般 纳税 人资 格后 ， 销售 成本 为不 含税 价格 ，即 含税 价格 除 以 、17 。运 输费 用指 得就 是 该货 物销 售中 产生 得各 类运 输费 用 .其 她费 用指 得就 是 该货 物销 售中 产生 得邮 寄费

17、、保 险费 、给 客户得提成 以及 为该 项销 售 而产 生得 招待 费、 差旅 费等 直接 费用 。四、各种 费用 得承 担（一 ）业务员 个 人承 担得 费用1、招待费招 待费 指 得 就是 招待 客 户 产 生得 费用 ,该 项 开 支由 公 司进行总 量 控制 ，业 务员 需要 招待 客 户 得 , 需事 先申 请 ,未经 批 准 得费用 不 予 报 销 . 经过 审 批 得招 待 费， 公 司 予以 报 销 ，记 入 业务员个 人帐 号。2、差旅费差 旅费 指 得 就是 业务 员 为 了 业务 需要 ,前 往 外 地开 展 业务而产 生 得费 用， 该项 开支 也由 公 司 进行 总

18、 量控 制 , 需事 先 申 请 , 未经 批准 得费 用 不予 报销 。经 过 审批 得差 旅费 ，公司 予 以 报销 ，记入 业务 员个 人 帐号 。办 事 处 人 员 前 望 公司 开 会 而 产生 得差 旅 费不 记入 个 人帐号。（二 ）公司承 担 得费 用1、交通费交 通费 指 业 务员 外出 联 系 业 务产 生得 车 费 , 该 项开 支 实行每月 定额 报销 , 业务 员得 报销标准 就是 每月 00 元，业 务 经理得报 销标 准就 是 每月 150 元 。 当业 务人 员完 成当 年得 任 务后 ，超出 报 销 标 准得 交 通 费公 司给 予 垫付 , 超 出部 分 记

19、 入 业 务 员个人帐 户。2、电话费电话 费指 得 就是 业务 员联 系业 务而 产生 得通 讯费 用 ，包括业务 员个 人得 手 机费 用以 及办 公固 定电 话费 用。业 务员 得 手机费包 括 本 地 话费 以 及 漫游 话费 ， 该项 开支 实行 每月 定 额报 销 , 业务 员 得 标 准 就 是 每 月 00, 业 务经 理 得 报 销标 准 就是 15 元。当 业 务人 员完 成当 年得 任务 后 ，超出 报销 标准 得电 话 费公司给 予垫 付 ,超出 部 分记 入 业务员 个人 帐户 。办公 固定 电 话只 能用 作办 公用 途，原 则上 不能 拨打 私 人电话， 固定 电

20、话 得 费用 由公 司承 担 .（三 ）公司、 个 人共 同承 担得 费用该项 费用 费用 主要 指得 就是 业 务员 与公 司经 理共 同招 待 客户而产 生得 招待 费 , 由公 司承 担 50 ， 个人 承担 0 ，个 人承 担部分记 入业 务员 个人 帐户 。公司 为了 支持 业务 员得 工作 ， 与业 务员 一起 前往 外地 而 产生得差 旅费 ，共 同开 支部 分 , 由公 司承 担 5 ,个 人承 担 50% ，个 人承担 部分 记入 业务 员个 人帐 户。五、提成 公式业务员 ：实际发 放提 成 ( 销售 利润 X2 % 个 人帐 户余 额 )X （ 1 30 )超额任 务部

21、分提 成 =（ 销售 利润 25 个人 帐户 余 额）X( 10 )业务经 理：实际发 放提 成 =（ 销售 利润 X25% 个人 帐户 余额 ) （ 30 )超额任 务部 分提 成 =（ 销售 利润 X30% 个人 帐户 余额 )X （ 1 10% ）六、 几点 说明1、业务员 需 提供 得材 料 : 采购 合同 、销 售合 同、 收 款证 明 .2、产生损 失 时， 暂停 发放 提成 ，待 公司 给出 处理 意 见后 ，恢复 提成 得发 放 .3、业务员 有 损害 公司 利益 、欺 诈公 司及 客户 得行 为，未 发放得 提成 不予 发 放 。4、 剩余风 险 金以 及稳 定基 金在 每年

22、 春节 后发 放，工 作 满半年未 满一 年 得业 务员 ,按 满一 年计 算， 工作 不满 半年 得 业务员 , 剩余 风险 金及 稳 定基 金得 发放 同下 一个 年度 得风 险 金及稳定 基金 一同 发 放。5、业务 员工 作未 满 一 年就 离 职得 ,风 险金 及 稳 定基 金 不予发放 ，离 职 日前 应提 取 得 提成 仍 发放 给个 人， 但就 是 离职日前 仍未 收到 货 款得 , 不发放 提成 。6、业务 员工 作满 一 年 ，但 未 到年 底就 离 职 得 , 风 险 金 以 及稳定 基金 在 离职 后三 个 月 后发 放 ，业 务员 在此 期间 ， 必须没有 从事 损

23、害公 司利 益 活 动。 业 务员 在离 职之 日仍 可 获得得提 成， 若在 15 天 内收 到货 款 ，提 成仍 然有 效 , 超过 15 天得， 不予 发放 提 成。第 三种 销售 提 成方 案业务提成标准总则：正确处理好公司与员工之间得物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性得重要手段。根据国家及桂林市得有关规定，结合本公司得实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作得责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定 . 建立在对员工工作能力及业绩进行考评得基础上，结合考评给予必要得薪酬，依靠员薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、行政文员设计标准

24、工时制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员管理高层不定时制高级业务经理、公司主管工对个人物质利益得关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪提成+当月绩效考核 +季度奖金 +年终奖金1 业务员级别及底薪提成 (暂定 )能力级别底薪 /元业务提成 A （单笔业务金额 )业务提成 (特殊业务类型 )高级业务经理 00(高级津21%贴）高级业务员1 0(中级津2%贴 )资深业务员 00（初级津贴）3% %初级业务员4003%1备注 : 其她项目提成另计！2 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行)能力

25、级别当月绩效考核 /元全勤统计元违规处罚 /元高级业务经理2高级业务员200资深业务员100初级业务员 00业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总与奖金 /元130（万元)8 00250（万元）5 00 00（万元 ) 00041 0（万元） 00510（万元）20 04 业务员年终奖金 (暂定 )一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀得业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据5 业务员等级晋级依据: :新进公司业务员为 初级业务员 ，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额 ,在提前完成额定销售金额得前提下 ,递交晋升申请到公司人事部，在考核

26、其业务水平之后正式晋升为 资深业务员， 工资待遇由业务员待遇提升至 资深业务员待遇 ,如未能完成公司额定销售业务金额得业务员，公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。 :公司会为晋升为 资深业务员 得员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度 完成或超额完成公司制定得销售计划得资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员 待遇 享有初级岗位津贴，如 未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划得资深业务员，或对季度、 年底考核不合格得业务员，公司有权对其进行岗位、职务与薪资得调整,也有权

27、降级处理.3：在公司工作 满一年或一年以上得高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户得高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至 高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：高级业务经理享受管理职务津贴二、行政文案设计人员工资办公室人员工资为:基本工资：办公行政基本工资标准+岗位津贴(4 级 5 档 )+浮动薪酬等级档级档2 档档4 档5 档1 级级26 03 级12016004 级6 002:岗位津贴标准： (部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员50115技术人员 0100152

28、 0职能管理1后勤保障5 01003：浮动薪酬部分浮动薪酬部分就是员工在岗位上工作表现出得工作能力、工作态度、产生得工作业绩以及为实现某一工作目标所作出得贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果)为依据，所获得得劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等1）绩效工资绩效工资就是通过定期对员工得综合考核量化而浮动发放得薪酬部分。岗位操作业绩考核员工完成岗位任务得实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴得综合性能力水平.包括： 学习能力 ; 统筹策划能力 ; 解决问题能力； 沟通协调能力为完成岗位纯业务工作所具备与在实际操作中反映出得纯业岗位业务能力务能力水平。包括

29、 :专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力 .2）加班工资加班工资实在公司规定得各岗位正常上班时间内无法完成得定额工作以外得任务而对多出其岗位标准工时得额外工时得工资支付加班工时分为计划内加班工时与计划外加班工时。所有计划内加班工时得加班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时得加班申请单填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。3）提成奖金业务人员提成参考上面业务提成方式，其她岗位提成由公司临时出台岗位提成标准三、特殊条件工资计发说明:：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假,但销假必须持有有效得证明材料。公司给予每年提案有薪病假。2：员工得亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假

30、不给予工资.3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为:工作满年不满年得 ,年休假 5 天，满 3 年不满年 得，年休假 7 天 ,满 5 年得年休假为14 天 .国家法定休假日、休息日不计入年休假得假期。第 四种 业务 提 成方 案销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员得积极性, 公司特拟订如下销售提成方案.一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，善公司与各客户间得销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。并完销售人员必须保持与客户相关人员得良好关系接触，了解客户新得动态及发展方向, 及时向公司反馈信息以便公司制定相应得销售策略, 同时保

31、证及时按合同收回货款; 销售人员必须与了解本公司产品得状态， 生产情况及售后服务工作， 并随时与财务部门核对各客户得应收款, 保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。二、初级销售人员得收入为：基本工资+ 销售提成+ 津贴 +各类奖金1 、基本工资构成、1 初级销售人员得基本工资为每1 万元销售额底薪人员必须24 小时内开机 , 手机处于联系中。)200 元 , 底薪20 0元封顶 .( 销售1 、2 资深销售人员基本工资为每月1 0 元底薪 + 每万元底薪元封顶。 ( 销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中。)+2，底薪0002 、销售人员得销售提成为：基本提成+ 超额提成2 、1 按公司

32、规定得价格销售得提成为基本提成，基本提成按计算.、 2 按超出公司规定得价格销售，超额部分得提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额得 10% 计算。超额提成只在销售过程中收回款项得当月兑现，基本提成中不再体现。例：产品公司定价为提成即为 :1 元 , 销售人员与客户签定为5 元，当月销售5 0 套 , 当月超额（ 5元 10元） 00 10=2500元2 、3 销售提成得计算方式（当月回款金额 当月超额金额）3%+当月超额金额 10 2 、4 销售提成在收回款项后及时结算 , 按应付金额 90 支付，余下 10 作为风险金 , 风险金累计五千元正。、 5 销售人员每月必须按所签合

33、同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。3 、津贴7 、两月每月降温津贴每月10 元， 12 、月取暖津贴每月10 元。、奖金按照公司利润配发。三、新签客户激励政策为促使销售人员新开客源，对新签客户得销售人员进行特别奖励, 半年磨合期后，从新客户合同签署月得第七个月起, 以连续三个月得平均销售额计算，月销售:1万 万元以内一次性奖励100元2万 5 万元以内一次性奖励30元万 -1 万元以内一次性奖励50元1万 30 万元以内一次性奖励1 00元 0 万元以上一次性奖励200元四、销售人员因回款不及时给公司造成损失得 , 从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除得风险金如数退还；因产品出现

34、质量问题，货款未收回，由公司负责。五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理 .六、公司交于销售人员得原固定客户成公司业务流失 , 甚至造成经济损失得重者移交司法机关。, 必须保持长期、稳定得合作,如因销售人员个人因素造, 公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失, 后果严七、销售人员要货一般时间为72 小时，特殊情况报生产系统协调处理.八、公司所定产品单价, 如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价.九、销售人员一定要按销售合同办事, 每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200 元.十、此合同自2007年 5 月 1 日起至 2007年

35、 2 月 1 日止。第 五种 销售 提 成方 案结合公司目前在开发项目得发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程 , 提高销售队伍得工作积极性与提升业绩, 发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业得服务理念, 真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实得基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案得提议。营销部销售板块架构：三、薪酬提成方案1、 * 地区销售人员薪酬提成调查统计：公司名称项目名称性质销 售 人 员 基 本 底 薪提成( 元）长信金安地产 ( 海岸水开发商销售1 00-1 02、5-3 城)鲁能置业 / 海南英大房开发商销售18020002-3 地产开发

36、有限公司海口富力地产 ( 富力湾） 开发商销售20001、 1、6宝安集团海南公司（江开发商销售8001000不达标：2、南城 )达标： 、 ?2 8 3阳光巴洛克实业有限公开发商销售1 00103司（阳光巴洛克）深圳市阳光经典置业公代理商100122-3 司海口中信保诚房地产营代理商8 1202销策划有限公司根据对海口地区销售人员薪酬提成调查， 当地得提成点数相对广东地区较高。 一般项目销售人员月底薪幅度在 800 200 元, 个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 200 元，佣金提成幅度、 2-3 . 2?、薪酬提成建议：由于销售提成较高， 当地销售人员得流动性相对较大，

37、合理得薪酬提成将有助于其稳定性。 1( ?）薪酬组成：销售人员 : 基本工资 ( 公司编制）+销售佣金提成额外奖励 ( 根据每月销售计划激励策略制定 )?销售主管：基本工资（公司编制 )+ 销售佣金提成职位公佣 ( 销售佣金提成中提取）额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定)客服主管：基本工资（公司编制) 职位公佣（销售佣金提成中提取) ?（ 2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值得 3内。作为基本工资、销售佣金与销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配 .(3) 基本工资 : 按公司薪酬制度按期发放( 方案一 )（方案二）职位人数个人销售个 人 销 售基本工资基本工资佣金佣金1 人不参与销 0

38、 - 000 元 不 参 与 销客服主管20-2500 元月售月售销售主管1 人18 - 000 元 / 月 1 32300 2500 元0、 - 、月销 售 人 员见习： 80元 / 月见习： 1000 元/ 月正式 : 500 8( 根据表 现正式 :100 元 -13000 、 8- 、8 人0 元月 ?高级：-3 8评核可分为元 / 月 ?高级： 12 0170 200 元三个级别）元-15 0 元/ 月月合10 人计注 : 销售人员级别评定将根据员工得工作绩效, 专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组 , 高级销售人员担当组长 , 目得在于激励销售人员不断进

39、步 , 形成良好得竞争氛围 , 提高销售团队得积极性。方案说明： ?（方案二）高底薪有助于销售人员在销售缓与期得稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用（方案一), 在销售缓与期可对销售人员进行月薪保底。( 如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售 2 套得情况下，公司可对销售人员进行月薪底薪酬在产生佣金月扣除 ) 。0010 0 元保底处理；保（）、佣金提成 ?佣金分配方式 :、按排名分配： ?准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差； ?效果：按排名分配 , 业绩差越大，点数差越大，可以形成一种您追我赶得氛围。 ?举例说明：

40、（销售人员为 8 人, 佣金点数 1-3 ）销售人员12、 5678业绩排名第一名第二名第三名其 她 销 倒 数 第 倒 数 第 倒 数 第售人员三二一佣金点数32、 82、 2 1、按参与销售人数分配：准则：按参与销售人数排名, 相邻同事间得点数差就是一样得;效果 : 按人数排名，相邻同事间得点数差就是一样得， 存在均衡性 , 比较适合人数较少，且有一定销售金额得项目 . ?举例说明：（销售人员为 8 人，佣金点数 13）销售人员2357业绩排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名佣金点数 32、 2 、 42、11、9、6 1 、31?、按每月销售任务达标情况分配：准则 : 销

41、售任务达标按 2、 3计提 , 销售任务不达标 1-1 、计提， 佣金点数分别按达标情况排名得高低作拉差.效果 : 按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员得积极性。举例说明 :( 销售人员为 8人，佣金点数 1）销 售 人345678员达 标 情达标不达标况业 绩 排 第 一第 四 第 一第 四名名第二名第三名名名第二名第三名名佣 金 点32 、 3 、 6 2、5 1 、5 1 、333、数61661?（ ) 佣金提成计提说明 :一 次 性 付0后计提住 ?宅 ?（预售 款签定买卖合同并已付总房款证已领）银行按揭已付清首期款并签定 购房合同及银行按揭贷款合同后计提商铺

42、写字楼一 次 性 付10后计提/ 车位款签定买卖合同并已付总房款（ 预 售 证 已银行按揭已付清首期款并签定 购房合同及银行按揭贷款领）合同后计提(6) 佣金提成组成：个人业绩 X 提成点数 =佣金提成 ( 佣金提成拆分为四部分， 其中包含：销售佣金提成 7月度考核奖金 （根据个人得综合考评发放） 10团队后勤建设金 ( 后勤公佣及团队激励考核） 1收楼佣金 0。(7 ）佣金提成得发放说明：、佣金计算每月 1 日为计算上月佣金得截止日期 . 通过核对客户得签约手续、按揭手续就是否办妥，资料就是否齐备，房款就是否已到帐后进行佣金计算。 ?、经核实后得佣金提成发放比例及时间：总 佣 金 提月 度考

43、 核奖 金 团 队 后 勤 建 设销售佣金提成 7（ 根据 个人 得 金（后勤公佣及收楼佣金 10%成%综合考评发放） 团队激励考核）发放说明1010%符合计提情况（核业主 办妥 收对客户得签约手扣 除 后 勤 公 佣 楼手 续及 提续、按揭手续就是 根 据每 月个 人60%，根发 放 比 例交完 整得 办否办妥，资料就是得 综合 考评 得及说明据 小 组 业 绩 考 房产 证申 请否齐备，房款就是 分发放核发放资料 后发 放否已到帐后 ) 发放 0100隔月与基本工资隔 月与 基本 工 隔 月 与 基 本 工 业主 办妥 收发放时间一同发放资一同发放资一同发放楼手续后、 10%月度考核奖金发

44、放说明 :月度考核奖金 X 个人月度考核分值月度实得奖金考核制度 ?适用范围：可参与集体销售佣金得销售人员。考核时间：以月度评审, 计时以每月首日至末日得时间段进行考核。?考核内容 :从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评 .考核量化测评标准：考 核具体表现得分值同 事 上 级内容提要自评内容很好较好一般较差评定评定忠 诚公 司维品德护公司利益6 分5 分4 分3 分（ 0分)团 结友 爱 与4 分2 分分分睦 相处互相帮助待人坦诚谦虚 有礼 诚实 4 分分2 分1 分可靠奉献精神分4 分3 分2分计划性3、5 分2、分2 分1分责任感4、5 分3、5 分3 分分组织能力3、5 分4 分3 分2分工 作处理问题3、5 分 、5 分 2 分分能 力知识面2、5 分2 分1、 5 分1分?(30 公关能力2、5 分 分1、 5 分1分分)协调沟通能力2、5 分2 分、5 分 1分判断能力2、5 分2 分1、 5 分1分理解能力2、分 2 分1、 5 分1分表达能力